日前，市场研究公司iSuppli的一名分析员称手机厂商应该通过和源设备开发商(ODM)合作，而不是自行生产的方式在新兴市场赚钱。
iSuppli的分析员Jeffrey Wu对记者表示，虽然像诺基亚等部分厂商都有能力自行生产低价手机，并且也能通过这种方式获利，但大部分其他企业的规模其实并不足以做到这一点。“因为它们的市场份额要小得多，它们缺乏在低端市场快速反应所必需的资源，”他说。“它们的规模越来越萎缩，产品越来越多地使用外包代工。那些借这种ODM方式进入低价或者新兴市场的企业将从中获益良多。”
随着欧洲、韩国、日本和美国等市场日趋成熟，手机厂商将目光投向印度、中国、澳洲等新兴市场，而拉丁美洲国家、非洲、中东和亚洲其余国家则成了整个行业增长的动力所在。但手机在这些国家的价格要低得多，手机厂商自身也正面临着收入和利润下降的问题。今年一月份，全球第一大手机厂商诺基亚表示其第四季度的利润下降了13.2%，低于市场预期。同时，其手机平均售价(ASP)下跌至99欧元，而去年第二、第三季的平均售价分别是105和102欧元。
尽管如此，诺基亚和摩托罗拉今年仍然计划推出售价在30-40美元范围内的低价手机。
“在过去几个星期里，许多手机OEM（源设备制造商）厂商或者宣布、或者再次确认将为增长迅速的发展中市场推出低价手机。”Jeffrey Wu在一份市场观察报告中说，“对那些大手机OEM厂商来说，现在的问题并不是应不应该进入低端市场领域，而是如何才能更具竞争力和利润更高。”
Jeffrey Wu表示，和华宝通讯、Arima等ODM厂商合作可以节省那些规模较小企业的成本，还能让它们更快进入市场，这对它们不被过早淘汰非常关键。“以LG为例。”他说。
如果LG想巩固自己在手机市场的地位，或者扩大滲透率，就必须进入发展中市场。否则，它们将被诺基亚、摩托罗拉等规模比它更大的厂商逐渐排挤出市场。LG需要提高自己在发展中市场的市场份额。总括来说，关键在LG如何去尽可能快地、成本效益尽可能高地做到这一点。”
另外，他还称除了LG外，三星、松下和京瓷等企业都能从和ODM厂商的合作中获益。
Jeffrey Wu表示，ODM厂商有能力以更快的速度推出低价手机，因为它们观察低端手机市场已经有一段长时间。同时，低端手机市场的门槛比以前更低了，因为芯片厂商在单一芯片上集成的功能越来越多，这也让手机成本继续降低成为可能。
“因为有了这些高集成度芯片，企业的芯片及电路板设计工作大大简化。”他说，“这正是它们的专长所在。在目前的阶段，有财务实力采用最新技术的ODM厂商并不多，而发展中市场为这些ODM厂商提供了一个很好的机会，现在正是这些设计型厂商的好时机。”
像诺基亚等选择自行生产低价手机的大厂商则可能面临另外一个问题。为了盈利，这些厂商将不得不把生产从成本较高的国家迁移到低成本国家。“它们需要利用自己的谈判实力确保生产和营运在成本最低的地方进行。”Jeffrey Wu说。
现在已经有这种迹象了，例如诺基亚已经在印度成立手机工厂。
除了将生产转移到低成本国家外，大厂商还需要确保自己的供应链能跟随迁移。否则，过高的供应成本可能会吞噬掉辛苦节省下来的人力成本。
“如果OEM厂商想提高平均售价，他们有机会做到，但可能要维持在一个小范围之内，”Jeffrey Wu说。“如果他们希望进入发展中市场，平均售价下降的趋势是不可避免的。问题只在于他们能否从低价手机中盈利，这也是他们需要做的事情。”
