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朗科起诉PNY公司 总裁邓国顺接受专访


http://www.sina.com.cn 2006年02月16日 16:16 赛迪网

  【赛迪网讯】2月16日消息,朗科对外宣布已经于2006年2月10日再美国正式向法院起诉PNY公司侵犯其美国专利,要求获得巨额赔偿。这是自去年诉索尼之后朗科第二次就闪存专利诉讼国际厂商,也是朗科首次走出国门起诉侵犯其知识产权的公司。在美国IC及数码产品市场上,PNY(美商必恩威)已经占据了第一品牌的位置,市场占有率达到了46%,PNY的产品品质在美国市场上获得了高度的用户满意度和明星级的品牌效应。PNY系列产品包括各式笔记本、台式电脑内存条,U盘,MP3以及各类存储卡。当天上午,朗科总裁邓国顺特别接受了媒
体的专访。以下为专访实录全文:

  提问:华旗的案子二审开庭了吗?

  邓国顺:开了一次庭。

  提问:广东高院把这个案子停了?

  邓国顺:没有。停止的话要作出裁决的。

  提问:华旗的产品好像继续在生产,还在卖。

  邓国顺:对,在卖,现在这一两年来我们的市场份额在上升很多。我们推出的新产品会越来越多,现在很多业内的企业基本上不推出新产品了,基本上没有了,我们还在不停地推出新产品。

  提问:刚才在会场,有记者问您,您没说答案,朗科的在美国的市场份额有多大?

  邓国顺:在美国市场我们不一定要以卖产品的形式去做美国市场,这个有很多的做法,比如说

知识产权啊,从这个方面也可以入手,都说一流的企业卖标准,二流的企业……我们希望知识产权能够作为一个盈利的产品,我们希望在知识产权方面能够有收益。

  提问:为什么选择在这个时间起诉一家美国的公司呢?

  邓国顺:我们要做一些准备工作,要调查,要分析,还要请美国的律师,要找哪一家律师事务所合适,这要相当长的准备时间,准备好以后才能去做这个工作,做了相当长的准备工作,正好这个时间刚好完成。我们在台湾市场我们也有专利授权。

  提问:具体的数字是多少?

  邓国顺:我特别希望大家谅解,因为我们的专业律师一再和我们说要按照美国的法律来行事,和中国不一样,特别有意思的是,大家很想知道这个答案,我又不能说这个答案,特别不好意思,如果有什么进展,会第一时间通知在座的各位。我们的损失肯定是巨大的。

  提问:每年在诉讼方面的投入,占我们销售收入的比例在多少?

  邓国顺:这个不是很大,我们主要是在研发和知识产权整个的投入差不多是占了10%的数额,知识产权方面在专利的申请方面是花了很大的费用的,要申请美国的专利话,申请多个国家的话,光申请第一期的费用要20、30万的费用,费用是巨大的,但是这是很值得做的事情,如果说像我们这样的企业,没有知识产权,没有创新,实际上我们是竞争不过别人的,国外的企业他们到中国来了,以前中国还有成本优势,现在都没有了,他们请的是中国的工人,什么都是中国的,他的管理好,资金雄厚,我们用什么来竞争?

  很多的行业为什么被打下去了?像手机啊,电视机啊,都是没办法,我们还是要技术创新,要做出更好的产品,更好的技术,公司才能够往前发展,才有竞争力,像闪存盘、U盘,我们在刚开始的时候只有几十个人,为什么今天做到第一,因为我们不断有新产品推出,我们引导这个潮流是要有技术投入,最近我们研究的取代光盘光驱的产品,像闪存盘512MB,一个GB,我相信再过几年,一个GB就很普遍了,知识产权的保护很重要,否则我们都没有生存的余地了。

  提问:除了赔偿还有什么请求?

  邓国顺:停止侵权。

  提问:是让他们不再销售吗?

  邓国顺:不一定。是合法授权之后就是停止侵权。

  提问:您说第一期专利就要二十、三十万,是美元吗?

  邓国顺:人民币。

  提问:申请费现在我们花了多少?

  邓国顺:几十万人民币,差不多十万美元左右。

  提问:这个专利花了多少?

  邓国顺:五万美元。

  作者:空山灵雨

  提问:美国相关的法院已经立案了吗?已经进入司法程序了?

