图文：力博通信亚太区副总裁Williams演讲

力博通信公司亚太区销售及运营副总裁Simon Williams
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　　新浪科技讯 5月23日，“2006中国宽带应用发展论坛”在北京举行，新浪科技进行现场直播。以下为力博通信公司亚太区销售及运营副总裁Simon Williams发言全文:

　　非常感谢，我是负责我们亚太地区销售的副总裁，我非常高兴来参加这样的活动，这里面有很多相互交流的信息，我希望能提供一些这方面的内容，安排了解一下技术能够被用来协助我们设计网络以及推动IP电视的发展。

　　我想一开始引用一下美国很大一个电信运营商的讲话，什么是宽带经济呢？我有这样一个机会来和各位运营商交流，有一个挑战，一个是传统服务的收入，话音的在下降，这在全球都是一样的。还有这些服务提供商意识到了这样一种方式来收回过去的收入，要进一步提高宽带经济的增长，充分利用了宽带的一些技术，不管是无线的技术还是W—Lan的技术，宽带技术是什么，对全球提供的服务商来说，都是宽带服务的精品，我们来探讨怎么用这样一经济来提高收入。

　　另外，融合网络的力量。意味什么呢？网络的融合并不意味着什么新东西，其实很多技术，在过去五至十年推出的技术都是为了打造这基础设施，就是在共同的基础设施来提供所有的服务，来提供一些话音、数据、视频的业务。有些人可能会说这些技术在程度上是有限的，但是正在面临着非常有意义的一点，基本上是革命性的一点，为什么IP能够提供融合的网络，技术不能够提供融合的网络？今天宽带经济主要是关注于这些服务提供商，既由消费者推动，这就是我们巨大的一些商机，这些全球的服务提供商还有地区所面对的，为什么目前在推动这样一个网络架构的发展？有一个服务的革命在进行当中，我们不要误解了，革命的地方现在已经发生了。随着我们互联网的到来，消费者我们要访问非常广泛的服务，不管这些服务是数据服务还是视频、话音服务，这些服务都是存在的，也代表了我们这个服务圈的一些商机。很显然地在全球可以看到经常讲的是IPTV，就是视频点播，这是非常令人振奋的，视频、IP电视会有很多挑战，对我们的很多需求、服务提供商来说有很多没有涉及到的，还有广泛的一些数据服务变得非常常见，还有游戏，还有及时消息等等一些业务。这些数据服务是用来提高消费者的收入的，还有话音，这是一项关键的技术，能够让这些消费者有这样一些除了传统固化的东西之外还有一些选择的办法，但是并不是所有的都有可能的，还有一些所谓的服务也许对我们服务提供商是一些负面的影响，很显然的例子就是一对一的应用，他们对我们提出很高的需求，一种负面的服务，这些服务提供商并不意味着有一些收入，很多是没有收入的。相反互联网的一对一的流量，可能把整个带宽增加了15%以上，提供一些服务，或者是一些消息的服务，使得我们这种宽带的接入变成一种现实。

　　好消息是这些新的服务发展势头很强劲，我这里有几个例子，对Xbox live，用户可以在互联网里面玩儿游戏，对最新的260系统有另外一个趋势，就是多样化的一种设备、终端，他们去访问的就是一些宽带的服务，还会加速订购服务的用户。另外，有一个例子，google，也可以在这上面下载一些具体的电视节目，以前都是通过广播网来收费的，在美国是2美元左右，这是最简单的服务。对我来说，这些服务展示着一种需求，他们可以下载节目来观看的时候，这是非常有意思的趋势，但是同时对网络提出了很高的要求。有24000万个下载，有6000万个用户，基本在全球每个国家，他们都增加新的用户，这明确了VOIP是一个有效的技术，能够针对一些服务收费。

　　有一些预测，对宽带普及率的一些预测，我希望这些数据是一样的，但是这里面强调的一点是需求。

　　在中国，我相信是世界上最为幸福的、幸运的服务供应商了，因为他们面临的机遇最多，因为中国的消费者对于这种类型服务的需求是非常大的，同时在用户潜力方面也非常大，目前是大概有两千万，仍然是世界上最大的，而且以后的潜力非常大，中国的市场是非常有吸引力。但是，不光是服务的问题，有很多的服务是免费的，现在得不到回报，要让服务供应商来提供这些服务，我们需要这样一种插封花，你们需要有线卫星提供此时的付费电视，但是要利用中国市场的潜力并不是一件容易的事情，我相信你们听过了时移电视，也就是说让用户不用等待，他们接入网络就能够观看某一个节目，而且是按照消费者所要的这个时间来看。比如说有人跟我说Subscriber，昨天有一个电视节目非常好看，这时候我就去登陆这个网站，我去看介绍的节目，这叫时移电视。也就是说根据消费者的需求，根据他的时间安排来观看电视，但是非常遗憾的是，并没有这么简单，没有听起来那么简单，它的提供是非常复杂的，因为用户提供服务、访问服务的方式是不一样的，不光是PC机上看电视，还有的是通过

