中间件成自主软件新亮点

　　作者： 新闻工作室

　　自主软件产业曾经百花齐放百家争鸣，但随着技术的更迭和企业的兴衰，许多领域的自主软件产业已经黯然失色。现在，中国中间件产业不但挺过来了，而且还渐成亮点，这将带给同类企业诸多启示。

　　发展全系列自主软件，从数据库、操作系统到中间件，再到嵌入式软件、应用软件，遍地开花齐头并上，这当然是一件令人兴奋长人志气的事情。但是很多人冲上去了，又有很多人退下来了，他们说：“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，“再也不能干这些以卵击石的傻事了”。

　　大家的干劲渐渐泯失，就连现在硕果仅存的几大IT集团，他们也宁肯投

　　答案是否定的。中国作为一个主权大国，没有基于自主技术的、完整的软件产业体系，很难在下一个阶段实现真正崛起。“关键是要转变观念，学会从失败中寻找希望，寻找到软件产业发展的‘贸工技模式’，让用户真正接受自主软件。”东方通科技的总经理牛合庆说道。作为中国中间件的领导厂商，东方通是有资格说这话的。在CCID最新发布的数据报告中，在2005年，中国中间件厂商取得群体突破，市场占有率达到38.8%，比2004年上升了6.3%。

　　中国软件不会享受“边际成本”？

　　中国工程院院士倪光南曾经指出，“软件产品只有开发成本，没有生产成本，即边际成本极低，类似于通信、电力等行业(当耗资巨大的通信网或电力网建成后，增加一个用户的成本可以忽略不计)，这是所谓‘自然垄断性产业’的共同特征。”

　　“边际成本极低”在经济学中另有一个等同名词——规模经济。反观世界500强企业，大多具有规模经济特点，而中国企业之所以难以冲进500强阵营，也是输在规模经济上面。中国电信“暴利”了，众人千夫所指的是他的“收费模式”，要“降价”、“单向收费”，而不是要求其提供更多更好的服务……

　　回到软件产业这个话题，要想真正实现“边际成本极低”，就需要在前期投入大量的研发费用，需要在前期进行大量的实践检验，即便是原始资本不够，需要企业做项目挣钱再“滚雪球”，也需要时刻不忘“研发”，时刻不忘为实践检验交学费……

　　但是很多的自主软件企业一开始志向远大，规划得很好，做着做着，却变成了一个“量入为出”的集成商，或者变成了限于某一、两个狭窄领域的ISV，原先做通用产品的雄心灰飞烟灭，取而代之的是短期效益……

　　“这种短视的观念对发展自主软件十分不利。对于一个项目型企业而言，他的研发投入可以比较低，但对于产品型企业而言，不仅要求很高的研发投入，前面一两年还需要做好‘只有投入没有产出’的准备，这和集成商‘项目养人’的方式是完全不同的。对于真正的软件厂商而言，不仅要有市场远见，还需要有魄力，要敢于用前期投入去赌未来市场！”东方通科技副总经理杨桦这样说道。

　　市场与研发，孰轻孰重？

　　说到中间件产业，BEA是一个举足轻重的企业。在强大的宣传攻势下，到现在，很多人还是认为BEA的技术特别牛。但从本质上看，BEA更是一个擅长做市场的企业。他销售得最好的Tuxedo、Weblogic系列，都是收购过来的。

　　这就给中国的自主软件产业提个醒，说到研发，我们的自主系列产品已经初具规模了。

　　但研发出产品并不等于自主软件产业就发展起来，只有把市场销售和经营管理做好，让市场接受

　　在这方面，不同的自主软件产业打破缺口的方式会有不同。但关键还不在于如何销售出“第一套”产品，关键是建立起“自主软件打市场”的销售模式，要按照“市场为王”的方式组建渠道队伍和销售队伍，要按照“市场为王”的体系建立“服务体系”，要按照“市场为王”的观念来制定公司的经营策略。

　　以中间件发展为经验，要做一个真正的自主软件企业，在第一套产品销售出去后，就要考虑分行业组建渠道队伍，不能像做项目一样，大家都扑在金融、电信某一两个行业中，而是要遍地开花，这样才能保证一个“量”的突破，实现真正的“降低边际成本”。

　　环顾国内的自主软件产业，真正走到“市场规模化”这一步的企业寥寥无几。东方通当之无愧成为国内自主企业级产品销售的第一家中间件厂商。这也为中间件产业能够成为新亮点打下了坚实的基础。

　　一路走过来，最艰难的日子终于挺过去了，现在也走出了一条自主软件企业独立发展的道路。中国中间件产业相比较数据库、操作系统而言，已经毫不逊色。同时，中国软件协会中间件分会的调查也表明，中间件软件生产率较2004年提高了百分之十，与中间件规模的增长大致匹配，已经成为一个良性发展的产业！