金蝶BOS助中山泰克迈向蓝海

http://www.sina.com.cn 2006年05月25日 11:07 ChinaByte

　　中山泰克成立于1996年，是金蝶公司的白金合作伙伴，在金蝶国际软件集团的大力支持下，十年来已经发展成为在中山地区极具影响力的企业信息化整体解决方案提供商，公司现有员工四十余人，下设行财部、实施部、服务部、开发部、销售部。通过近半年来对金蝶BOS的推广和应用，公司开发部已有多名核心开发人员能够有效的对企业个性化项目提供及时的技术支持和保障。绝大多数公司员工服务年限均在4年以上。

　　前几年，中山泰克在实施金蝶K/3ERP的时候，常常发现客户会提出很多个性化的需求，而且有些需求甚至是企业在ERP选型时必须解决的核心问题。这个问题一直困扰着中山泰克，想了很多的方法进行解决，写触发器、存储过程和K/3外挂程序是主要的方法。由于是外挂程序，管理难度大，升级比较困难，效率也特别低。所以，中山泰克一直在寻找一种效率更高，集成度更强，易升级的解决方案。

　　早在2005年初，中山泰克通过对金蝶BOS的初步了解，认定BOS的出现将具有划时代意义，必将掀起中国企业ERP的新一轮革命。而对于公司而言，也可通过个性化方案来甩脱竞争对手，拓展出新的市场空间，迈向蓝海。

　　2005年上半年开始，中山泰克就开始全员学习金蝶BOS，2005年下半年，伴随着“金蝶BOS，让ERP随需而变”巡展的揭幕，公司从内到外掀起了充分利用金蝶BOS来突破市场的热潮，并在随后的半年内实现了连续的业绩增长，通过公司业绩分析，中山泰克得到了明确的结论，BOS所带来的差异化营销策略确实实实在在的为中山泰克带来了效益!同时，也为公司的销售增长提供了持续的动力，2006年销售收入达到60%左右的增长，2006年4-5月依然保持了60%的同比增长率。

　　随着市场推广的深入，金蝶BOS成为公司一路过关斩将的利剑。比较突出的一个销售案例就是中山某纸业有限公司，该客户是一间从事纸盒包装的日资企业，是用友软件的老客户，已使用用友U8产品多年。2005年10月，伴随着某纸业公司日本总部上市的需要，要求某纸业公司必须全面展开企业

信息化建设。用友对此项目非常重视，广东用友直接出面接洽跟踪，用友在此项目上的策略是由广东用友主导项目进程，中山的代理商协调客户关系。中山泰克得知这个消息后，立即开始上门拜访客户，并希望能充分了解客户比较急迫的个性化需求，希望能通过金蝶BOS的亮点突破此项目。在对客户进行了多次的拜访后，公司项目团队提出了要专门为某纸业公司提交一份针对性的个性化ERP解决方案，并提出了要进行初步调研的要求。于是客户安排我们拜访了各部门经理，在调研的过程中，发现了客户在很多方面都有个性化要求，其中最突出的要求就是对报价系统的要求，于是公司项目团队决定将金蝶BOS作为我们方案的亮点来突出。调研之后，公司开始了一系列的安排，首先，由售前顾问开始做售前PPT演示方案，同时向开发部经理下达了在一周之内必须开发出某纸业公司报价系统的要求。在做方案的同时，接到了一个坏消息，中山泰克的演示被安排在第一天，而用友的演示被安排在第二天，并且中山泰克的演示时间只有一个小时，并靠近某纸业公司下班的时间。通过开发部同事的加班加点和公司上下协力，终于在演示前作好了BOS报价系统的初步开发。演示那天，公司项目团队结合某纸业公司特殊的销售流程主动开始进行软件系统的演示，并详细的演示了用BOS开发的销售报价系统。演示过程中，对方公司的总经理对此非常的感兴趣，并不时的提问。于是在演示完开发的系统之后，公司项目团队将方案的重点放到了金蝶BOS之上，向客户详细的解释了金蝶BOS如何让ERP随需而变，金蝶BOS在以后将如何解决某纸业公司前期提出的所有个性化需求，随着时间的推延，我们的演示持续了二小时四十分钟，大大超出了之前的估计。最终，击败了广东用友公司，成功签约某纸业公司。该客户在公司项目团队近四个月的实施下，许多个性化需求都得到了满足，并在近期提出了增加金蝶站点的需求。

　　在老客户的挖掘方面，中山泰克从销售、实施、服务等多个部门展开培训交流，并详细收集在以前的实施阶段中客户提出的一些问题，并有针对性的选择一些信息化应用程度较高、有充分购买力的老客户进行突破。比较有代表性的是中山某化学公司，该客户总公司为日本某化学公司(全球500强)，中山某公司主要是为丰田、本田等公司提供涂料的供应商，该客户购买了金蝶K/3ERP系统的财务、

供应链、生产制造等系统，但是在生产方面根本无法完全满足客户的需要，于是公司项目团队直接接触到客户的日方高层，让客户提出在生产管理方面的需求，客户拿出了自己在日本公司的很多生产管理方面的资料。在接下来的半个月内，公司实施顾问和客户方的翻译仔细研究了日方提出的资料，并和日方生产管理人员开了5次会议，终于清楚了客户需要的系统——化工行业的APS排程系统。于是，公司项目团队提交了一份详细的个性化开发计划，并且请人翻译成日文的资料提交给了其日方管理人员。很快得到反馈，安排我们与日方的总经理、副总经理、生产担当等人进行了一整日的交流，并详细介绍了方案实现的方法，最终成功签约。

　　伴随着对金蝶BOS的大力推广，目前中山泰克通过BOS系统，已经深入电子电器流通、包装、化学、机械、五金等多行业的应用，并逐步形成行业化的金蝶ERP制造业个性化解决方案。

　　2006年4月28日上午，又迎来了“管理创新，共赢天下”金蝶ERP制造个性化解决方案推广会。虽然4月28日一早中山地区突降大雨，但金蝶ERP的个性化方案的魅力仍然不可抵挡，吸引了200多位客户到场，现场有包括中山某航空电子设备生产企业在内的多家潜在用户对我们提出了演示邀请。通过金蝶BOS的个性化营销策略，中山泰克逐渐走出残酷竟争的红海，迈向市场更加广阔的蓝海!

　　阅读关于金蝶 BOS 的全部文章