  邓国顺:对。

  提问:根据和律师的咨询,这个诉讼大概需要多长时间?

  邓国顺:这个要看美国那边的情况,一般来讲也不是特别慢,按道理来讲,开庭要有陪审团。一、两年的时间差不多。

  提问:会有结果吗?

  邓国顺:不一定会有结果,会有进步。

  提问:专利带来的收入有多少?

  邓国顺:现在不是特别多,我们有很多大的企业合作,我们给他提供这样的产品,这样的数量也不小,占到百分点几十,二、三十差不多。我相信会越来越多,因为主动和我们联系的企业越来越多,美国的专利授权,朗科还是处于比较有利的位置,我们要看在全球产业格局,不能光看在中国的格局。

  提问:您也是咨询了专业律师后起诉PNY,这个起诉之后,会不会展开一个系列诉讼,您之前也说过在美国的侵权非常严重,会不会起诉美国市场,或者是三星这样的公司,有没有这样的可能性存在?知名性非常大的,这个公司在中国市场上听的不多。

  邓国顺:但是在美国市场上非常厉害,基本上你多多少少可以看到它的产品。关于系列的诉讼,这个方面涉及到商业机密,你们希望知道这个东西,我又不能说,我感到很抱歉,我们要坚决地维护我们的知识产权。

  提问:授权专利的范围?

  邓国顺:为包括了闪存盘、闪存MP3,还有闪存的其他数码移动产品。目前有200多项,国内差不多有10多项发明专利,我们布局有很多年了,这需要有长远的眼光才能够布局,一般要三、五年的时间。目前有接近十家左右的企业进行了授权。

  提问:名称能说一下吗?

  邓国顺:比如现在像三星这样的大的企业,当然还有台湾的企业,还有一些欧洲的企业。不好意思,因为我们和他们签订了保密协议,因为签了保密协议后不能说,我们要遵守商业规则。

  提问:闪存盘销售的规模是多少?

  邓国顺:05年销售几百万个。具体的数字记不清楚,这个数字是非常巨大的,我们差不多每个月国内要销售几十万个。

  提问:爱国者说是300万个,与他们比,哪个更大一点?

  邓国顺:爱国者不便评述,但是我们肯定是超过它的数。

  提问:总的收入规模是多少?

  邓国顺:有好几个亿。因为这个涉及到很多东西,我们一起诉这个之后,朗科有很多东西比较敏感。

  提问:我看诉讼是在美国,咱们请的律师也是美国的律师事务所,会不会存在沟通的问题?朗科会不会很被动?我觉得也是两手准备,如果朗科败诉怎么办?

  邓国顺:我们和美国的律师沟通是没有问题的,我们公司在国外工作、学习经历的人非常多,我们负责沟通的事情都是在加拿大、美国做很多年的,英文都是非常好的,并且了解那边的情况,我个人也是在国外很多年,所以我们和他们英文沟通、来往没有任何问题,沟通方面不成问题,并且朗科也了解国际规则,朗科不是一个不了解国际规则的公司,我们了解。这方面不成问题。

  至于说败诉的问题,我们还是有充分的信心的,说实话,真的很有信心,朗科也做了很多的准备工作,朗科不会很轻率地做这个事情。

  提问:看您整个的阐述是比较笼统的,知识产权的战略到底是什么样的布局?会不会造成您公司走上国际化的很重要的步骤?

  邓国顺:这是肯定会,我们公司有专业的知识产权部、法律部有十个人左右,更多的和商业结合在一起,我们有国际业务部,国际业务部会参与整个知识产权,知识产权现在就是国际业务部的一部分,现在非常明显地做这个事情,有了知识产权,确实在业务的拓展方面有非常巨大的好处,只是拼价格是非常艰难的,是非常不可取的办法,我们深刻地感觉到知识产权在国际业务方面的影响是非常巨大的。所以我们的投入是越来越大,在研发方面的投入越来越大,研发人员占公司的三分之一。

  提问:在去年的时候,我们曾经开过研讨会,我记得当时问过您一个问题,我说咱们对爱国者的起诉包括对索尼的诉讼,一方面是维护了咱们的知识产权,另外一方面,这些诉讼事件通过媒体的报道之后,对朗科的知道明确度有一个大幅度的提升,当时也得到了肯定的回答。除了保护知识产权之外,有没有其他的商业目的?

