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邓裕强解读:融资上亿 3G门户吸引力在哪里

http://www.sina.com.cn  2006年07月12日 16:38  赛迪网

  【赛迪网独家特稿】四年一度的FIFA世界杯历来不仅是各国足球队员和球迷们的盛事,也同时为各商家提供了 开创新业务、增加新收入的机会。随着短信、彩信、手机电视、手机游戏等五花八门的新通信增值业务的推陈 出新,也使得2006世界杯更为丰富多彩。以此为背景,赛迪网-中国通信产业高端访谈第6期活动启动,主题: 新通信精彩 2006世界杯

   在线嘉宾:3G门户网CEO邓裕强 先生主持人:赛迪网通信产业主编 白鹏

  主持人: 赛迪网各位读者大家好!赛迪网中国通信产业高端访谈又与大家见面了,本期(第6期)主题为:“新通信 精彩世界杯”。今天我们很荣幸邀请到了3G门户网站首席执行官邓裕强先生,就创新中国电信增值业务等热点话题与大家进行交流。请邓总与大家打个招呼。

  邓裕强: 大家好!

  主持人:今年随着3G牌照发放时期的临近,运营商正在紧张有序地为新一轮网络建设和市场竞争做积极的准备,其中对消费者需求的研究应该是准备工作的一个重点。

  世界杯期间手机业务的推陈出新也使得世界杯更加精彩。我们需要特别介绍一下3G门户是目前国内最大的免费WAP门户,为手机用户提供各种免费的手机娱乐。3G门户网最近又迎来上亿人民币的风险投资,您能给赛迪网读者介绍一下吗?

  邓裕强: 我们3G门户网站在世界杯期间针对世界杯的主题做了一系列的服务提供给读者。首先我们在创作方面用我们网站的形象做了一个系列片,是非常搞笑、非常有创意的。这个片子出来以后引起了很大的轰动在各个电视台都播放了。我们网站也是最早开通了WAP世界杯专题频道。世界杯期间整个网上流量突破了3个亿,我们的直播平均每场都会达到15万人同时在线。这是传统互联网都很难突破的。,我们做了一部70分钟的大片叫“大话机游”。大家可以下载,完整版将很快的推出。

  主持人: 现在这个作品在网上已经提供下载了是吗?

  邓裕强: 现在有专题,整片将会在8月份提供下载。

  主持人: 3G门户网在世界杯期间直播的时候超过了15万同时在线量,这个量是非常可观的?您有什么新的方法和招数让它这么“旺”?

  邓裕强: 我们体育频道一年半以前已经开始了,我们拢聚了一大批爱好者,其实15万是一个表面的数据,根据我们与网友的沟通他们都是很多人用一部手机在看,所以我估计实际数字可能是现在统计的几倍。

  主持人:以手机文字直播的形式通过主持人跟用户的互动形成一个大的人气。

  邓裕强: 对。

  主持人: 3G门户定位于免费的WAP,您介绍一下3G门户与SP这个产业有什么不同吗?

  邓裕强: SP就是移动梦网的模式,把这个服务挂靠在移动梦网上,移动梦网像是一个大的超市,SP是货架上的一个位置。3G门户网是完全独立的WAP网站。而且从开始到现在我们都是提供免费的服务,不光是有资讯还有体育、图片铃声的下载都是完全免费给用户使用的。SP是收费的,而且现在从很多社会上的舆论也是可以看到很多SP存在着违规操作。所以从我们的发展历程来看,我们的模式是得到了广大手机网民的拥护和支持的。我们半年发展到了一百万用户,现在两年发展到一千多万的用户,已经可以看得到是一个大势所趋的形式。

  主持人: 3G门户网现在是免费的,提到了在世界杯直播场数同时在线量15万,第二个数据您提到了半年时间发展到100万用户,世界杯期间3G门户网流量已经达到3亿用户,3G门户网是免费的。现在免费概念怎么往收费概念过渡呢?以后随着中国3G的到来咱们的收费模式是怎么样的?

  邓裕强: 我们一直会坚持免费服务,包括大家上3G门户网看新闻等等都不会收取费用,因为我们是一个媒体,是门户。我们广告运营从今年3月份开始到现在不到四个月已经达到了七、八十万的收入,无线广告是一块空白的市场,有非常大的潜力。另外我们也会针对最先进的技术,针对3G的一些应用以后会采取部分收费的原则。而且我们一直会提供先进的技术。

  主持人: 3G时代的到来咱们可能会考虑收费,我想请问咱们的网站人气非常旺,技术也非常领先。您认为消费者的需求主要集中在哪些方面呢?

