诺基亚低价发力手机市场 薄利模式引发困顿

　　【eNet硅谷动力消息】就在人们都在疑惑，为扩大份额，通吃全球低价手机市场，甚至不惜降低利润的诺基亚，迟迟不见其在中国市场发力的时候，诺基亚的“少林拳”终于打来。近期，诺基亚低价手机的上市价陡然被拉到了400元。对于消费者，这绝对是个好消息，但是对于寻求利润增长的诺基亚，2006年的前途又在何方？诺基亚也会把低利润，高份额的战略扩展到中国市场？

　　对手的威胁

　　在过去的两年中，诺基亚无论在中国还是在全球，销量和份额都在急剧飙升，但是由于扩大的份额主要集中在发展中国家和中低端市场，也使得诺基亚并没有在份额扩大的同时迅速获利。在最近三年，诺基亚的赢利能力也因此持续走低。诺基亚董事会甚至希望新CEO康培凯的接任给出一个明确的答案：卖掉诺基亚手机。

　　相比诺基亚的其他部门，手机提供的赢利相对较低，虽然它可以为诺基亚带来成本化的采购优势，但是面对投资者的期望，这样的交换是不能被接受的。投资者在期望看到，投资的公司规模市场壮大的同时，更希望可以得到资金的受益。这正是利润的必要性。

　　作为业界巨人，诺基亚也正在试图改变自己的方略。去年仰慕和倾城系列的推出，就是诺基亚向时尚手机发力的表现。为了迎合消费者的需求，诺基亚在强调品质的同时，也加大的设计在产品中的比重，通过大量的宣传，也让消费者开始对诺基亚改变了看法。同时去年诺基亚还第一次在中国投放了翻盖手机，以满足偏爱此类手机的用户的需求。

　　诺基亚的种种做法，都是为了提高产品的毛利，增加企业的利润。

　　但是去年，诺基亚最大的竞争对手摩托罗拉推出的Razr V3和Slvr系列，却给了诺基亚沉重的打击。一股超薄的手机设计理念，不仅引领了手机的市场潮流，同时也给摩托罗拉带来了极大的销售，更为重要的是利润。Razr V3和Slvr两个系列，高开高走，使得摩托罗拉迎来了有史以来最佳的财年。而其在中高端市场的成功，无形中也给予诺基亚极大的压力。

　　同此同时，合并四年后的索尼爱利信，也在2005年发力，音乐播放手机也抢占了高利润的手机市场。相比之下，诺基亚付出的努力并没有收到非常明显的效果。

　　近日南方某媒体更是爆出，“诺基亚倾慕手机惹一身骂名”。该文章引述消费者的原：“才用两个月不到，我的7370就出问题了。”那么消费说，受广告诱惑，她今年2月初买了一台诺基亚7370。“经常死机，尤其是有电话打进来时，马上就变成白屏了。而且正常时反应也非常慢。去修说没办法，也不能换，只能等。3000元就这么泡汤了！”

　　文章最后的定性是：2005年，几大手机巨头创造了一个个热点：索爱音乐手机把2005年渲染成了音乐手机年；摩托罗拉的超薄在2005年演绎了一番“超薄风”；擅长显示及拍照的三星为大家创造了百万像素的一个个高峰。业界专家指出，与其他巨头相比，诺基亚大炒的“倾慕”，除了花哨，再难寻亮点。

　　作者：eNet硅谷动力记者 王恩斌

　　中低端还是高利润

　　在时尚手机领域遭到这样的平价，诺基亚的方向究竟是什么？难道去年预定的多元化，提高利润的方向将要就此改变吗？

　　上周推出的

　　发布零售价分别为400元、600元、700元的N1112、N2310、N2610型手机，对于诺基亚在中国市场的销售量和份额都会有极大的提升。但是这样的结果，又只会加剧诺基亚利润上的困境。

　　国外的分析师也指出，诺基亚在新兴市场大量销售较低价手机，这将提升其营收。诺基亚在全球手机市场的占有率约为三分之一。但低价手机亦压低了诺基亚手机的平均销售价格(ASP)，这也是分析师担心的一个主要方面.2005年第四季诺基亚手机的ASP为99欧元，低于2004年的111欧元。

　　低价市场的巨大

　　“随着产业化的加速和上游部件价格降低，低端手机的市场将会继续扩大。”赛迪顾问分析师蒋利峰说，“而且各大厂家对于低端手机领域也会更加重视。低价手机也会成为一个新的争夺的整地。”摩托罗拉和索爱的相继出手，无疑给诺基亚带来巨大的压力。尽管要努力提高盈利，但是诺基亚似乎对于市场份额更加的偏好。

　　赛迪顾问股份有限公司消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰表示，在低端手机市场，MOTO处于领先的位置，无论是在产品还是在研发上，MOTO总能率先推出产品。但是在这个市场，诺基亚确是最成功的，它占领了更大的低端手机市场，通过捆绑，诺基亚去年一款1100在中国市场取得了相当大的出货量。这也和诺基亚以满足消费者需求的经营理念相吻合。

　　作为业界资深人士，蒋利峰认为，目前低价手机市场的布局不大可能改变，诺基亚依然会继续加强在此领域的投入。诺基亚的在低端彩屏和黑白屏上都有着成本的优势。在这两个领域，摩托罗拉也将继续保持自己的领先地位，同时渗透诺基亚的市场。而作为主打高端牌的三星、索爱其在低价手机市场则会偏重彩屏和摄像功能。

　　随着这次诺基亚低价手机的推出，无疑加速了低端市场的竞争。400元的价格，也表明诺基亚欲与摩托罗拉争夺低价霸主的决心。

　　但是鱼与熊掌不可兼得，本就处于的盈利困境的诺基亚，将会在2006年通信市场面对更大的难题。3月的发布会仅仅是一个开始，诺基亚的下一次新品发布，或许将会让人们看清诺基亚的2006年战略。

　　作者：eNet硅谷动力记者 王恩斌