  邓国顺:肯定会的,这是毫无疑问的,也会提升朗科在业内的知名度,这个肯定会的,毕竟报道比较多。在国际上我们也会得到更多的同行的肯定,我们的地位会得到一个更好的提升。

  提问:在美国有开新闻发布会吗?

  邓国顺:美国没有,但是美国对我们的报道非常多,前不久华尔街日报对我们有一个专访,美国的IT杂志前一阵对我们也有一个专访。还有英国杂志也对我们进行了采访。现在逐步地进行蛮多的报道,我相信这次在美国也会有媒体的报道。

  提问:您也承认有这样对朗科正面的影响,消费者可能会有一个疑问,就是朗科会不会是为了提高自己的知名度,来去做这样的事情?

  邓国顺:这个肯定不会,这个对一个公司来说是不可取的,这肯定不是我们的目的,

维权是必须的,否则你做出的知识产权得不到维护的话,你投入干什么?我们大家都可以去拿别人的产品去卖。肯定不会这样的。

  我们的出发点是希望有一个公平竞争的机会,就是公平贸易,创造一种公平竞争的环境,毕竟我们研发投入非常巨大,资金、人力投入非常巨大,如果说投入之后,人家白白地拿去就用了,没有一分钱这样是不公平的,这样对创新者、劳动者是不公平的,打个比方,在座的每一位,工作了一个月,最后拿不到薪水怎么想?同时我们是劳动者,劳动者应该得到回报,我们投入一年几千万的研发投入,别人就拿走了,这肯定不行啊,这不公平,我们是追求一种公平贸易原则,否则就是不公平的。

  提问:您刚才说到,现在市场上存在侵权的情况比较多,尤其是在美国市场,下一步关于授权使用的问题,您觉得在美国市场上对于朗科来说,是自己做这个市场有利,还是授权其他的企业合作有利?您准备在美国的市场上怎么进行下一步的拓展业务?

  邓国顺:这个实际上要看具体的情况,这个都是可以变化的,究竟是哪一种方式,这个变化是不断的,在商业、市场上的变化非常大,我们两手都会去做,至于说哪一个更加有利,或者是获得更好的收益,这个不好说,市场的差异也比较大。

  提问:04年你们获得美国专利授权之后,有没有企业提出异议?

  邓国顺:没有。

  提问:一家都没有?

  邓国顺:没有。

  提问:我们有没有书面地告知它你们的产品侵犯了我们的专利,有没有交流?

  邓国顺:我们有过沟通的。

  提问:通过什么方式?

  邓国顺:这方面实在不方便透露。

  提问:朗科在研发投入方面主要在哪几个领域?

  邓国顺:在闪存盘方面继续加大研发投入,接下来我们就是取代光盘光驱的产品,我们要大发布几款产品,已经发布了一款,这个专利已经授权了,三到五年的时间里能够强占光盘光驱的市场。

  另外就是在芯片设计部分,我们的投入非常巨大,一般我们会投入非常巨大的研发资金进行芯片设计,把芯片做好。

  另外在数码娱乐方面,重要的就是随身娱乐和车载MP3,随身娱乐就是看电影、游戏,车载MP3利用FM无线发射,通过收音机可以收听MP3。

  提问:我们进行诉讼之前有没有想过先以合作的态度交涉?

  邓国顺:专利是希望合作,抱的都是合作的态度去做的。比如说,我们起诉华旗爱国者之前是接触过的,我们都会以合作、开放的心态去谈这个事情,看怎么来合作,合作对于他们是好的,这是毫无疑问的,如果侵权了,就没有办法,我们必须要维护我们的知识产权。

  提问:和美国这家公司先期怎么交涉的?

  邓国顺:细节的东西不好讲。

  提问:国际专利方面朗科还有多少项?比如美国、欧洲啊,今年会不会有所收获?

  邓国顺:应该会,我们在申请专利方面国际上有非常多项。

  提问:取代光盘的东西叫什么?

  邓国顺:我们叫做光盘型闪存盘。(n104)

  作者:空山灵雨

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