  邓裕强: 3G对大家来说是很时尚的,最初接触的3G服务可能就是视频通话、流媒体、视频信息等崭新应用。这个阶段以后,我认为会更多的服务于用户的衣、食、住、行,所有的生活细节。早期还是在娱乐上面为主。

  网友: 好像3G门户流媒体测试已经达到很高的速度了,这个说法是否正确?

  邓裕强:我们已经实现了直播,是100%的用户可以支持的很流畅的直播。已经在国内是最领先的速度了,我们在2.5G的情况下可以达到非常流畅和清晰的播放。

  网友: 请您介绍一下3G门户一直走免费的路线,这种免费的路线是在培养市场吗?因为据说目前3G门户网广告收入仍未达到盈利情况,请您介绍一下?

  邓裕强: 我们公司今年3月份之前一个广告都没有,不可能有这方面的收入,3月份以后我们有3亿的PV,这都是潜力,无线作为互联网刚刚被大家所认同。再被广告主认同这也需要一个过程。

  主持人: 在您的眼里,目前中国通信增值服务现状是怎么样?

  邓裕强: 增值服务,我认为这个概念在3G到来以后会得到很大的扩展。所有的增值服务不一定都完全挂靠在运营商下面,因为就像网游、电子商务根本就跟电信没有任何关系。如果这是一个互联网的话,如果里还有自由空间的话,将来肯定是会有很多优秀的公司开发很多新的服务。在收费渠道方面也会是多元化的,这样的话整个市场是一个自由竞争的市场,跟互联网是有共同的特征。

  主持人: 您认为在这个状况中有没有新的增长点?

  邓裕强: 一些新的技术和行业的应用,会在现有的模式下有新的增长点。但是也可以看得到最近运营商政策的收紧,比如说SP市场大家都不大看好,这是一个短期的行为。只要这是一个自由竞争的市场,以满足用户需求为目标的市场,就会有很大的发展空间。

  主持人: 对于3G门户来说刚刚获得第二笔融资,数额超过了千万美金。是无线领域目前最大的一笔风险投资了。请问3G门户是如何吸引到VC把如此大的数量投放给了3G门户网?

  邓裕强: 最大的就是得益于整个行业的发展。2005年很多公司、很多同仁推动了整个无线互联网产业从零(从04年没有人提无线互联网的概念)开始,到今天大家都把这看成是一个新的增长点。正因为这样才引起了很多VC把目光投放在这里,我们又是在这个领域最领先的。也是得益于我们在这个行业的经验,我们一直是领先创新,我们的团队是非常强大的团队,所以才得到了他们的认可。

  主持人: 我们在世界杯期间请到了华兴资本的包凡先生,我当时问他最看好融资公司的方面是新品、服务模式还是人员的团队精神?他说不太看好市场和新品,这都是对未来的展望,他说非常看好目前团队的组成。这种说法您赞同吗?

  邓裕强: 我认为再有市场没有团队也不能做到,如果选对了人,这个事可能失败,但是其他的事可能会取得更多的成绩。我觉得人才是决定事情成败的主要因素。

  主持人: 您刚才也肯定了包凡先生的说法。下面咱们说一下市场模式和产品相关的,您认为VC看好3G门户的模式还是产品?

  邓裕强: 是时机的问题,时机很重要。因为我们在对的时间做了一件对的事,而且一直没有犯错误,时机是很重要的。优秀的人很多,但是是不是在那个时间做到了那个事?他看好这个模式,3G门户网是这个模式里面最领先的。

  主持人: 您是3G门户网创始人之一,你们这个团队当时做网站的初衷是什么?什么灵感让你来做这个网站?

  邓裕强: 做这个网站之前我是做短信SP的。当时整个产业环境还不错,我刚刚做的时候是2002年、2003年的时候。2004年,我已经感觉这个产业收缩了,很多政策在收紧。我以从业者的心态感受到不会有健康、良性循环的增长,我个人认为发展空间非常有限。所以我们寻找新的方向,当时我们想起做手机网络游戏,总比我一直做SP好,当时我一个人把网站建了起来,发现从零到有的过程得到了非常多的用户的认同。3G门户网就像梦网出现的一线曙光,而且是不断的进步,所以我们很快的聚拢了很多用户。用户都是主动的宣传我们,甚至卖手机的店也会宣传我们,我们买手机的时候才体会到,原来他们会那么兴奋的为我们宣传。

  主持人: 作为一家免费服务的门户,您认为免费是它的优势吗?

