曙光转战天津 展开以服务器为中心的多元化

　　陈琼

　　有技术没市场，有市场没品牌，有品牌没制造，有制造没技术能力—这样一条长久制约中国服务器产业发展的“魔咒”，曙光正试图用一连串态度鲜明的行动，将其彻底击破

　　7月10日，从初始规划至今已15个月有余的曙光公司天津产业基地，正式落户在天津新技术产业园区华苑软件园内的海泰绿色产业基地。同时，从这天开始，曙光特意为此成立的天津曙光计算机产业有限公司将会正式启动。一个占地60余亩，投入资金超过1亿元，现年产量达到10万台服务器的现代化产业基地，对素有业界“国家队”之称的曙光而言，究竟意味着什么？

　　“这标志着从过去以技术作为核心竞争力的曙光，通过逐渐调整战略，正朝着‘平衡’的方向发展。”曙光公司总裁历军告诉《互联网周刊》，“不仅仅是技术要创新，要有一定的高端品牌，而是在企业运作的各个方面都需要有平衡的能力。天津产业基地的建成基本上能够弥补我们过去在大规模的制造、物流以及针对市场的快速产品研发当中的薄弱环节，并补上这块短板。”

　　然而更大的意义还不仅如此。回头来看近年来的几大国产服务器巨头，联想通过收购IBM的PC事业部已开始全面国际化；浪潮集团经过几次权力和组织机构的调整，再加上与微软的资本合作，已经梳理出了几条清晰的主线，在多元化的道路上越走越远；而成立十年来，一直将“自主创新”视作自己灵魂的曙光，则仍然坚定不移的走着专业化的道路。

　　对曙光而言，自身定位的选择固然没有对错之别，但愈发严峻的市场形势已经让曙光意识到，在如何看待专业化的问题上，必须要做出适当的战略调整。而天津产业基地的成立，因此可以被看作是曙光的一个极具标志性的转折点。按照担任曙光集团董事长的中国工程院院士、中科院计算所所长李国杰的话说，“随着曙光服务器产品的成熟和市场规模的不断扩大，对现代化产品工艺和制造能力的需求也越来越强烈，曙光公司现有的生产能力已明显制约了公司的发展”。

　　“从公司本身运作管理的角度看，它是一个思路的转变。我们现在已经在开始涉及大规模的制造及完全自主的产品开发了。在以前，像这种高水平的大规模制造，其实是我们一直没有涉及的领域。”历军这样告诉本刊记者。

　　转战天津卫

　　其实，曙光在天津成立产业基地的决策主要源于中科院和天津市政府之间签署的一项合作协议。据历军介绍，早在去年4月，天津市政府的代表团曾专门造访过中科院，就双方的合作事宜进行过座谈。到当年7月，中科院院长路甬祥和天津市市长戴相龙正式在天津签署了双方合作协议书。“其中明确提出了两个项目，一是中科院生物方面的项目，另外一个就是曙光产业基地的项目，希望在天津能有一些产业化的合作。”

　　因此，曙光天津产业基地在筹备之初，就带有浓重的“使命”色彩，天津市政府给予了曙光很大力度的支持，包括土地、厂房、人员等等。目前已经完工的只是一期工程，在随后进行的二期工程中，预计投入将超过5亿元，旨在打造一个建筑面积超过3万平方米、服务器年产量突破50万台、拥有国际一流科研及制造能力的综合性现代化产业基地。

　　“曙光天津产业基地不仅仅是生产加工基地，它将是整个曙光产业的基地。”李国杰说，“去年路甬祥院长带队到天津，代表中科院与天津市签订了院地合作协议。曙光天津产业基地是其中的重要内容，也是中科院北京分院与天津市合作的重点项目。”

　　按照曙光的部署，天津产业基地在投产后，将不仅仅承担曙光几乎100%的服务器产品的生产制造和物流任务，而且一些工程设计、产品和供求方面的研发工作也会转移到天津。“其余的部分比如我的办公室还会留在现在这个小院里，会重新把这里改造得更漂亮些。”历军说。曙光公司目前的总部所在地，是清华园西北角一片僻静的院落，由三面的两层小楼和一面平房围成，看上去颇像个研究所。

　　确定行动路线图

　　和曙光天津产业基地一同进入人们视线的，还有曙光第2000台高性能计算机的下线和一句“自主创新，服务中国”的口号。历军对记者说，“自主创新”是曙光一直在谈的，从来就没有变过，而“服务中国”的提出，也是从一个侧面谈及了曙光未来一段时间内的发展规划。“我们实际上是想说明，现阶段的曙光仍然是立足中国市场的。中国市场还有相当大的空间，我们的企业如果想走出去，需要从产品、技术、管理等各方面的能力上做充分准备。”

　　但历军也明确说，这并不是说曙光绝对不会涉及任何国际市场，并不是没有“走出去”的想法，只是现阶段还是在做准备。“我们在一年前也提到了会有限度、试探性的进入一些合理的、比较合适的国际市场。但是在未来三年内，我们仍然立足于国内做准备。”这也和曙光在年初提出的“服务超越”战略相呼应。“曙光模式”是希望能将“方案、服务、信息推送、培训”整合成为“曙光超越”的核心竞争力。

　　从这一点上，其实也可以很直观的感受到曙光的公司性格：专注、稳重、讲究平衡。曙光近年来的发展，也印证了其经营重心和核心竞争力不断发生的变化，把过分追求技术向应用和客户方面倾斜。无论是“有所为，有所不为”、“科研成果产业化”、“顶天立地”，还是“SUMA”、“整合计算，细分应用”，曙光一直在逐渐学会经营，学会如何做生意。

