金山毒霸“软硬兼施” 杀毒U盘寻找业务拐点

　　【eNet硅谷动力消息】3月28日，金山软件推出了国内首款具有杀毒功能的U盘，在推广自己杀毒软件的同时，将杀毒软件固化到U盘中来卖。作为国内知名的通用软件企业之一，金山此举也被看作涉足数码领域的一次尝试。继WPS、毒霸、网游之后，金山是否会增加一条腿走路，目前还无定论，但可以肯定的是，在通用软件利润微薄时，试水消费数码应该是一个不错的选择。

　　软硬一体化

　　2005年，金山毒霸尝试走互联网模式，在业内率先打出了软件免费服务有偿的招牌。据金山公司称，毒霸目前拥有2000万的下载用户。虽然这个数字还有可能会继续扩大，但软件免费服务有偿已并不新鲜，国内各杀毒软件都能做到。在这样的环境下，金山毒霸悄无声息的开始在销售模式上寻求一次“蜕变”，而蜕变的本质正是在硬件上做文章。

　　由于U盘同质化严重，用户在选择U盘时，往往只能从存储容量和U盘外型颜色来确定，并且单纯的存储功能又略显“单薄”。在金山毒霸事业部总经理王全国看来，具备强大杀毒功能的U盘，将对U盘用户产生更大更新颖实用的吸引力。

　　据悉，“杀毒U盘” 除U盘本身的存储功能外，在加密区中“捆绑”了金山毒霸，用户无需在电脑上安装杀毒软件即可享受主动升级、查杀

　　此前，包括联想、爱国者在内的厂商也曾做过类似“捆绑”。值得注意的是，此次的“杀毒U盘”完全是由一个软件厂商提出，并且不是采取与硬件厂商合作预装的形式。虽然产品本身并非金山公司生产，但在并不大的U盘上，清晰可见金山公司的LOGO，彰显金山对这一硬件载体的看重。

　　硬件产品对金山的吸引力，显然要比杀毒软件高的多。据统计，目前个人版市场，正版数量只占到整个市场规模的不到30% ，零售业务每年的增幅也就在二十万套左右，杀毒软件虽然可扩充空间巨大，但是增长速度已逐步放缓。相比较而言，U盘市场却异常活跃，国内的U盘市场在经过三年的爆炸式增长后，2006年市场预计销量会突破1000万片，年平均增长幅度达到200万片以上。难怪以软件起家的金山，会一改传统形象，大张旗鼓推出自己的硬件产品。

　　作者：eNet硅谷动力记者 毛井井

　　利润并不高

　　首次试水硬件的金山，在价格上也做足了文章。128M，256M，512M定价分别为128，258，358元，以128M为例，与现在市场上的主流产品定价差别不大，并提供一年的升级服务。而目前金山毒霸一年的升级服务费用就是48元。

　　据了解，金山软件此次推出的U盘主要针对高端商务人群及学士群体，对价格并不十分看重。而谨慎的金山还是决定了走低价路线，并继续贯彻其软件免费服务有偿的策略。

　　对此，金山软件COO任健也坦言利润已经相当微薄。目的就是以并不高的价格为切入点，迅速带动“杀毒U盘”这一市场。初期推出的产品以中高端市场为主，今后会逐渐向两端扩展。

　　金山“放长线、钓大鱼”的念头除了对于自身信息安全领域产生影响外，其上游的U盘市场也将存在一定变数。尽管多数闪盘企业认为技术上并不困难，但也表示不会盲目跟风，利润微薄将是主要原因。

　　业内人士分析，作为大众化的消费电子产品，U盘已不是一件奢侈品。有多少用户会用满一年，有多少用户会定期升级，都还是一个未知数。从这个意义上说，“杀毒U盘”也是在U盘市场上的一次赌博。

　　业务新拐点

　　长期以来，人们似乎已经习惯了金山WPS、毒霸、网游的三条腿走路，虽然对全面杀入数码硬件市场不置可否，但金山并未成立专门的部门，初来乍到的“杀毒U盘”还是归于其毒霸事业部，暂时成为这一业务的辅助拐点。

　　“杀毒U盘”代工厂商、深圳汇业科技由限总经理全浩告诉记者，植入杀毒软件只是金山进入数码领域的第一步，双方未来还将联手推出一系列的U盘扩展应用。

　　据他透露，U盘实际上已经是一个带有微处理器的计算系统，双方将视未来市场情况，推出具有电子词典功能的U盘、可以方便导入导出Outlook电子邮件的U盘、带有相册功能的U盘、以及带有音视频播放功能的U盘。

　　从目前U盘的市场格局看，拥有市场份额最多的厂商占整个市场的30%左右，其他的则被众多诸侯刮分。金山也对“杀毒U盘”寄予厚望，期望能占据5%的市场份额，取得连传统软件零售商都难以轻易突破的数量。

　　按照金山所打的算盘，2006年U盘预计销量将超过1000万片，5%的市场份额同时意味着50万网民使用金山毒霸。那么，即使U盘本身获利甚微，50万套杀毒软件也足以带动其业务增长。

　　作者：eNet硅谷动力记者 毛井井