SAP战略投资东软彰显扩张意图

　　要闻回顾

　　全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案提供商SAP与中国最大的软件与解决方案提供商东软集团近日在京联合宣布，将建立更加广泛而深入的战略合作伙伴关系，通过优势互补的强强联合，大力拓展面向中国企业的管理软件市场，为中国企业客户提供更加优化的管理软件解决方案。

　　分析

　　国际市场上，软件企业并购活动已经是日趋活跃，而国内市场，也已暗流涌动。作为全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案提供商SAP在国内取得了巨大成功，在高端的ERP市场占据了相当的市场份额。随着中小企业的崛起，中低端ERP软件市场逐步培育起来。SAP此次携千万欧元砸向东软，3%的股份并不是SAP的最终目的，只是其中国扩张战略的一块“试水石”。

　　SAP选择投资东软，原因有三:

　　首先，为自身品牌扩张铺路。此次合作的内容之一就是利用东软所拥有的大连、南海和成都三所东软信息学院建立多个专业培训中心，为SAP合作伙伴和客户咨询师提供认证、培训服务。一方面，可以缓解目前相关咨询服务人才紧缺的现状;另一方面，可以进一步扩大SAP品牌的影响力。

　　其次，有利于打造第二品牌，作为渗透竞争对手的一大利器。SAP定位于高端ERP市场，而我国的中小企业承受力有限，东软虽不是主流的ERP软件企业，但其在重要领域拥有丰富的客户资源，双方合作，可以更有针对性地提供行业细分(micro-vertical)解决方案。

　　第三，SAP与东软于2000年已经建立合作伙伴关系，有一定合作基础。同时，此次投资协议的签署作为德国总理默克尔方华活动的一部分，也是SAP打出的一张漂亮的政治牌。

　　SAP对主流ERP企业并非视而不见，由于短期内主流企业不乏资金、技术，更倾向于独立发展，SAP短期内难以突破。

　　观点

　　据《易视界-物流信息化》分析，SAP战略投资东软只是其扩张中国的一块“试水石”，这也预示着在不久的将来，在国内ERP市场里将会有更多资本运作的动作。

　　阅读关于 SAP 投资 东软 的全部文章