贾敬华：P2P的商业模式成熟了吗

　　贾敬华/文

　　自从BT、电驴等基于P2P技术的下载软件惊现互联网，诉讼大潮也与P2P软件结下了“不解之缘”。近日，来自国外媒体的消息称，华纳兄弟公司日前与BT软件开发商BitTorrent达成协议，成为首家采用BT技术在网上发售电影及电视剧的主流电影公司。与此同时，中国第一大娱乐社区猫扑网的猫眼频道，也积极备战向用户收费这一商业模式，P2P的商业模式日渐清晰。

　　P2P收费模式的出现，并不代表P2P的商业模式已经成熟，收费模式的出现，可以使P2P软件暂时摆脱国外巨头的诉讼大棒，驶入正常发展的轨道。P2P商业模式的成熟，关系到多个产业的若干枝节，其完善需要走过一段极其艰辛的历程，还需解决目前来自市场的几大问题。

　　第一、内容提供及传输方式不完善

　　P2P软件之所以遭遇国外巨头的诉讼，根本原因在于P2P的内容没有版权。盗版的泛滥，让网民在相当长的一段时间内享受着免费大餐，倘若P2P运营商购买带有版权的软件和影视作品，无疑将自己推上一条不归路。在互联网商业模式仍不成熟的国内市场，内容提供也让P2P运营商落入一个进退两难的尴尬之地。国内互联网用户的承受能力非常有限，P2P何时能够走向收费，现在仍然是个未知数。尽管猫朴网开业界之先河，开始尝试向P2P用户收费，然而仅仅依靠向用户收费一种模式，也无法填补高额的版权费用，只能依靠网络广告弥补版权亏损，P2P仍然处于亏损的边缘。截至目前，大多数P2P运营商一直未找到一种合适的内容提供模式。

　　另一方面，P2P的兴起对内容的传输方式也提出了严峻的考验。众所周知，基于P2P技术的软件对带宽消耗非常大，无论是下载还是在线播放，国内的互联网传输平台还无法满足P2P的高速传输需求。

　　第二、内容同质化

　　P2P运营商的内容，大多数是与电视和广播等进行合作，电视、广播等传统媒体遭遇的内容同质化问题，转嫁到P2P运营商的身上。由于P2P运营商还在饱受版权问题的责难，如何寻找新颖的内容，成为P2P商业模式发展道路上一个不可缺少的重要环节。寻找新颖的内容的同时，还需要考虑到收费后网民的承受能力。签于国内互联网目前的现状，既便宜又新颖的内容，将是P2P运营商的最佳选择。

　　用户产生的内容，成为一些P2P运营商的新颖内容。千橡集团董事长陈一舟说:“互联网上跑的内容越来越多的是由用户自己产生的宽频内容，因为大家都有手机，可以录像，很多人也有DV，出去旅游录像都很方便。也可以录一些搞笑视频，上传到互联网上。我们觉得这一类的流量会成长比较快，猫扑的专注点就在于那些增长性比较快的新生事物。”

　　无疑，用户产生的内容，不仅新颖，而且廉价。除用户产生内容之外，P2P运营商还需要寻找更多的内容，充实P2P平台，满足用户的需求，为收费打下坚实基础。共2页。第三、收益分享模式未确立

　　在内容同质化和版权费用过高的双重压力之下，不少P2P运营商无奈与传统的电视台和广播电台合作，充当传统媒体的全新传输平台。电视台、广播电台如何与P2P运营商的利益分享问题，一定程度上也阻碍了P2P的发展。P2P运营商为电视台提供了一个便捷的传输通道，间接增加了电视台的收视率，形成了P2P的独特产业链。在P2P这个产业链中，P2P运营商和电视台，各自充当了什么角色，目前仍不清晰，这也成为收益分享模式无法确立的最直接原因。

　　另外，P2P运营商的赢利模式也非常单一，与传统的互联网门户无异。向用户收费和网络广告，成为P2P运营商的主要赢利模式。P2P运营商在单薄赢利模式的支持下，如何向合作伙伴提供一定数额的利益分配呢?IPTV产业的发展，将会把传统的电视台带入一个全新的领域，充分了P2P运营商合作伙伴的电视台，如果再无合理的收益分享模式，P2P将会失去一个重要的合作伙伴，日后更难抵御IPTV的冲击。合作伙伴收益共享模式的确立，成为P2P发展过程中一道难迈的坎。

　　第四、商业模式缺乏创新

　　华纳与BT的合作，开创了P2P运营商的全新赢利模式，拓展了P2P运营商的经营思路。华纳两兄弟的做法，把P2P运营商变成了一个有偿的文件传输渠道。一直困扰P2P运营商的版权问题，随着华纳的创新之举会得到一个合理的解决。P2P技术的出现，改写了陈旧的文件下载模式，无形之中也会P2P创造了一个商业模式。

　　互联网中还有相当多有版权的软件、影视作品、音乐作品需要通过互联网这一通道传播，P2P可以与软件厂商及影视公司展开合作，利用P2P这一强势通道获取适当的利润，把P2P传输通道打造成真正的“黄金通道”。除此之外，P2P还需要结合自身特点，积极拓展自身业务，拓展出多种可行的赢利模式。

　　华纳与BT的合作，猫朴猫眼频道开始收费，这仅仅是P2P走向商业化的第一步，P2P商业模式的成熟，还有相当长一段路要走。同时，笔者真心祝愿P2P一路走好!共2页。第三、收益分享模式未确立

　　在内容同质化和版权费用过高的双重压力之下，不少P2P运营商无奈与传统的电视台和广播电台合作，充当传统媒体的全新传输平台。电视台、广播电台如何与P2P运营商的利益分享问题，一定程度上也阻碍了P2P的发展。P2P运营商为电视台提供了一个便捷的传输通道，间接增加了电视台的收视率，形成了P2P的独特产业链。在P2P这个产业链中，P2P运营商和电视台，各自充当了什么角色，目前仍不清晰，这也成为收益分享模式无法确立的最直接原因。

　　另外，P2P运营商的赢利模式也非常单一，与传统的互联网门户无异。向用户收费和网络广告，成为P2P运营商的主要赢利模式。P2P运营商在单薄赢利模式的支持下，如何向合作伙伴提供一定数额的利益分配呢?IPTV产业的发展，将会把传统的电视台带入一个全新的领域，充分了P2P运营商合作伙伴的电视台，如果再无合理的收益分享模式，P2P将会失去一个重要的合作伙伴，日后更难抵御IPTV的冲击。合作伙伴收益共享模式的确立，成为P2P发展过程中一道难迈的坎。

　　第四、商业模式缺乏创新

　　华纳与BT的合作，开创了P2P运营商的全新赢利模式，拓展了P2P运营商的经营思路。华纳两兄弟的做法，把P2P运营商变成了一个有偿的文件传输渠道。一直困扰P2P运营商的版权问题，随着华纳的创新之举会得到一个合理的解决。P2P技术的出现，改写了陈旧的文件下载模式，无形之中也会P2P创造了一个商业模式。

　　互联网中还有相当多有版权的软件、影视作品、音乐作品需要通过互联网这一通道传播，P2P可以与软件厂商及影视公司展开合作，利用P2P这一强势通道获取适当的利润，把P2P传输通道打造成真正的“黄金通道”。除此之外，P2P还需要结合自身特点，积极拓展自身业务，拓展出多种可行的赢利模式。

　　华纳与BT的合作，猫朴猫眼频道开始收费，这仅仅是P2P走向商业化的第一步，P2P商业模式的成熟，还有相当长一段路要走。同时，笔者真心祝愿P2P一路走好!共2页。