创维手机打造本土化精品

图为副董事长兼总裁乐业生
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　　2006年的销售目标亦在乐业生的谨慎控制范围内--200万台。

　　发展思路表现出延续性--“移动视听，娱乐无限”，打造手机行业领先的视听娱乐品牌。

　　稳健风格锻造利润“奶牛”

　　2006年以来，创维手机销量一路走高，势头强劲，目前单月销量已经逼近20万台。同时，创维移动已经是集团的第二大利润“奶牛”。国内同行普遍出现亏损，销量出现下滑。创维手机却是异军突起，为国内手机行业格局变化增添了新的变数。

　　创维手机的突出表现是否在于继承了创维集团稳健、务实的风格以及可持续发展的能力和控制风险的能力？是否以利润为第一导向，在可控风险范围内追求发展？会不会为了规模而牺牲利润？

　　创维移动这座“沉睡的火山”开始喷发的秘芨又究竟体现在那里？至此，我们带着种种疑问采访了创维移动通信(深圳)有限公司副董事长、总裁乐业生。

　　错失

　　近日，创维移动总裁乐业生心情很不错。因为公司员工上下士气高涨，手机销量每月都在不断增长。经过两年蛰伏，去年获牌启航，经过几个月的努力，创维手机业务的布局在国内市场开始出现成效。而创维移动的创办者和领军人物乐业生也迎来了事业的新起点。

　　2003年4月，创维移动在深圳成立。一个严峻的事实摆在了当家人乐业生面前，创维错过了最佳获得手机生产牌照的机会，按照国内，没有信息产业部颁发的生产牌照，企业不得从事生产和销售手机。当时，一些没有牌照的企业通过与有牌照的企业合资或者通过其他方式，进入手机市场。创维该何去何从？

　　2003年正是国内手机市场的黄金时期，手机从奢侈消费品走到普通消费者手中，市场消费急速膨胀，利润更是惊人。国内手机企业纷纷扩大产能，一些企业本身不具备制造能力，直接从日韩进口手机贴上品牌就卖。绝大部分手机企业赚取了丰厚的利润。国产品牌手机成为最大受益者，几年前市场份额为零，这时占据了一半以上市场份额。

　　创维是否也加入战团分一杯羹？经过深入分析，乐业生认为，手机市场的发展速度将在2-3年内有所放缓，届时产能将大为过剩，供将远大于求，部分厂商面临被调整乃至出局的危险。而手机最根本的竞争力在于技术，只有雄厚的技术实力，才有能力掌握市场的主动。一旦国外品牌全力反击，技术薄弱的国产品牌竞争力将大大削弱。

　　这种局面不幸被乐业生所言中。去年，多家

　　乐业生副董事长、总裁简介：

　　2003.4--至今 创维移动通信技术(深圳)有限公司工作，任副董事长、总裁；

　　2000.9-2003.4 北京首信通信设备有限公司，副总经理；

　　1997.9-2000.9 广东省佛山市电子集团技术中心，副主任，总工程师；

　　经过反复斟酌，乐业生认为，此时冒进风险过大。依靠贴牌、组装等手段，虽然能够很快推出产品，但手上缺乏技术，没有足够的能力控制质量、生产等风险，一旦质量出现问题，对创维品牌将是一个伤害，最终得不偿失。

　　创维移动由此作出了一个历史性的选择——潜心研发，伺机而动。乐业生通过自己在行业内的人脉，在创维聚集了很多行业内的资深人士，包括康佳、TCL、南方高科、首信、名人等等，几乎所有国产手机厂家都有人过来。创维移动成了以研发为主导的企业，短短两年间，创维聚集了近百名国内一流手机研发人才。

　　创维目前具有从硬件设计、应用软件设计、手机界面、手机外观和手机结构的全套设计能力，尤其据有从单一的通讯功能到PDA手机至智能手机的设计能力，拥有PDA系列手机完全自主知识产权。这在当前国内手机企业里，是为数不多的真正拿出自己东西的厂商之一。此外，创维还涉足WCDMA、TD-SCDMA等领域。