  邓裕强: 我觉得早期是一张很好的牌,因为免费很透明,早期是很好的口碑效应。别人都收费,只有一家免费,大家都会相传的,告诉他周围的朋友。所以免费早期是很重要的,更关键的是因为我们的服务做的比收费的还要到位。我们更关心的是用户的体验,我们永远都是以用户的体验为中心,以用户的需要为中心,这一点上我们超越了所有的SP。如果仅仅是免费,做的东西也不一定能吸引他们。

  网友: 邓总好像在媒体上表示过,3G门户重点在音乐、娱乐或者体育上发展,这是不是向媒体转型的过程呢?

  邓裕强: 我认为我们既然叫3G门户网也是把网站定位于门户。我们肯定会是以这样的概念经营的,我们从一开始就认为无线互联网是一个互联网,也是一个新兴的媒体。早期用户主要集中在娱乐、体育、音乐的需求上。这是我们未来一段时间的方向和重点。媒体公司也是我们未来发展的重点。

  网友: 有传闻说政府打击涉黄及侵犯知识产权的活动也在WAP网站上做一些相关工作,还会设一些WAP网站的许可机制,此外运营商对免费WAP态度一直不是很明朗,这种情况下为什么3G门户能得到风险投资商的信任,您能分析一下吗?

  邓裕强: 互联网开始的时候也是域名要备案,其实是同样的道理我们希望有这样的监管。因为手机是很多年轻人接触的媒体,不管是做网站的还是所有其他人都应该有社会责任感。应该给我们的年轻人,小孩子提供一个健康的东西。所以黄色的东西我们绝对是非常反对和抵制的。其实这是社会责任的问题,我们非常认同,支持一定要监管,但是我觉得只要是公平竞争、自由竞争的环境,这些监管都是应该的。

  主持人: 我们赛迪网通信产业第五期就是知识产权的话题,请您谈一下知识产权的重要性?

  邓裕强: 知识产权在互联网上总是有一个发展的过程,包括互联网直到现在在国内一直都摆脱不了盗版这样的问题,这是一个过程,不是说我们不解决这样的问题。只是在无线领域更容易解决这样的问题,只是一个时间问题。总有一天起码在3G门户网上我们以后第一个解决版权问题。

  主持人: 相信邓总回答的问题应该可以满足读者的需要。

  网友: 有传闻说中国移动对外部网关进行改造,以后如果要访问梦网外的免费WAP需另设上网方式,而且要按流量计费,如果消息属实是否对免费WAP是一个很大的冲击?

  邓裕强: 这首先是不公平,侵害消费者利益的。我是不认可这样的方式的。最终会不会执行这只是一个传言,我认为所有的消费者应该得到他自己的权利,而且从公平竞争角度来讲,我认为中国的经济会朝着市场经济自由经济发展,而不是会朝着越来越垄断的方向发展。我想无线互联网作为一个新兴的互联网肯定会有不稳定的因素。但是我对将来是充满希望的。

  主持人: 您建3G门户网之前可能会考虑到做手机游戏。现在也有说法就是把相关的互联网方面的增值服务移植到手机的使用,您认为这方面可行吗?

  邓裕强: 我认为需要根据手机用户群的发展,他到底是不是喜欢搜索?我觉得会逐渐的融合,这些用户会越来越大,具体在哪个点形成一个商业模式这还需要时间验证。

  网友: 我对风险投资比较感兴趣,问几个问题,3G门户新获得这笔融资会分几次到帐?每次应该做到什么水平才会得到VC的认可?

  邓裕强: 我们这次以及第一次的融资都是一步到账的。这个行业是一个成长性很强的行业,而且增长非常快,很多东西是需要面临挑战的,当然我们也会有预期和盈利的目标。

  主持人: 您刚才已经提到预期和收入的目标,是否可以满足VC的标准呢?

  邓裕强: 我们所提的目标和预期已经远远超过了他们的标准,而且他们看到我们这几个月的增长也是非常兴奋的。

  网友: 如果你们没有达到预期的回报水平,VC会不会后悔,从而剥夺3G门户网的控股权呢?

  邓裕强: 这是一个细节问题,在我们这儿没有这样的问题,所有的风险投资都会有一个退出的机制,这都是一个行规。但是并没有说没达到目标就剥夺什么权利。

  网友: 据说过去一年中独立于梦网的免费WAP网站仅有WAP天下、当乐、摩网等少数公司获得过风险投资,其总和也不过千万美金,3G门户能屡屡得到风投的青睐原因是什么?

