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阿祥:海尔强势暑促 润眼电脑标新立异


http://www.sina.com.cn 2006年06月08日 12:06 ChinaByte

  阿祥

  PC市场竞争日趋激烈,一年一度的暑促之战拉开了序幕,已经可以嗅到浓浓的火药味。海尔强势促销润眼电脑,大肆吆喝“感恩回报”,非常抢眼。回顾润眼电脑一年的绩效,分明可见海的PC战略。

  差异化给海尔带来了什么?

  海尔重返PC市场,有备而来,紧紧抓住差异化为市场切入点。海尔电脑相关负责人方纯松表示,“无论是做家电还是做电脑,都一定要深入研究用户需求,挖掘用户的潜在需求,并针对此开发差异化的产品。”

  海尔电脑的差异化之路走得很扎实,从开创视力健康的润眼电脑,到提供尊贵视觉享受的润清笔记本,再到价廉物美的农村电脑,海尔电脑的产品布局都突出了鲜明的个性,从高端到低端,从城市到农村,从商务到学生,完全摆脱了PC同质化的困扰。

  一年来,在强手林立的PC市场上,中外厂商针锋相对,海尔电脑剑走偏锋,主攻产品细分市场,坚持差异化创新,挟个性化产品跳出同质化怪圈,已经产生了良好的示范效应。

  海尔电脑的差异化战略,已经良好的回报。IDG数据显示,2005年第四季度,海尔电脑晋升国产PC四强;在世界品牌实验室2006年度(第三届)《世界品牌500强》排行榜上,海尔与联想、央视、长虹等6个中国品牌入选;海尔润眼电脑去年获得两项大奖,一个是《中国计算机报》“功能创新奖”,国内只有海尔电脑独享此项殊荣,另一个Intel(英特尔)“2005年最佳成长奖”。

  润眼电脑的卖点是什么?

  海尔推出润眼电脑,可谓标新立异,最大的卖点是不伤眼。

  长时间面对电脑屏幕,眼睛不堪承受,这已成为用户的通病。上网、玩游戏,一坐就是几个小时,许多青少年身体尚未发育成熟,因过度用眼而诱发近视、弱视等疾病。数据表明,我国小学生近视眼的发病率为22.78 %,中学生为55.22 %,高中生为70.34 %。电脑显示器已成为影响青少年眼睛健康的第一杀手。市场上保护眼睛的药水非常好卖,大中专学校几乎人手一份,而且长年必备。润眼的药水好卖,因为它能保护眼睛,但是,药水毕竟是药,治标不治本,要治本,还得从防止屏幕伤眼的根本上入手。

  保护眼睛,是PC市场的敏感部位,这一点,被海尔率先击中了。从去年暑期开始,海尔推出润眼电脑,赢得家长们的一片喝彩。

  给用户带来健康享受,这是润眼电脑以人为本的具体体现。据称,海尔润眼电脑采用第七代

液晶面板,比一般液晶屏幕多了一层滤清屏,这层保护屏由黑晶α涂层和Hi-TM树脂组成,具有“高清晰、高响应、高寿命”等特点。Hi-TM树脂提高了光线的透光率,对比度达到了对投射光线的过滤能力显著提高,能对于刺激眼睛的有害光波进行有效过滤,透光率提高30%,反射减少50%,大大改善了
液晶显示器
的反射效果,可以减少显示屏对眼睛的伤害。

  不伤眼,是润眼电脑的卖点,也是海尔产品的魅力。从视觉效果看,“3H高清润眼屏”实现了突破性的8ms极速响应时间,从而将每秒显示的帧数提高到125帧,与市场上流行的16ms液晶显露器相比,更胜一筹,动态画面流畅而稳定,在游戏及DVD视频回放上成为突出,对超级3D游戏玩家具有挡不住的诱惑。

  海尔的竞争优势在哪里?

  与去年暑期相比,润眼电脑新产品更加丰富,速启王子、速龙、速启锋、速启锋V四个系列六款产品,价格覆盖2999元到5999元区间,无论是价格,还是性能,所提供供给用户的选择余地都很大。

  可以预见,海尔电脑感恩行动很独特,具有较强的市场冲击力,PC暑促争夺战将进一步白热化。竞争无止境,海尔的优势在哪里?

  首先,海尔品牌家喻户晓,知名度很高,品牌价值高达702亿元,市场影响力举足轻重,已经拥有一个庞大的用户群。其次,海尔的售后服务很棒,很多用户买海尔产品,就是买他的服务,用户的忠诚度,就是海尔电脑成长的丰厚土壤。

  品牌的知名度和用户的忠诚度,是海尔善待用户赢来的。以润眼电脑为例,可见海尔服务用户、回报用户的真诚。一是免费升级,新用户选购润眼电脑,可以享受300-500元的免费升级优惠,比如,原来标配17寸液晶显示器,免费升级为17寸润眼显示器,加300元可以直接升级为19寸润眼显示器;原来标配17寸润眼显示器,可以免费升级为19寸润眼显示器。二是感恩回报,老用户选购润眼电脑,凭发票折抵现金300元,也可将旧电脑折价500元,换购全新润眼电脑。

  免费固然可喜,回报也很诱人,关键还是产品要值得用户信任。在51款PC大比拼活动中,海尔润眼电脑独家胜出。“用润眼电脑,从此不流泪”,这不只是海尔的口号,也是许多用户的体验。

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