　　同时，创维移动接海外订单，用乐业生的话来说，是“练练兵，磨合团队”。2004年，创维做到了30万部手机的海外销量。

　　雄厚研发托出强势产品

　　2005年8月28日，创维移动举办了获得手机牌照以来的首次新闻发布会。发布会上展示了18款娱乐、商务、以及智能三大系列手机，正是依靠强大的研发团队，这些产品全部是自主研发的。诸多创新功能，对主流产品的捕捉，立刻引起了经销商、媒体的强烈关注。当场，就有多家经销商表达了合作意愿。而去年底首批创维产品上市就受到了市场的热烈欢迎。

　　创维手机牢牢抓住市场潮流，追求时尚品位，研发团队根据市场需求，融入独特的功能，卖点鲜明，具有很高的

　　创维移动相关负责人介绍，经调查发现，人们尤其是青少年对于一些新奇功能非常感兴趣，闪信是最受欢迎的功能之一。为此，创维研发团队经过数十天的努力，把闪信功能融合到了手机当中。创维的强大研发实力，确保了根据市场需求迅速推出新产品的能力。

　　而背靠创维集团，创维手机还可以使用集团的其他优势资源。E728即是应用了创维在平板电视的技术积累——音频、视频双引擎技术，极大幅度提升了声音效果和图片视频显示效果，有“掌中的平板影院”之称。上市两个月来，E728销量就突破了10万台。在产品同质化严重的当今市场，单款机突破10万台相当难得。

　　双引擎技术为“A12、V12双引擎数字芯片”技术，最先应用于创维平板彩电，是目前彩电市场顶尖技术。创维的平板电视销售额去年国内排名第一。V12数字引擎芯片是国内首个拥有独立自主知识产权的数字电视芯片，拥有强大的芯片处理能力，可以对信号从接收、处理到显示全过程实现数字处理，保证可视清晰度达到720线以上；而A12音频引擎是创维-SRS联合实验室成立以来的重要成果，其独有的四种音效模式通过数字临场影院、超重低音增强以及声场定位和等技术，使消费者如临其境，真正的享受到影院效果。

　　依托创维研发平台，经过创维移动的悉心研究和改良，成功地将该项技术应用到了手机上，集核心技术、画质提升技术、声音效果提升于一体。手机影像和音响效果大幅提升，E728显示效果达到了高清水准，可以与高清电视相媲美。

　　据创维手机相关负责人透露，今年上半年，创维将推出更多具有个性化功能的多媒体手机，同时推出自主研发的智能手机、商务手机。

　　“四两拨千斤”的创新与精品制造

　　据一名行业分析师指出，创维是国内手机市场成长最快的品牌之一。去年底，创维首批手机上市，今年2月销量突破10万台，3月份，据最新的内部统计数据显示，已经接近20万台。

　　而近20万台销量，是仅有100余人的创维移动创造的。相比于许多手机企业，创维移动的人均创造价值高得惊人，创维移动也是创维集团内人均产值最高的部门。

　　创维手机为何能够做到如此高人均产出比？乐业生认为创维移动成功地整合了各种社会资源。不仅降低了成本，而且增强了控制风险、加快市场反应速度的能力，达到了“四两拨千斤”的效果。

　　目前，创维的投入主要是在研发方面。乐业生分析，“因为实际上整个产业更大的投入是在生产设备，而我们没有这块投入，主要是投入在研发这一块。我们组建了一个技术覆盖面非常广的研发队伍。行业内比较资深，有经验的队伍。生产部分，我们是在逐步地做，生产能力是销售能力的60%，给淡旺季生产留下一个调节的余地，保证设备充分运转，不会出现闲置。在这种原则下，我们的投入要比早期做手机产业的企业小得多，也规避了一些风险。而且是随着规模的增加，逐步地投。这个资金什么时候放进去，要看生产的规模、销售规模逐步地调整。”

　　乐业生说，“我们一直在寻找一个模式，产业链是一个生态的平衡系统，每个环节有每个环节生存的空间，每个环节有每个环节把握的风险。所以我们结合社会资源产业链的优势共同做这个事情，我们要做的事情就是把创维的品牌做好、把创维的产品做好，我们有优秀的人员跟我们一起做这个事。”

