先赢得有钱人的信任

　　创业初缺的不是钱，而是有钱人对你的信任。找钱有三条路：找银行、找风险投资和向私人借款。漫画/赵斌

　　当有人当众说不看好慧聪网的未来时，慧聪网董事长郭凡生当即反击“我现在是不够成功，但是你比我还不成功，你都不相信我的成功，凭什么让别人相信你给你投资？”如上一幕就出现在本周二CCTV-2《赢在中国》节目现场。

　　别人为什么没叫你爹？

　　黄光裕、马云、牛根生、郭凡生、李彦宏、江南春、王志东、俞渝等这些曾经的创业小人物，如今的亿万富豪大人物们。他们的创业经历和创业心得对于想创业和正在创业的人来说，会有很多启迪。

　　关于成功，郭凡生的观点是“干不干是态度，干得好不好是水平”；黄光裕说，“其实每个人都一样，不同之处只是一点点，但是恰巧是这一点点决定了人生的不同”；蒙牛董事长牛根生则认为成功是需要真诚品格和良好品德的“只要你对别人像对你自己的子女一样好，那别人都会管你叫爹，别人为什么没叫你爹呢？那是因为你对别人没有像对你的儿子那样好。”即所谓的“小胜任智、大胜靠德”

　　先找最亲的人借钱

　　对于关于创业者最关心的资金来源，郭凡生认为，创业初缺的不是钱，而是有钱人对你的信任。他总结“找钱”

　　有三个路子：找银行、找风险投资和向私人借款。其实，对于一般人来说，找风投更多的是事业有些规模之后的事情，那么在当初应该如何才能开创事业并打造出一个风险投资都喜欢的团队呢？这些成功者们给的秘决是，“自己掏钱”，如果自己没那么多钱，那么可以考虑找周围最亲近的人借钱或者劝他们投资，理由很简单，“你周围的这些亲戚朋友如果都对你的项目或者对你的人没兴趣，那别人就更不容易相信你了。”

　　郭凡生认为，找风投不仅是为了找钱，更是为了找宽阔的国际视野。他讲起在他创业过程中他的投资伙伴对他的重要性。当他在做传统媒体的时候，他的投资伙伴就整天在他耳边告诉他，要做网站，“网络以后是主流”。于是他创办了慧聪网，由原来的5个行业做到现在30多个行业，取得了成功。后来，他的投资伙伴又告诫他，网站内容不要太杂了，要把公众搜索分离，把电视业务停掉，专心做B2B，于是，他又听从了投资伙伴的建议，开始重点做B2B.他认为，仅从风投拿到钱就成功的创业者并不多，必须还要学先进的观念、管理方法才能成功。

　　这些已经成功的创业者也提醒创业者们注意选择一些好的风投机构来进行合作。

　　今日资本总裁徐新说，创业者在选择风投时应注意：一，这个风投有没有在中国做过成功的项目；二，要保证控股在企业家手上；三，风险投资机构应该知道什么该管什么不该管。如果上述三点都能做到，那这个风投应该算是一个好的机构，而如果做不到那确实需要考虑是不是该换一个机构再谈了。

　　但是这些老总也告诫创业者，创业就意味着风险，意味着劳累，甚至有时候“你的失败并不是因为你的错，而是因为对手的正确”。诚如由柳传志、张瑞敏、马云、陈天桥等人作词的主题歌《在路上》中所说，“那一天，我不得已上路。路上的心酸，已融进我的眼睛；心灵的困境，已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人。”

　　本报记者瞿文超