专访明基产品营销总监杨承泰：做最有优势的液晶电视

　　作为知名的显示设备制造商，明基在显示设备的产品线上可谓非常齐全的，横跨显示器、投影仪和液晶电视三大产品线。作为一家知名的IT厂商，明基在显示器市场中的地位是勿庸置疑的。但是当它自己的触角延伸到了家电领域之后，明基和在其背后的面板大厂友达，又将怎样在这平板电视的乱世之中书写出属于自己的篇章呢？近期PConline非常有幸到苏州明基营销总部专访了明基产品营销总监杨承泰先生，来听听他是怎么看待初涉家电市场的明基的优势和长处的，以下是此次对话内容精选。

进军液晶电视领域是必然结果

　　PConline：明基以IT厂商的身份，进军平板电视领域，原因和目标分别是什么？期望在大陆的LCD TV市场中，占到多少的市场份额？

　　杨承泰：我想你看到了IT厂商进入家电领域，你也一定看到很多家电厂商进入了IT领域，其中最明显的例子就是TCL++和海尔。其实明基一直有一个愿景，就是希望自己能够成为用户最亲密的伙伴，让用户每天眼中都能够看到明基的东西。消消费者每天在办公室内会看到明基的液晶显示器，在上下班的时候听着明基的MP3，在办公的时候用着明基的笔记本。而在家庭领域，你其实可以看到，明基在显示领域的产品是多方面的，我们有液晶显示器，还有投影仪。而我们背后有着友达这样一个实力很强的面板厂商在做支撑，因此我们在显示器技术和背后支持这两方面都很有优势。所以明基出来做液晶电视也就成为一个顺利成章的事情。

　　至于目标，说实话目前明基在液晶电视也就是家电领域还只是一个新生的品牌，我们不会不切实际的说自己要在短短几年之内进入前几名前几名，而是希望通过几年的努力，对我们的用户有一个口碑的知名度在那里。至于目标，目前大陆市场的增长率都是超过100％的，我们希望明基的液晶电视能够以业界增长率的数倍来增长。因为我们基数很小，所以这其实是相对而言很容易做到的一件事情。而在大陆市场方面，现在进入这个领域的厂商太多，不过经过激烈的竞争之后，我想相关厂商的数量一定会少下去很多，明基希望能够通过5年左右的领域，达成跻身液晶电视市场排名前十的目标。

　　PConline：能否请您首先介绍一下明基的LCD TV在全球市场的行销是怎么在做布局？感觉和液晶显示器行销有什么不同？

　　杨承泰：是的，明基在全球不少地方都有做行销和生产。那是因为液晶电视和液晶显示器有很大不同的地方，液晶显示器进口在国际上大部分国家几乎都是零关税。而液晶电视如果是进口的话，则要被增收一般30％左右的关税。而在液晶电视眼下价格日趋下降的过程中，如果我的成本一下子增加了30％，那么我一定没法在市场中再继续玩。

　　目前明基的市场主要锁定欧洲和亚太的市场，因此我们在这些地方都有所工厂和行销的布局。例如在大陆市场，我们除了在苏州有专门的工厂和行销团队之外，在我们的楼上(明基苏州营销总部)还有我们一个很专业的液晶电视研发团队在这里，他们在这里主要是为了研发一些更加适合大陆本土环境的产品。这也是电视和显示器的不同，可以这样说，我生产一台显示器出来，一个型号最多是内部变压器的不同，改改就可以用来行销全球。但是电视就不一样，不光不同国家的电视信号制式不同，比如NTSC和PAL之分，就是同样制式的情况下，不同区域的信号都是有差异的，比如一台液晶电视在广州看着可能还是好好的，但是到北京就不能接受正常画面了，这在显示器身上是难以想象的事情，但是在液晶电视上就是我们需要去不断改进的地方。

