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解读长城进行构架调整 笔记本业务不减反增


http://www.sina.com.cn 2006年06月05日 09:46 ChinaByte

  天极网6月5日消息(记者 顾萌)5月31日,长城股份宣布构架调整,打破八大事业部格局,将打印机事业部和数码产品部进行合并成立消费电子事业部。将台式电脑事业部、笔记本事业部、整机制造中心、技术服务事业部、服务器及解决方案事业部、北京整机运营平台、北京平台市场管理部进行合并,成立整机事业本部。长城电脑常务副总裁卢振宇兼任整机事业本部总经理及整机事业本部产品管理中心总经理,原台式机事业部总经理白强为整机事业本部副总经理及整机事业本部销售管理中心总经理

  长城的架构调整会不会涉及裁员,台式电脑和

笔记本电脑事业部的合并会不会削弱对笔记本电脑的资源投入,调整后长城的发展方向是什么?带着这些问题天极Chinabyte采访了长城电脑市场总监黄茂青。

  黄茂青告诉记者这次调整是2004年9月的结构调整的延续,2004年的调整偏重于后台调整,而这次调整主要针对前台。“2004年9月,长城电脑进行第一次整合,整合市场推广和商务平台。成立市场管理部和计划

商务部。在后台资源整合方面,卢总提出“四明三暗”。所谓四明,是指从客户、店面、渠道、服务四个角度,增设了大区平台管理中心、市场管理部和事业部渠道管理部,同时开展如意服务。而三暗,是指架设ERP企业资源计划管理体系、增设客户管理和学习系统,并成立成本管理委员会,三个方面从内部暗线出发增强企业竞争力。经过近2年时间的各项后台调整完成,为长城电脑这一次针对调试后,针对销售、服务等“前台系统”的调整打下良好的基础。”

  “经过2004年的调整,长城电脑业绩进入快速发展的阶段,调整后卓见成效,业内平均增长12%的同时,长城同期实现增长106%;长城公司八大事业部中,其中台式电脑、笔记本电脑、服务器及存储、技术服务四大事业部以及市场管理部、计划商务部、财务行政人事平台在北京,这次整合的重点也在这些部门,整机事业本部成立后下设8个公司三级部门:销售管理中心、技术服务中心、产品管理中心、市场管理中心、计划商务中心、行业方案中心、整机制造中心、综合管理部。此外原来属于笔记本事业部的数码业务与

打印机事业部合并成立消费电子事业部。”黄茂青表示新的业务构架将形成一个业务铁三角,把销售管理中心、技术服务中心、产品管理中心进行整合。统一由整机事业本部进行管理。强化区域整合营销能力,与技术服务和产品中心的互动性更强,加强直接面对和服务客户的能力。

  “过去采用的事业部模式使内部不光有合作,还出现竞争,消耗了一些资源,譬如台式电脑事业部下设家用消费和商用行业两个业务,笔记本电脑事业部下设笔记本和数码业务,每个业务又下设七个大区,每个区域又设有若干代表处,这些代表处租用不同的办公地点,互不通气,造成了成本和资源浪费,新的构架中由销售管理中心统一管理家用消费、商用行业、笔记本三大业务,各业务不再介入渠道,而是通过新架构下的平台管理部统一管理七个大区,强化了大区职能,这是一种完全的合作关系,在整合资源的同时还排除了竞争关系。”

  长城将台式电脑以及笔记本电脑都合并在销售管理中心,是不是会意味着将减小对笔记本业务的重视?黄茂青否认了这种可能,“在2006年初,长城电脑就提出了“突破笔记本、发力台式机”的发展策略,从长远看笔记本替代台式电脑是必然趋势,所以调整后会有60%-70%的资源向笔记本业务来倾斜,产品中心能够更好的与销售部门互动,以客户为中心拿出更有竞争力的产品来,从某种意义上说合并是对笔记本业务的增强。”

  黄茂青还告诉记者由于组织构架的调整,长城电脑七大区各平台进行了全面系统性整合,将各个事业部垂直管理构架进行调整,改由平台统一管理。构架调整不会引起大规模裁员,部门之间会有部分员工进行流动,而且由于长城电脑迅速发展,业绩表现良好,尚需充实各个岗位,还必须大量补充人员进入。

  “实际上从2004年的整合开始,长城在市场方面的投入逐年增加,这些投入并没有反应在广告投放上,而是体现在渠道上,2004年长城拥有销售整机的店面200家,而到今天已经增长到2000多家,可以说长城过去两年间都在练内功,完成调整后整机事业本部可以更有效的利用这一日益强大的渠道,进一步释放整合的威力。”黄茂青在采访的最后说。

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