　　当然，这个机会也伴随着挑战，其实对于网络方面有非常明显的一些挑战，比如说在带宽方面，为大家介绍了不同服务需求的带宽数量，目前有高速的互联网接入，这个带宽要求比较低，“最后一英里”，很多的亚洲供应商，他们很幸运，每秒能够实现三到五兆。现在用户的距离仍然是KB这样的数字，我们需要实现视频点播的服务，就需要大量的带宽才能够支持，这是一个非常大的挑战，现今的网络并不具备视频服务所需的这种带宽供应量。我们在90年代末，21世纪初做了在美国的一个实验，主要尝试设计一个网络能够根据客户的需求来提供带宽，然后再去衡量从这些客户身上所获得的累计回报。

　　第二大挑战就是在流量的趋势方面。我们知道实时地去跟踪流量的变化，比如说数据的流量、视频的流量、语音的流量，这个时候会给网络造成不同的流量的状况，网络必须能够去管理这些不同时段的流量特征，从而更好地去提供服务质量。

　　第三个条战，就是我们所说的网络的性能问题，传统的网络指的是支持互联网浏览的流量。比如说用户用浏览器去访问网站，这就意味着以前比如说电子邮件的一些文件的下载，会有延迟的现象，但是用户不会感觉到这种延迟的影响，但是如果有人用互联网来观看，比如说

　　所有这些挑战如何去应对呢？好的消息是目前技术有了极大的进展，这些技术的发展为了让网络能够应对以上的挑战，有很多这些技术都集中在下一代网络NGN上，同时，大家也都在讨论网络的架构标准，有很多的标准机构在去看待IPTV的网络，当我们仔细考虑这些因素的时候，其实既有差别又有一些共同性。下一代的服务，不管是什么架构、标准、协议，这些技术的进步将是什么样的情况呢？我们认为最重要的一个技术就是可以编成为ASIC技术，你可以设计已经编码的ASIC，你也可以使用网络处理器，给你巨大的灵活性，但是技能却很低。但是随着并行处理的概念性引入，但是随着目前的灵活性，这种灵活性就给你高性能，它能够让服务提供商引入这个技术，它能够满足这个方面的需求，又能够具备灵活性，以适应未来新业务被引入网络，所以这就是我们所说的概念。过去传统的技术是尽力而为的状态，而这个技术的生命是非常短的，只有四到五年的生命周期，在宽带经济情况之下，这个四到五年的生命周期太短了，我们需要一种技术能够维持七到十年，甚至十年以后，这种技术为你提供了功能上的灵活性。因此，它的生命周期能够得到巨大的延长。

　　第二种技术被称为模块化的操作系统，你们很多人都知道，有了路由器、软件是非常重要的。有的时候路由器出现了故障，路由器重启的情况95%的原因是由于软件导致的。在过去，传统的路由器如果出现了软件问题，那你就把路由器重启，只能这样做，而且是业界比较接受的做法。但是有了以用户为驱动的宽带网络进去的话就不能这样做了，如果一个消费者去看一个视频的服务，这个时候就必须保证这个路由器总是可用的，可靠的，那么因为这种操作系统如何具有了模块性的话，那么软件方面导致的故障能够快速地进行恢复。路由器能够去保证进行数据包的专发，去维护服务的供应。这种模块化的操作系统能够支持三万的用户，同时看一场足球比赛的视频，正是这样的一种技术，能够让IPTV，让宽带经济成为现实。第三个技术的进步也是非常的重要，也就是运营商级别的以太网，IPTV是统一的技术，以太网与IPTV是携手并进的。这是在第二层的全球运营商共同部署的第二层的协议，以太网很明显，是未来将能够更好地推动连接性的技术，但是以前我们在谈企业级的以太网，以太网本身的概念也在发生演进、变化。我们认为目前市场已经具备了运营商级别的以太网技术，他能够为你降低每一个端口的成本，同时又带来运营商级别的性能。而且有很多下一代的服务，边缘路由器是集合在系统本身的，以太网的低成本能够帮助你进一步降低网络中不同组建的数量，同时为你带来更高的带宽的支持。

