专访清华同方乔峤：威盛低耗能和性价比抓住了用户和清华同方

　　古语有说，“士为知己者死”，目前来说，国内笔记本厂商清华同方是威盛绝对的知己。面对英特尔、AMD的压力选择首度选择威盛C7-M作为自己热销机型的心脏，清华同方需要很大的勇气。难怪他们称自己为“第一个吃螃蟹的厂商”。

　　联手威盛C7-M，清华同方的笔记本新品在上市之前就赢得了不少目光，而现在旗下首款采用威盛C7-M处理器的V30上市后便受到不少消费者的追捧，后续产品更在在不断的推出。

　　在威盛的C7-M推出之初，很多厂商都对这款产品都持观态度，是什么样的原因使清华同方下定这样的决心？合作成功之后的清华同方与盛威是否有下一步的合作意向？带着这些疑问，Pconline新闻组近日专访了清华同方笔记本产品事业部副总经理乔峤。

与英特尔、AMD一样，威盛C7-M也有钟爱他的用户群。

　　Pconline：作为国内知名的OEM厂商，清华同方与英特尔和AMD一直有着不错的合作，为什么会选择和威盛合作推出以C7-M为处理器的V30呢？

　　乔峤：其实有几个方面我们是可以看到合作是有契机的。首先从同方的笔记本运作经验来讲，早期的笔记本一直走的是高端市场，没有进入普及化进程，而从去年开始，笔记本每年大概有30%的一个成长，这股成长是我们无法想像的，也可以看到很多低价厂商在成长，当然，这并不代表低价就能够取胜，但是如果我们发现这个市场中是存在有机会的，真正符合笔记本取向，低价优质的产品是有存活空间的，而这种存活空间不是在于你杀价格就能杀出来的，是在于你真正能找到适合这块市场的产品。产品由几部分组成，比如说高端产品，现在主流是以双核为基础的。

　　我们在今年的计划合作中定了几条线，首先高端产品我们肯定会选择英特尔作为合作伙伴，因为它的形象好，客户的心理容易得到满足，还有一部分消费者是寻求性价比的，比如说移动办公，充电等方面的要求要高一些，AMD相当于英特尔来说，在这方面有优势，而在低端市场，很多厂家就一味的压价格。从同方的角度来说，这种形象会造成几个现象，首先你的客户是无法保证的，客户的满意度会下降，品牌影响力也会有所下降，未来产品的扩路空间也会受到限制，因为一味的压价格对你来说会造成亏损，这是一种不健康的运营。而对于厂商来说，只能找到更适合的产品来做，就目前的市场来讲，英特尔和AMD的高端形象已深入人心，性能也比较稳定，而低端产品到底用什么样的处理器呢？我们可以看到，笔记本未来的发展趋势肯定会面临一个问题，那就是功耗。还有一个就是个人的安全性问题，从这点上我们看到的产品，具备性价比还能满足低功耗要求的，肯定就是威盛的产品，常规的产品我们可以看到，如果价格较低的话，一般来讲，功耗都会很高，发热会很大，这种情况下，用户买回来的就是一个火炉似的产品，虽然能用，但用得心理的感受不好，我们在选择与威盛合作的时候，一开始其实也是对C7-M持观望的态度，中间我们做过几次调研，我们在深圳、上海、广州、青岛和北京我们做了一个试点的试销，在这五座城市的试销中，我们发现C7-M产品是有受众群的。如果推广做得不错，产品的定位准确的话，用户是可以购买的，我们试销的100台笔记本很快就卖完了，这给了我们一个不小的惊喜，另外，通过我们的售后调查回馈，这批购买C7-M笔记本的用户对这机器的满意程度都很高，说明这款产品在性能方面已经满足了消费者的需求，其功用和用户群的需求定位是完全一致的。同方品牌加上C7-M的处理器再加一个不错的价格，也形成了一定的市场效应，这种效应的形成也确实带来了一定的销量。这是我们选择威盛并能成功的主要原因。

清华同方会针对C7-M低功耗的产品特性，陆续推出12寸、13寸宽屏的后续产品。

　　Pconline：V30不同型号的的推出之后同方紧接着推出了旗下另一款低价的C520，请问同为低价的C520与V30在定位上有哪些不同？

　　乔峤：首先确定一点的就是，V30产品和C520产品是两个不同的产品系列，V30属于主流型产品，在性能方面有两个价位，一款4999元，一款5999元，其中的5999元的功能性是比较强的，在实际的销量中与4999元型机器的销售比例是持平的。但我们面临的一个问题，就是我们在销售中发现，零售终端的主要受众群体就两类，一类是中小企业，另一类就是家庭用户，他们的成长是很快的，但他们的需求却有所不同，有些对于产品本身的性能没有太多的要求，但对屏幕尺寸的大不却要求得很严格，比如说银行的工作人员，就需要大屏幕来处理一些日常的文字工作。还有一些家庭用户可能只限于简单的休闲娱乐要求，除了屏幕之外，对于机器本身的配置也没有太高的要求。C520恰恰能满足这一部分用户的需求，目前我们在这款在欧洲也同步推出，反响也不错，也就是说这款机器我们主要是针对家庭用户和中小企业推出的。而V30这款机器由于功耗很低，要求电力的续航能力很强，这款机器的评测中，电池的续航能力达到了3.5—4个小时，表现还是不错的，主要是满足一些移动办公需求的同时，还能满足家庭用户的一些需求。

　　在下一步的工作，对于C7-M产品的笔记本我们会很多种的营销手段。另外，我们会针对C7-M低功耗的产品特性，陆续推出12寸、13寸宽屏的后续产品，相信无论是在价格还是在外观方面，都会有很好的竞争力。

　　Pconlie：下一步与威盛是否还有更进一步的合作计划？

　　乔峤：其实我们一直有着不错的合作，因为威盛本身就是一家芯片厂商，旗下的产品涉及面很广，这种厂商是能够真正提供全平台服务的，而且在某些方面甚至比上述两家的提供的帮助会更多一些，所以我们之间的合作实际上是全方位的，现在我们C7-M的机器芯片组和平台都是威盛的，而且在无线网卡方面我们的合作也正在展开，包括一些软件和后续的UMPC的导入上以及和一些供应商的洽谈合作上，都会与威盛有着密不可分的合作。威盛的发展与同方有着很多相似的地方，双方的高层也保持着很好的友情关系，在这些前提下，我相信我们在未来的几年里会有着很好的合作。