中天通讯：两年进入国产手机第一阵营

　　访深圳市中天通讯设备有限公司董事长黄朝晖

　　自销售一线报告显示， 今年以来，国产手机市场出现了井喷，彻底改变了国产手机销售一直呈下降趋势的现状。2005年一举杀入手机新军的中天手机，更是交出了令人满意的答卷。 5月28日，在深圳举行的中天通讯新产品发布会上，深圳市中天通讯设备有限公司董事长黄朝晖接受了采访。

　　从市场可以看出，国产手机市场已经呈现较好的销售态势，中天手机也逐渐被消费者熟知和接受。中天与竞争对手相比有何优势？

　　黄朝晖：中天手机今年以来出现热销的表现是预料之中的事。虽然市场竞争越来越激烈，手机厂商的生存压力越来越大，但我们很看好国内庞大的手机市场。而要想在竞争如此激烈的市场中占有一定的份额，我们讲究的是“速度”二字。这个速度包括研发速度、生产速度、市场速度、服务速度。深圳中天是一个讲究速度的企业，去年，入网许可到手不到两个月，新品就开始在全国上市。我们现在的渠道建设、新品上市、售后服务、资源配置都是讲究“速度”的。中天企业产品是中国老百姓的消费品，我也是中国千千万万老百姓之一，恰恰这也是中国最大的市场，高端市场我们不去争，我们的目标是主攻二、三级市场，甚至四级市场，脚踏实地，精耕细作。目前我们的市场已经渗透到了全国各地，就连我们最近新品ZT688都已销售到了西藏，这说明了我们ZTC产品已经进入了老百姓生活，已被市场和消费者所接受。国外市场我们也在做，产品已销售到了东南亚、中东、美洲等地区。

　　当前“自主创新”成为主旋律，更是国产企业所倡导的发展方向。企业的可持续发展离不开公司的不断创新，中天如何依靠自主创新赢得市场？

　　黄朝晖：目前，

　　我们在自主创新这方面力度下得非常大，主要在芯片开发\外观设计等方面进行创新等，今年3-5月份，我们仅外观设计专利就申请了28项，在国产手机行业可能是为数不多了。我们避免同质化的外观，追求差异化，同时拥有自己的自主知识产权，为消费者提供更实用、更符合老百姓审美观的更实惠的产品，力求在行业内出类拔萃，有自己的亮点。

　　另外我们在自主创新方面还整合了一些好的上游资源，在产品创新方面，我们在差异化方面进行创新，例如中天ZT688就是我们在创新方面的代表机型之一，她打破了国外品牌同类不绣钢外壳产品一上市就是10000多元的

　　据最近的媒体报道称：中天要做中国手机产业链最优秀的整合者，中天在整和方面有何规划？

　　黄朝晖：在新的竞争环境下，我们强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。强有力的本地化，供应商的支持是公司发展成功的原因之一。选择离厂近的供应源，可以与供应商建立更加紧密的合作关系，更好地保证供货及时性。在选择战略合作伙伴上，中天着重考虑上下游企业之间在资源和能力上应该互补，强强联合。

　　因为在深圳以及周边地区，已形成了成熟、完整的手机产业链，所以在方圆几十公里的范围内，就可以完成手机开模、注塑以及喷漆整个手机的生产。发达的物流和“珠三角”地区强有力的辐射能力也是一个重要的因素。我们只有将整个产业链做最好的整合，降低成本，才能将省下来的资金投入到研发上。中天不主张大规模的广告战，而是提倡内涵式发展战略，让利于消费者。

　　您如何看待目前国内手机市场？

　　黄朝晖：我对国内手机市场始终抱着乐观的态度，因为它不可能饱和。我们国家现有13亿人口，截至去年8月全国移动、联通、固话放号总量3.8亿，其中固话8000万，今年增长预计5000万左右，总数在4.4亿左右；目前手机用户才3个亿，在这里面有相当一部分人拥有2个号码、3个号码，甚至多个号，实际用户不到2个亿，再去掉大约3亿小孩，还有7个多亿人口是未来3-5年的新增用户，已有的2个亿用户还要不停的更新换代，你说这能叫饱和吗？所以，我对中国手机市场特别乐观。

　　我们又具备相当的研发实力和创新能力。我们完全可以给广大消费者带来功能齐全实用又实惠的手机产品，向国外品牌行业的暴利挑战。

　　中天通讯在演绎服务品牌，拓展服务领域采取了哪些措施？

　　黄朝晖：服务品牌的经营重在消费者对品牌的体验，我们通过运营商、经销商、供应商共同演绎服务品牌的过程来更好地为消费者服务。贴身的服务、周到的服务、及时的服务有利于吸引消费者对中天的信赖。我们将售前、售中和售后服务融合为统一的整体，建立从企业到用户的双向顺畅的信息交流平台和服务平台。中天秉承“专业、专心、专注”“诚信、诚心、诚力”的经营理念，全面推出“惠心服务”策略，时刻关注用户的需求，关注用户的感受。

　　国产手机通过前两年的市场洗礼，手机占有份额开始向少数几个品牌集中，请您通过今年五一的销售态势预测一下未来的市场走势吗？

　　黄朝晖：经过2004年、2005年的市场洗礼，我国手机市场洗牌效应已经开始显现，手机市场占有份额开始向少数几个品牌集中。

　　统计资料显示，目前国内手机市场，外资四大品牌在占有率中名列前四，所占市场总份额为55.9%，国内有6个品牌所占市场份额是26.5%，共占了整个市场的82.4%。其他40多个品牌抢占15%左右的市场份额。今年以来，外资手机品牌将进一步战略下沉，利用优质品牌和微幅降价的策略，在三四级城市对国内手机品牌进行战略进攻，进一步挤占国内手机市场。

　　通过今年的市场态势可以看出，国产手机也出现了一些新亮点，比如中天等新生力量开始崛起，这些新生品牌很可能是目前部分老牌国内手机企业的直接替代者。

　　中天虽然进入国内手机市场较晚，但我们是手机行业中的先入者，具有相当的实力和基础，我们的目标是在两年时间内进入中国手机行业第一阵营，占领国内手机市场制高点。

　　未来的3G市场为我们的通信制造企业提供了更多的机会和合作空间，中天将如何迎合市场、规划未来的发展？

　　黄朝晖：面对未来3G的市场浪潮，我们思想准备、观念入位、技术衔接、等待时机。在同一个行业，跑得早不一定跑得好，我们只要积聚了相当的力量，寻找到了最佳的市场切入点起跑，一定会跑得更好。