IT厂商进军家电的优势

　　PConline：现如今国内外很多品牌的液晶电视技术渐趋成熟，竞争十分激烈。和传统的家电厂商所不同的是，作为IT厂商出身的明基，将如何定位自己的LCD TV？在市场竞争中明基将如何发挥出自己的优势？

　　杨承泰：说实话，和传统的家电厂商相比，我认为我们在做终端的能力上是远远比不上家电厂商的，IT厂商方面做终端能力最强的在国内当推联想，然后就很难再有在终端上很强势的厂商了。不过和传统的家电厂商相比，我认为明基这一类的厂商还是有很多优势的。

　　首先，做惯了IT销售的人，他的战斗力是很强的。由于IT市场变化实在是过于迅速，这让我们这些有过IT经验的厂商，在对市场的反应能力上一定是强于传统家电厂商的。我相信，明基在产品的研发和推广上，能够作出比家电厂商更加贴合用户使用需求的产品。

　　其次，就是在财务状况上，明基会好很多。传统家电厂商由于背后都有国家扶持，在CRT显示器时代可以作出从显象管到电视机的一条龙生产线。但是到了液晶时代光是依靠国家投资很难在去支持这些厂商从建设一条从面板到电视的一条龙生产线。因为面板的投资实在是花费太高了，一条生产线要耗费数十亿美金。而下游厂商和面板厂商之间的都十要现结没有什么帐期的，这就导致传统家电厂商在资金流上将会面临一定的困难。而明基和友达都是明基集团里的，有这样一个面板大厂的支持，优势是不言而喻的。

　　不过归根到底，现在的家电厂商和我们是在互相学习，谁能够在未来的市场中胜出，就看谁学习对手优势能够学的快了。

　　PConline：因为环保评估未过关，导致友达面板8代线迟迟未能破土动工，这对未来明基在LCD TV上的布局是否有所影响？

　　杨承泰：影响是会有一些，但是并不会特别大。因为以目前主流的37英寸和42英寸而言，切割这一面板，友达的产能以及完全足够，并且在全球范围来看，能够投产8代线的厂商屈指可数。所以其实影响并不会很大。并且作为一个科学管理的厂商，明基也不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们也有向其它一些面板厂商采购面板的合约，所以即便是有任何的影响，对我们而言也完全是在可控范围之内的。

　　PConline：高清是未来数字家庭中不可缺少的一部分，明基在倡导高清电视上有什么计划？

　　杨承泰：这个会比较难办，首先国家关于高清电视的具体规格和指标并没有一个完全成文的规定，所谓高清也还是一个相对比较模糊的概念。以明基目前的产品线为例子，几乎所有的产品都是支持高清的，但是我们不怕告诉你，明基纯数字高清只有37英寸中有一款产品是。不过目前明基所有的技术研发都以及准备好了，只要国家关于数字高清的详细规范下达，我们随时能够推出符合要求的产品。

世界杯和产品发展趋势

　　PConline：面对今年的世界杯，业界普遍认为将引发新一轮的液晶电视消费高潮，但是目前有业内厂商表示，欧洲LCD TV受到市场对世界杯足球赛过度期待冲击，库存水准出现偏高趋势，整机库存约达六周至八周，高于正常值。您认为，目前在国内市场是否存在这个问题？

　　杨承泰：是，国内目前也有这个状况，不过要好很多。这是因为相对欧洲市场而言，国内的液晶电视依旧处于一个高速增长期，即便没有世界杯，它本省的增长速度也是非常快的。所以，你说的现象，在国内有，但是并不严重。

　　PConline：2006年明基液晶电视的产品计划是什么样的？

　　杨承泰：目前主流的液晶电视规格主要是37英寸、40英寸和42英寸，由于目前只有三星在推出40英寸规格的面板，所以市场中40英寸的液晶电视几乎一定是三星的面板。过去三星通过成本优势用40英寸的面板打压37英寸的面板，并且将价格做到和37英寸差不多。但是现在其它厂商的42英寸液晶面板开始量产，37英寸的价格也开始做的很好。所以40英寸面板的反而夹在中间显得比较尴尬。