　　对于创维的模式，乐业生表示，“营销模式没有最好的只有最合适的，在不同的情况下有不同的营销模式才能适应当时的市场，国内手机的营销模式也是在不断摸索，不断进步，最终，创维移动经过二年的努力和实践，找到了一条非常有效的营销模式——顾问式营销。”

　　他还分析，早期的情况是我们国内的品牌没有人认可，经销商不敢卖国内的品牌。所以波导就应运而生，波导建立了自己的一套销售系统，做得非常成功，使产品一下子就卖出去了。但是，这种模式很快就受到了挑战，因为手机市场变化越来越快，包括价格、流行趋势变化也很快。跟不上市场变化，产品就有积压，所以造成规模越大越没有效益，这种模式就是不合适的了。

　　“我们一直走得非常稳。利润与规模之间，品牌与品质之间，我们都找到了平衡点。通过两到三年的努力，创维手机的进入一线阵营的目标不再是梦想。”乐业生总裁非常有信心地说。

　　利润“奶牛”与品牌延伸规则

　　现在，摆在乐业生面前的问题是，面对诡谲多变的手机市场，已经实现良好开端的创维手机如何保持可持续发展。

　　“利润”、“品牌”--乐业生用这两个词来回答记者。

　　乐业生认为，创维的良好开端主要是继承了创维集团稳健务实的风格，不冒进，以利润为第一导向，严格控制风险，“我们的心态是，赚钱就做，亏本就不做。如果做50万部赚钱，而做60万部不赚钱，我们宁可选择做50万部，创维不会因为目标而放弃利润。”

　　他认为，企业必须能够赚钱，赢取利润是企业发展的首要因素。为了更大的利润而扩大规模，如果忽视潜在风险或者没有足够的能力控制风险，那么即使能够盈利也是暂时的，最终可能乱了阵脚。企业必须在可控制风险的前提下才可谋求快速扩张。

　　而今年200万台的销售目标，“我们有足够的信心把控风险，能够处理好利润与规模之间的关系。不仅要扩大规模，更要赚钱。创维移动要成为集团利润的强劲增长来源。”乐业生表示。

　　据创维内部人士透露，创维移动去年盈利状况相当不错，是创维集团内部第二大利润“奶牛”。而品牌，将耗费乐业生今年的主要精力。

　　“创维手机的目标和最大的挑战，在于打造一个品牌的价值。一个国家的一个产业要形成真正的竞争力，是产业中有几个可以支撑的品牌。目前国产手机真正让消费者放心的品牌不多，我希望能抓住这个机会，让消费者看到和感觉到创维这个品牌是比较负责的。”乐业生说。

　　创维手机的品牌定位是“移动视听，娱乐无限”，打造领先的手机娱乐品牌。

　　在他眼里，健康成长是树立品牌美誉度和品牌价值的第一步。经过几年的团队磨合，创维整合了各方资源，技术水平得到进一步提高，一切利好的因素都垂青于创维。“创维手机有一个很好的平台，要做中国最强的品牌手机。”乐业生信心十足地说。

　　目前创维在国内彩电销售量排在前三名，但销售额始终是排在第一。从这个角度看，创维的品牌更有价值。创维有品牌的优势，说明了消费者的信任。

　　据透露，今年下半年，创维手机有计划聘请品牌代言人提升品牌形象。

　　为了实现200万台的目标，创维今年将加快新产品上市步伐，近期推出商务、智能等具有自主研发能力的两大系列产品。同时，创维除了完善目前的15个一级城市的营销网络外，还将加大二三级市场的覆盖密度。

　　“当今的手机不再单纯是用来通话、发短信的通信工具，而是融入了越来越多的娱乐特性，拍照、摄像、听音乐、看短片等娱乐功能与手机的融合，使得手机多媒体化成为新的风向标。无疑，2006年将是多媒体手机大行其道的年代，多媒体功能将不再是高端手机的特有专利，而逐渐成为主流手机的标准配置。

　　所以，我们一直走得非常稳。利润与规模之间，品牌与品质之间，我们都找到了平衡点。通过两到三年的努力，创维手机的进入一线阵营的目标不再是梦想。”乐业生充满信心地说。