DCMS资本运作启动 携韩国INOPS杀入PDM市场

　　近来媒体上盛传ERP黑马DCMS在资本层面将有大动作，各种猜测和传闻层出不穷。日前，这一迷团终于被DCMS正式出面揭开。5月16日，DCMS在北京国宾酒店举行新财年战略发布会暨“创新绿色供应链”全国巡展首站开幕式。

　　在会上，除了发布新财年发展战略和全系列产品线，并抛出“创新绿色供应链”的理念以外，DCMS还出人意料的宣布与韩国公司INOPS组建合资公司，双方现场举行了签约仪式。DCMS副总经理李建东在接受采访时向记者表示:此次成立新的合资公司，目的在于整合优势资源，为国内的制造企业提供成熟的PDM产品及解决方案。DCMS今年将充分借助资本手段来加速发展，完善整体解决能力，公司规划的一系列资本运作将由此开始拉开序幕。

　　神码PDM的天时地利

　　据国外资料统计，实施PDM至少能降低工程成本10%，缩短产品生命周期20%，减少工程变更控制时间30%，同时可减少引入新产品的时间，降低开发新产品的成本，改进产品和服务质量。美国CIMdata公司调查的企业中，有98%的美国企业都已经实施或正在实施PDM。近几年，我国也有一些企业实施了PDM，并由此为企业带来了明显的效益。国内据对机电工业近五百家企业调查，新产品开发周期平均达24个月，其中单件、小批量产品的生产技术准备周期约占供货期的32%，有的高达60%，采用PDM技术后，可缩短生产周期50%-80%。

　　韩国的CIES在该领域走在了世界前列。CIES集团公司自1990年在韩国成立以来，一直专注于制造业领域的CAD/CAE/CAM/CFD/PDM工程咨询与服务，特别在韩国的

　　韩国INOPS公司总裁尹秉壕(BH YOON)介绍说:就制造行业而言，亚洲及至全球市场向中日韩靠拢是无法阻挡的一个趋势，尤其是中国的制造企业，在数量上已居全球之冠。但中国企业实施了

　　不论是从全球应用趋势还是从中国市场现状来看，PDM都已占尽天时地利。另一个不容忽视的素因是，

　　解析互补效应:合资贵在人和

　　新成立的合资公司DCIS，由DCMS控股70%，韩方占30%，专门为国内制造企业提供神码PDM品牌的解决方案。双方的合作，具有明显的互补效应。

　　DCMS总经理李绍远认为:两个公司合作一定是在能力上有很深层次的互补关系，这两个公司的合作才有价值和意义。DCMS在国内制造行业已经积累了数十年的经验和数千家的企业客户，在PDM这个领域并不缺乏对市场理解度和技术实施能力，但过去一直都是缺乏自己的PDM产品。在碰到ERP客户同时也有PDM需求的时候，DCMS往往都是跟第三方的合作伙伴去集成它的产品，但是由于技术壁垒的存在，产品在集成上总会产生很多困扰和问题。所以，DCMS一直希望拥有一套跟自己的ERP产品集成度较高的自有PDM产品。此前为了迈入PDM领域，DCMS也曾经试图和别的厂家合作，但是与INOPS公司在很短的时间内就完成了磋商。除了看中INOPS的产品之外，彼此的态度证明“人和”起到了重要作用。

　　INOPS总裁尹秉壕(BH YOON)表示:自己的产品虽然符合国际的要求，但是在进入中国本土市场的时候，还面临着对本土企业的理解不够深入，对本土的市场开拓不足等问题。在此之前，INOPS通过独资的形式在上海设立办事处已经有两年时间。在这两年当中，对于业务拓展和经营模式作了很多调研，发现单独提供PDM产品并不是合适的解决方式，最好是能由一家本土合作伙伴来提供完整的解决方案，这就需要密切的合作与集成。他强调说，在PDM行业里面，成功并不是单单依靠IT技术和产品，对行业的理解、对流程的优化、对客户情况的熟知也是不可或缺的重要因素。DCMS对中国制造业有相当深刻的理解，积累了数量可观的ERP客户，这些客户无疑都是PDM的潜在用户。同时DCMS本身也是一家两岸合资的企业，对合资合作的规则有很好的经验和了解，在客户中也拥有良好的口碑。所以对INOPS来说，DCMS自然是一个最佳的选择。

　　事实上，在双方正式签约成立合资公司之前，就已经合作完成了数家成功案例，包括章丘海尔电机有限公司和东方电机股份有限公司东方电机厂。这些业务层面的合作成功，使得双方都摸索出了最有利的合作模式并最终确立下来。

　　据透露，新公司的目标是在一到三年内，发展成为国内首屈一指的PDM解决方案提供商。

　　DCMS:有信心面对挑战和压力

　　相对于别的ERP公司，DCMS一直以专注见长，但引入PDM后，产品线又似乎呈现出明显的多元化态势。这是否是一对矛盾呢?DCMS副总经理钱南强向记者解释说:产品的多元化，并不意味着业务的多元化。因为DCMS面向的是制造业客户，制造业本身是很复杂的，它是通过不同的环节去构成的，每一个环节其实它都要有对应的管理，也就造成DCMS在满足制造业客户的时候，必须有很多元的产品来满足制造业的各个流程和环节。所以，这并不是多元化和专业化的问题，确切的说，是单一性和完整性的问题。而且，也正是这种完整性，成就了合资公司的一大优势，成为DCIS不惧竞争、披荆斩棘的利器。

　　钱南强表示:尽管目前面临的竞争对手有国外PDC，GS，IBM，国内还有大概10家本土企业，但是神州数码做PDM的切入点和公司自身的特点是有别于竞争对手的。

　　首先，神码PDM是和ERP紧密结合起来的，提供的是一个非常完整的解决方案。我们有涵盖ERP与PDM在内的一整套解决方案提供给客户。PDM不能在企业中针对一个项目单独存在，它的目的不是为了设计而设计，是为了把一个好的产品推向市场做的第一步，毕竟企业里面与设计部门联系的部门非常众多。在中国PDM，PLM喊得多做得少，主要原因是整体解决方案的能力不足，整体解决方案是唯一的道路。这种做法在国外也得到了证明，目前国外厂商提供的都是一体化解决方案，与ERP结合这个优势非常突出。

　　其次在技术上，韩国方面的产品拥有一个具备建模功能的平台，相对于国内本土和国外大的PDM厂商，DCIS的产品在技术上绝对属于新一代的PDM。通过动态业务建模，可以给客户带来的直接好处就是，将实施变得非常快速简单和容易。另外，神码PDM在韩国拥有一个非常强大的工程队，单纯靠IT技术是没有办法满足客户所有的要求和问题的，对于行业和客户的理解，一个工程队的背景和实施经验也起着决定性的作用。与此同时，DCMS之前也具有一支能够实施PDM的顾问团队。有了这几点，我们有足够的信心面对挑战和压力。

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