　　至于明基今年的液晶电视产品计划还是集中在37英寸和42英寸两个规格上，不过在产品线的划分中，我们不会走大而全的路线，将会继续走精品路线。因此在产品上我们将更加注重产品的品质，而价格上将比大众化的液晶电视略贵一些。

　　PConline：明基和友达有共同研究轻薄的LCD TV机种，而LCD TV本来就已经是一种非常轻薄的机种，并且LCD TV也不会像NB一样需要四处携带，那么请问明基为什么还要研发“更”轻薄的机种，认为其市场在那里？这种“更”轻薄的LCD TV机种在售价上和普通产品相比有多大区别？

　　杨承泰：其实这并非是明基刻意要去开发“更轻薄”的液晶电视，而只是在和友达做生产中的有效整合。因为液晶电视中，有些电路是面板模组中和液晶电视中都有有类似功能的。只是由于不少面板厂商和液晶电视厂商没有密切的关系，所以在这方面一直都是各自做各自的。因为如果要整合类似的功能电路，则涉及到标准的定制，但是在标准的定制上究竟是以谁为主导呢？这在目前来说还是一个很难解决的问题。不过，明基和友达之间则不太会存在这种问题，因为他们都是一个集团的，在标准的定制上可以很方便的通过集团来协调。而这样优化整合后的液晶电视，将会更加轻薄，并且节约成本。

　　PConline：明基液晶电视使用的是台湾友达面板，和其他面板相比有什么优势呢？

　　杨承泰：友达的面板质量是非常好的，并且作为台湾地区的面板双雄之一，其实力完全可以得到大家的认同。不过前面我也提到过，我们是不会将鸡蛋都放在一个篮子里的。所以其实我们和友达之间更多的优势还是在于一些协调性合作上，大家可以更加深入的开展。而在面板的品质上，除了友达之外，其它厂商只要生产出来的产品能够满足明基对品质的要求，明基也会选用相关的面板产品的。

跌价并不一定是好事

　　PConline：4月LCD TV面板价格继续下跌，主流的32、40和42英寸面板价格都下跌了约7％，请问您认为这是什么因素造成的？目前持续下跌的面板价格对暑期LCD TV的价格影响如何？业界有观点认为今年下半年LCD TV将出现因为价格进一步下降而导致市场的大幅成长，并认为这将有助于友达等面板厂商提升整体获利能力，您对这种观点如何评价？明基认为2006年国内液晶电视降价空间如何？

　　杨承泰：面板价格的下跌对液晶电视的销售刺激是非常明显的，对于您提到的业界这一种看法也是有一定道理的。我个人认为，面板的跌价即有好的一面也有不好的一面，并且无论对厂商还是消费者都是这样。你看看台湾地区的面板产业你就会发现，从当初非常热闹的“面板五虎”到现在很多时候只提“面板双雄”，是不是可以感受到液晶面板产业的残酷竞争。在这个市场中，目前能够活下的厂商已经不多。我前面有说过，能够有实力投8代线的厂商大家一起数数，只有台湾地区的友达和奇美电、韩国的三星和LG•Philips以及日本的SHARP。

　　面板价格的下滑是可以应发液晶显示器的大规模下跌没有错，对消费者也是非常有利的。但是一旦这种竞争进入到后期阶段，就会出现寡战的局面。这个时候，在业界中的厂商就只剩下了几家，那么他们对市场的话语权是不是就变的很大。这个时候，他们要想反手联合起来操控市场，对消费者是否就会有很大影响。所以我说，合理的下跌对整个市场的发展是非常有利的，但是如果下跌过度则并不是一件好事情。

　　今年国内液晶电视的降价趋势是一定，至于降到多少才合适目前很难讲，不过明基完全有能力让自己的产品价格跟随市场的脚步一起发展。