Schwartz接过Sun公司指挥棒

　　【赛迪网讯】近日，Sun公司宣布Jonathan Schwartz从Scott McNealy手中接过CEO的职位，而McNealy继续担任董事会主席。对此，有人说：Sun公司自始至终都会演奏同一首乐曲，从现在开始，将由Jonathan Schwartz来指挥第二乐章。

　　战略性的接力

　　在接掌Sun公司CEO之际，Schwartz清楚地表明了自己的观点：在我看来，展现在我们面前的市场机会显而易见，因为我们坚持着一贯的理念——网络就是计算机。在过去的20年里，这个理念是正确的；在今后的20年里，这个理念同样是正确的。我一点都不担心市场需求。我所关心的是，要确保Sun公司能够抓住网络计算所带来的市场机会。新的市场机会将会以不同于传统的方式显现出来，比如免费下载的软件以及免费试用然后再决定购买的服务器。

　　Scott McNealy常常和Jonathan一起交谈。他说：我希望看到Galaxy x86服务器上市，也希望看到基于Niagara UltraSparc T1处理器的服务器上市，还希望Solaris

　　当有记者问McNealy：“既然Sun的发展非常顺利，你为什么不再等一段时间，在Sun公司表现更加亮眼的时候带着荣耀离开CEO的宝座呢？”McNealy答道：“最负责任的做法是让新上任的人获得那些荣耀！Jonathan一直在辛勤工作，保持者Sun公司的稳定发展。我个人不需要任何荣耀。我很高兴自己在过去的24年里为Sun公司所作的一切，而且更为Sun公司下一个24年的成就而高兴。”

　　1996年，Schwartz随着自己的新创公司Lighthouse Design被Sun收购而进入Sun公司。在此后的十年里，他的职位稳步上升。2000年被任命为公司战略副总裁，2002年升任软件执行副总裁，最近也是最大幅度的一次提升是2004年担任Sun公司COO，从而奠定了他今天接任CEO的基础。

　　提起未来Sun公司的战略方向，Schwartz信心十足。他说：“在某种意义上，我们处在独一无二的产业之中，因为这个世界对于网络计算的需求不会衰退。我们每个人对于网络计算的需求都在逐年增加。就算是石油工业也会面临着需求的波动，例如燃料电池、酒精等替代

　　为不同的声音喝彩

　　不论是MCNealy还是Schwartz，他们都喜欢听不同的意见。事实上，他们常常相互挑战对方的观点，这也成为Sun公司一种特别的文化。

　　McNealy坦承：与Jonathan的争论总是充满乐趣与默契。与他的争论从来都不会有情绪化的困扰，其中没有任何“自我”的色彩。我们之间没有任何人为了让对方感到“我比你聪明”而争论，我们总是在发现冲突，解决问题。

　　Schwartz则说，“在Scott、Greg(前CTO，现任研发EVP)和我之间经常出现非常激烈的辩论。我们经常变换各自的角色和看问题的角度，目的是找到问题的答案，而不是为了争论而争论。Sun公司不是一个听命于老板、完成交办事务的地方。Sun公司是产生论辩、透明度和对话的地方。”

　　Schwartz和McNealy一样，都是Sun这个喜欢论辩的群体中的推波助澜者。他们坚定地认为，“只有矛盾才能激发争论，而争论总是有益的，没有争论的团队就不正常了。当然，每个人也都知道如何适时地结束争论。”

　　Schwartz认为辩论一种非常好用的工具，可以产生令人感兴趣的观点。事实上，他和Scott McNealy的言论都常常被Sun公司和媒体引用。如今，随着新职务的接任，Schwartz成为目前入选Fortune 500排名企业中唯一拥有个人博客(Blog)的CEO。他把不同观点的存在与管理透明度放在极其重要的地位。

　　Schwartz认为：公司内部的不同观点以及市场上关于自己公司的不同观点都是有效的行销工具。媒体和读者总是对不同观点的争论充满兴趣。Schwartz曾经说过：“即便你有10亿美元的市场预算，如果没有引发争论的观点，同样很难收到令人振奋的效果。所以，辩论是值得重视的——而且这种重视将为你带来丰厚的收益。”

　　健康向上的新乐章

　　不论是博得赞同还是反对，McNealy、Schwartz和Sun公司的观点总是能够在市场上激起强烈的反响，Sun公司为整个世界所描绘的未来也的确令人憧憬。但是，总是有人怀疑Sun公司的运营状况和盈利能力。

　　对此，McNealy指出：“不要忘记，我们手上拥有44亿美元的现金。我们历来重视长期的收益。不要被GAAP(通用会计原则)的数据所愚弄，我们的成功在不利的时候显得有些“诡异”，在有利的时候则大放异彩。我认为，与过去的5年相比，未来的5年Sun将会风光得多，当然这要靠Jonathan来实现了。”

　　Schwartz已经用自己的行动证明，他有足够的能力指挥好Sun这个大乐团。作为总裁兼COO，Jonathan Schwartz是Sun公司财务稳健改善的重要推手。Sun公司2004年第三季度的营收为26亿5100万美元，在Schwartz的领导下，2006年三季度的营收已经增长到31亿7700万美元，2004年第三季度Sun公司净收益为亏损7600万美元，到2006年第三季度已经缩减为亏损2170万美元。他还主导了金额高达41亿美元的StorageTek收购案，使Sun公司一跃成为全球第四大存储提供商。

　　与Scott McNealy非常相似，Schwartz也是一个技术预想家，同时也是公认的组织机构革新能手。他积极地改变了Sun公司软件产品的定价策略，包括为Java Enterprise System 和Solaris Enterprise System指定了全新的价格模式。他还推动了Sun公司整个产品线的调整与完善，包括推出业界增长速度最快的x64服务器产品线、全球最先进的多核SPARC系统，重新整顿了存储产品策略和产品线。对Sun公司软件产品全面实施开放源代码策略，更是Schwartz的大胆决策。此外，在业界推出第一个真正基于Internet的公用计算方案——Sun Grid，以每CPU小时1美元的价格提供计算能力，也是Schwartz的创举。

　　Schwartz提醒大家：我们新一个乐章的起点是，年度营收达到130亿美元，并且在全球范围内保持着最高的研发预算，同时，我们所面对的市场又在不断增长。我们的任务是在那些不断增长的市场中抓住并且满足更多的需求。在短短一年里，Solaris的许可证数量从零增加到了100万。想象一下，未来的两三年这个数字将会达到怎样的程度。我们的利润空间非常健康，而总的营业收入也在增加。在今后的一年里，我们将会把成本与费用控制在适当的范围内，同时进一步增加营业收入。因此，我们有充分的理由相信，Sun是一个富有活力、充满阳光、健康向上的大乐团，将会演奏出更加迷人的新乐章。