  邓裕强: 我们永远比人家想得更早、做得更快、做得更好。包括04年3月份我们是全国第一家定位于3G的免费WAP门户,我们的流量超过三个亿,04年底获得第一笔风险投资,几个月前我们还推出了国内最先进的流媒体平台。这都可以足以证明我们的理念以及对3G的理解不是后来者所能达到的高度的。

  网友: 昨天看有新闻说尼葛洛庞帝说3G早在六年前就已经“大脑死亡”了,您对这个看法怎么理解?

  邓裕强: 这是技术的问题,是设备商和运营商应该考虑的问题。我们虽然叫3G门户网,但是不代表4G以后我们就灭亡,3G只是代表更高的终端和更多的宽带。我们只是代表了在高速网络下、高性能的终端下无线互联网的应用,无线互联网产品的价值,市场。4G到来时,3G门户网会活的更好。

  网友: 现阶段运营商越来越多地进入增值业务领域,SP们应该怎么考虑?

  邓裕强: SP应该考虑的是能不能良性健康地发展?如果只能靠猫腻和漏洞发展的话,这种东西挣钱是不会长久的。或者可以理解成这是一个模式的弊端,应该寻找一个新的模式。别总是说现在现有的模式下,在压制下怎么存活?我觉得首先应该理解到底这个方式是否是一个很好的商业模式,是否是一个能够真正不断发展的有很好成长性的商业模式。如果是的,如果这个答案是肯定的,就应该提高竞争力,往怎么样为一些新的商机或者新的业务做准备的方向努力。如果本身在这个模式下自己都不看好的话,我觉得应该寻求一个新的方向。不是能不能活下去问题,要看活得有没有道理。

  主持人: 现在3G牌照以及3G政策的问题比较热门,您认为中国迟迟没有发放3G牌照最主要的原因是什么?

  邓裕强: 我认为还是TD-SCDMA还没有达到非常完善。国家可能是在等待一个时机,国产技术能够更有竞争力一些的时机。因为如果技术不成熟的话推出以后会影响更不好。国家做法是谨慎的,我个人是也比较倾向于支持国产技术的。

  主持人: 有观点认为3G牌照没有发放可能跟TD手机终端有关,可能跟一些应用还没有开发成功有关?

  邓裕强: 通信平台不光是能够漫游、打电话就可以了,因为3G到来更多的是数据业务,这些增值的平台能够搭建好才是取胜的关键。因为3G更多的是用来做数据的应用。

  主持人: 采访邓总之前我也做了一些“功课”,看到了咱们网站可以提供电影在线观看和下载,现在是2.5G的概念,您认为通过哪些配置可以让用户实现流畅的观看?

  邓裕强: 只要你的手机装了软件,装了Windows CE系统,Linux下一步也会支持。这些手机的价钱也就是2000左右。是所有的喜欢换手机的年轻人早就接受的心理价位。到了3G时代所有的手机都会是智能手机。

  主持人: 3G的概念是比较前沿的,可能跟用户的年龄层也有关,年轻人可能更容易接受手机博客和手机IM这样的服务。3G门户网通过中移动有没有一些相关的服务,资费大概是怎么样的?

  邓裕强: 手机上网可以分为流量费和信息费,流量费就是大家上网比如100块钱包60个小时还是怎么样,到运营商那儿可以开通这个服务。现在国内大多数都是20块钱包月。另外一块就是信息费,就是移动增值这块,3G门户网是完全免费的,只要缴纳20块钱包月费就可以放心地在这儿看电视,上网。

  主持人: 本期访谈时间关系,马上快结束了,最后请邓总总结一下?

  邓裕强: 3G门户网是一个免费为所有的手机网民服务的网站,我们永远以用户的体验、用户的需要作为宗旨。我们在技术方面、产品方面都会追寻最领先的目标发展。大家在未来的日子里面,不管3G牌照是半年内发还是明年发,大家都可以在将来的日子里面不断地尝试到3G门户给大家带来的无线娱乐方面的、让大家耳目一新的,震撼的应用。

  主持人: 我想赛迪网读者也期待着3G门户给大家提供更好的服务。请赛迪网读者今后继续关注赛迪网中国通信产业高端访谈。

  声明:

  本文只是个人访谈实录,不代表赛迪网观点;赛迪网发布此文只为了向读者传达信息,并不代表赛迪网证实或同意其中观点。

  作者:白鹏

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