　　历军承认，尽管曙光有很好的技术能力，但是依然无法与IBM、惠普这些国际巨头直接对比。历军曾经将这样的竞争关系比作田忌赛马：“目前我们的目标是先在狭窄的领域中做到最好，我们有没有可能在某个领域做得比IBM好？当然有可能。这其实也是一个田忌赛马的意思，我们应该能从市场的某些领域内找到生存的空间。”

　　对曙光至关重要的另一条路径就是合作。对于曙光整体的服务器策略而言，全面化和差异化一直都是非常突出的特点。曙光有采用IBM Power芯片的RISC架构产品“曙光3000”，同时也有采用英特尔、AMD芯片的x86架构服务器。两年前，曙光旗帜鲜明的在国内服务器市场率先选择与AMD合作，这在当时曾引起业界震动。去年4月，曙光又和Sun缔结了战略伙伴关系，在软硬件产品方面展开了广泛合作。“曙光过去一直和英特尔、IBM合作，也没有出现因为有了IBM的机群，英特尔的机群就卖不出去的现象。在市场上，它们有各自的特点，是一种并存的关系。”一年前，曙光高性能服务器事业部副总经理的邵宗有曾这样对记者说。

　　新五年征途

　　进入2006年，曙光的脚步似乎一下子加快了许多。按照李国杰的话说，曙光高性能计算机产业的发展长期受到股权、资金等方面的限制，“中科院计算机所和曙光公司有一批对发展民族产业忠心耿耿的员工，很长时间以来他们难以放开膀子大干，充分施展自己的才能。天津曙光计算机产业公司的成立和曙光天津产业基地的启动，标志着曙光人已牢牢掌握了发展的主动空间”。

　　而且，近半年来业界盛传的曙光与航天联志正在进行资本方面的运作的消息，更是为李国杰的这一说法增添了更大想象力。有技术没市场，有市场没品牌，有品牌没制造，有制造没技术能力，对于这样一条长久制约中国服务器产业发展的“魔咒”，曙光正试图用一连串态度鲜明、力度坚决的行动，来将其彻底击破。

　　除了继续和英特尔、AMD、IBM、Sun等国际巨头保持良好的合作关系，并努力弥补自身在渠道、服务、制造等方面的短板之外，曙光也在不断试探着新领域。今年5月，曙光正式宣布进入信息安全市场，并发布了“自主可控的立体安全”策略，首批推出了“天罗”防火墙和“GodEye”IDS等系列产品。

　　按照历军近日宣布的曙光未来几年的战略目标来看，“不是大，而是强”已经成为其最重要的关键词。2008年销售收入超过15亿元，利润超过1亿元；2010年销售收入超过2.5亿美元；国产PC服务器市场占有率第一；在国内高性能计算机市场占有率超过35%；存储产品年销售额超过1亿元；网络安全产品进入国内五强。

　　更加引人关注的是，到2008年，曙光除了将会推出百万亿次高性能计算机“曙光5000”之外，历军还透露说，曙光届时还将选择中国内地、中国香港、新加坡或是纳斯达克来实现IPO。如此看来，曙光即将在最近进行的资本方面的运作很可能是在为两年后的上市之路做必要的铺垫。

　　以服务器为中心的多元化

　　——专访曙光信息产业有限公司总裁历军

　　《互联网周刊》：我们注意到，最近两年，原先的几大国产服务器巨头像联想、浪潮等等在其自身定位上，都发生了很大改变，包括曙光。虽然曙光的定位一直非常清晰，但是否也面临多元化的困惑？毕竟对单纯的服务器制造商而言，成长的天花板还是很明显的。

　　历军：曙光不可能会去做手机。曙光即使走多元化路线，也是与服务器紧密相关的多元化，而且是在逐渐的走。比如今年增加了安全产品，也许年底前还要增加一些其他的。我们是在按部就班的播种，花一些时间一点点去补充内容。但是这些东西都和服务器非常紧密相关。

　　《互联网周刊》：也就是说，曙光在现阶段仍然会继续坚持走专业化道路？

　　历军：我们会坚定不移地走专业化的道路，在一个狭窄的领域获得更强的竞争力，并形成服务器、解决方案、服务三大业务方向的统一。当然也会坚持平衡发展的思路，在市场运作、技术创新、产品研发、运营管理、财务控制、人力资源、企业文化等重要方面实现平衡，这也是我们一贯坚持的。

　　《互联网周刊》：其实专业化和多元化的辩证关系，有时候想想也挺微妙的。您觉得服务器未来的增长有什么大趋势？

　　历军：当然有很多变数。从趋势上看，现在的终端越来越强大、网络越来越快。最终信息通过网络传递的媒介就是便捷的设备。包括电话、语音、视频都是通过高速网络在服务器上获得资源的。这是一个大趋势。可能我们会有一个更小的笔记本电脑等等便携设备，但提供服务的后台是服务器、软件、高速的网络。从服务器的角度讲，其未来的应用前途还是非常巨大的。

　　《互联网周刊》：现在服务器领域内，双核、多核、虚拟化等技术已经成为了主角。关于龙芯，曙光还有没有长远的打算？比如全部用龙芯做自主

　　历军：这个计划我们有。按照曙光的计划，至少在2008年会推出一种完全