　　所以从带宽的可伸缩角度来看，以太网也是非常好的选择。

　　最后一点，能够提供实时的，颗粒度比较大的服务流量的控制，而且是每一个客户的服务流量的控制。在未来如果我是一个经常使用带宽技术的用户的话，我可能会有两台电视机，一个是有线电视，一个是IPTV的电视，我可能还有VOIP的电话，至少还有两到三台的PC机，都是在一个家庭中，可以根据设备来访问，网络要鉴别不同的服务，而且是实时的，比如说当我在看IPTV的时候，我的VOIP电话响的，语音质量不错，而且IPTV的视频质量不会受到影响。或者是在浏览网站的时候，我正在下载一个大型的软件，而这时我的VOIP电话响了，所以在保持通话质量同时，我的软件的下载也不应该受到影响。只有具备可伸缩性了，才影响允许这一点，目前的技术已经适应了这样的性能。每一个用户可能有8到12个IP流量，或者是服务，系统以后支持几十万量的实时的服务，这是非常关键的，只有这样才能够推动宽带经济的实现。

　　有了这几种技术，我们看到了一种新型的架构的产生，这个架构中，它很好地利用了这种服务边缘的路由器，把边缘路由和以太网融合，和用户管理整合到一个统一管理的平台之上。对于服务供应商而言带来了巨大的优势，首先它能够提供非常大的运营成本和资本投资的节约，因为它能够很好地实现网络的整合。所以，成本方面的节约是最大的，还有其它的一些优势。当你在部署下一代的服务边缘路由器的时候，在一个单点，我们就可以提供整套的服务，你们可以把所有的ADSL的服务用户关闭，也可以关闭光纤的用户，或者你间接ADSL的用户或者是光纤的用户，不管是通过HDL还是无线，还是光纤来介入网络，它是一个关键的优势，一致性为用户提供服务。可能“最后一英里”的技术非常好。关键是如果是HDSL，如果我想访问HDSL

　　看一个具体的用户案例，确实，在网络已经成为一个现实了，我有一个在中国非常喜欢的合作伙伴，在哈尔滨，他们部署了一个非常先进的IPTV的网络，我相信它是中国第一批的IPTV部署之一。他们建立了这样一个网络与我刚才所描述的完全一致，一个完全融合的下一代的服务边缘路由器利用的IPTV网络。到目前为止它只大概运转了6个月。从工程设计的角度来说，具有高可伸缩性的网络，可以支持500个电视频道，并且能够支持48小时的局域网DVR，也就意味着以文件库形式，能够保留48小时的电视节目，同时支持2000个随机视频的点播要求以及十万个用户，它有一个在移植路径方面明确地对下一代网络和3G服务以及融合无线，提供四重播放甚至五重播放的演进的路径，我之所以选择哈尔滨IPTV网络，就想告诉大家，IPTV在中国已经成为现实。

　　如果大家还想询问这方面的情况，我非常高兴在会后与大家认识。韩国的大韩电信以及在台湾的中华电信，在美国也在非常积极地推行这方面的服务，在欧洲也有很多服务供应商也在部署这个架构，这个架构已经为全球的供应上广为接受了。

　　下面来花几分钟的时间介绍从架构的方面，工程的方面Family。我们已经了解，他们充分地使用这些技术，而且技术是开发相关产品的主要的驱动力，他们的重点就是允许这些服务的提供商能够很好地利用成本上的优势，并且能够提供相关的非常优质的服务。我们非常关注中国，我前面已经谈到了，中国对于我来说是非常有意思的市场，而且它的需求是非常大的，从用户的角度来讲，增长的潜力是非常巨大的。所以，我们现在已经在中国的19个省份已经开始开发我们的客户基地。

　　在创新方面，我们首先在98年的时候，就引进了第一个用户管理的系统，之后我们又开始引入了一些优化的视频路径，在2004年我们引进了第一版的NGN边缘路径，以太网集成，在2005年，我们也提供了第一版的再服务软件的更新。也就是说，可以保证我们的客户在获得服务的时候，能够保证这个服务的不间断性。我想这是提供这种运营商能力的一个非常重要的因素。在香港，上周我们举办了一个宽带的会议，我们PCCW电信运营科进行了介绍，谈到了SmartEdge100，它是离客户最近的，它可以促进NGN和无线以及固网的融合，我们非常骄傲，这个产品在网络技术和服务领域获得了嘉奖。

　　对于宽带经济来说，成功的关键是什么呢？首先就是要提供个性化的服务，尽管市场的潜力很大，我们服务的供应商依然面临着激烈的竞争，但是要推动服务，服务一定要差异化，这样的话，才能够使客户选择你的服务，从而能够提升ARPU值。所以最佳方案就是使每年的收入能够提升，个性化是非常关键的。

　　第二点因素就是架构本身，基础设施本身要充分地利用技术，这个技术目前已经有了，而且是可用的，我们要充分利用过去的一些路由器，能够使服务的供应商扩展并且建立一个非常好演变的过程，能够满足在基础设施方面的一些要求。

　　第三点实现简易化，这是提供运行效率的非常重要的因素。

　　也就是说，这三点，一个是个性化、一个是规模，一个是简单化，这是对IPTV宽带来说成功的最关键的三点，谢谢。