发布会上遭“买断” 海尔W62货源吃紧
4月15日，海尔润清双核新品——W62发布会在中塔大中举行。北京海尔工贸工程部长张涵、INTEL 马永革、大中电脑本部部长张亮 出席了这次发布会，并发表了精彩的演讲。此前W62的试销引发了轰动效应以致供不应求，为抢得先机，海尔电脑的合作伙伴——大中在会上分别与海尔签订了共计400台W62的买断协议，这就使得原本炙手可热的W62更为引人瞩
目。
4月原本是PC销售的淡季，众多厂商都按兵不动，然而海尔却反其道行之，大力推广NAPA新品W62。在前期的试销中，不仅在3C卖场，在IT卖场W62也遭到了用户的抢购，铺货速度赶不上出货速度，呈现出“反常”的热销势头，令不少业界人士大跌眼镜。细究其中原因，不外乎准确的产品定位、合理的营销策略以及渠道的鼎立支持。
关于产品的卖点，发布会上轻松、幽默的情景剧巧妙地进行了揭示，给与会人员留下了深刻的印象。作为主打差异化的“双高双快”NAPA新品，W62给用户带来了全新的应用革命。作为海尔差异化的又一力作，W62的“润清”屏采用世界最前沿的双〆抗反光涂层的液晶屏，可吸收高达50%的杂光反射，有效过滤了液晶屏过亮产生的杂光和辐射，在提升显示效果的同时更可有效保护用户视力；W62另一差异特征是隐藏式转轴，其显示屏采用独特的隐藏式转轴设计，不仅使机身更纤巧，而且可以达到120度最佳视觉角度。所谓双高即采用450:1高亮14.1寸宽屏、同类产品罕见的200万高清晰摄像头，带来全新的影像体验。双快指配备Intel “酷睿”双核处理器T2300、千兆网卡，可使用户在惬意执行多任务处理的同时畅享疾速网络的快感。差异化的特征加上双高双快的应用体验，使得海尔W62的竞争力大幅提升，从而得到了众多用户的追捧！
业界人士认为，海尔W62能反季热销，除了产品立足需求之外，还在于海尔电脑在产品营销上匠心独运。在上市时机选择上，海尔避开PC产品发布高潮期，选择了4月这个被业界认为淡季的时节。由于是淡季，所以4月上市的产品相对较少，海尔W62的出现自然更容易吸引公众的眼球。同时，海尔电脑在十大主流城市先后发起声势浩大的发布活动，通过这些主流城市的辐射，在全国形成广泛而深入的影响。相对淡季、冷清的局面，海尔电脑的联动营销活动在市场上迅速掀起阵阵热潮，其出奇的营销活动迅速提升了产品的知名度，从而为产品的热销奠定了良好的市场和舆论环境。
归根结底，好的产品最终还需通过渠道流向用户，W62的热销与渠道的大力支持不无关系。为配合W62的上市，海尔的销售渠道不仅积极配合新品铺货，更配合系列上市活动推出了系列推广措施。W62的热销进一步提升了渠道对新品的信心，各大经销商纷纷抛出买断协议。这种渠道与厂商的良性互动在当前的PC市场上非常难得的，这于海尔富有远见的战略和对渠道建设的高度重视密不可分。海尔以差异化破局，与渠道共同发的理念赢得了渠道的充分认可，而其飞速崛起则更坚定了渠道跟随海尔的信心。
可见，海尔W62的热销绝非偶然，而是海尔电脑精心策划的一系列举措共同作用的必然结果。用户的购买热潮，经销商的果断买断，都在验证着PC市场的新规则，海尔W62只是新规则的一个缩影。随着W62的热销，笔记本市场的格局可望随之变化，未来尚不可知，但是动荡之势已然在目！
