蓝星电脑深挖华中市场

http://www.sina.com.cn 2006年02月22日 13:05 电脑商情报

　　作者：李黎

　　提起湖北IT行业，不得不说到武汉蓝星电脑集团。这家当年以租赁柜台起家的小公司，在十二年后已成为湖北家喻户晓的本土品牌。蓝星电脑在2004年营业额达到8亿元，2005年则突破了9亿元。这种规模与实力，在国内区域性的IT公司中是比较少见的。

　　多年来，蓝星对市场的深度挖掘不遗余力。1997年是装机商的黄金期，当年蓝星走向湖北地市，成立宜昌分公司。随后，蓝星以每两个月开设一家分公司的速度相继成立了荆州、襄樊、汉口等卖场。此后，蓝星又陆续在湖北省内各县级市场发展了数十家合作伙伴，借助这一经营网络将产品辐射到整个湖北，乃至江西、河南、山东等地。

　　凭借强大的市场控制力和渠道影响力，2005年，蓝星拿下除华硕

笔记本电脑之外所有板卡、光存储、网络产品类湖北独家总代，逐步形成一个完善的销售体系、高效的物流运营体系，具有强大的深度分销能力。

　　蓝星小资料：

　　营业额：9亿元(2005年)

　　员工数量：1000余人

　　渠道覆盖：目前其渠道已经覆盖至湖北省各地市以及乡镇

　　主要代理业务：三星显示器湖北独家总代理、华硕品牌笔记本以外的全系列产品代理

零售业务：100多家零售店面覆盖湖北省主要地市

　　主要行业客户：教育、政府、医疗、交通

　　自有品牌产品：PC、服务器、车载电脑、系统集成、软件