分析：日资彩电的危机

　　价格战是国产家电近10年来娴熟运用的杀手锏，每到旺季，众企业就会把这一招用到极致，作为一把双刃剑，价格战虽然一次次让企业们元气大伤，但也因为一次次的降价行动，才让中国老百姓享受到了全世界最好的待遇，而企业从中得到了份额的提升，蛋糕的做大。然而，就在国产品牌“金盆洗手”的2005年底，一向以“品质”作标榜的外资品牌，以“优惠”的名义突然玩起了价格战，以索尼、松下为代表的日资品对中国消费者真有这样的好心，只要稍作深入研究，不难发现，其中暗显集体溃败的征兆。

　　上世纪90年代，由于过渡扩张，中国彩电市场严重供大于求，在此情况下，国产品牌挥起降价屠刀，“价格战”在这片土地上持续演绎了十多年，然而这期间，无论国产品怎么降，外资品牌都像约好一样，丝毫不动。久而久之，在消费者心目中留下了一个“高贵”的形象，加上国产企业内部此起彼伏的“事情”，使其形象持续走低，国洋之间的品牌差距迅速拉开。

　　目前，全球电子技术的专业分工越来越细，芯片、软件等核心技术主要集中在欧美，平板显示技术主要集中在韩国、中国台湾，整机应用创新主要集中在日本、中国大陆。随着技术、采购、制造、市场的全球化，近几年，长虹、创维、康佳、TCL、海信等国产品与外资品无论在技术、品质还是在成本上处于同一水平，产品品质完全同质化。伴随着国产家电的日益强大，洋品牌市场份额的急剧萎缩，在他们看来，开闸放水的时机已经成熟。于是，年前的规模降价行为，就是为了以低价引诱消费者，从国产品牌的手中夺回曾经失去的市场。

　　种种迹象表明，竞争异常激烈的国内彩电企业，近段时间的市场行为日趋理性，这几家一旦团结起来，“群狼对恶虎”，洋品牌将很快退出中国市场，这次集体降价正是洋品牌无耐的最后一搏。

　　洋品牌的集体降价几乎是同一个理由：新年惠顾，但是在很多卖场，这一招叫好不叫座，究其原因，首先，大部分消费者目前已经认同了国产品的优秀品质，从感观上就能清晰发现国产品与外资品无任何区别；其次，从不降价的外资品突然打低售价，消费者有一种被骗的感觉：这么多年，洋品牌到底赚了我们多少钱？

　　事实上，制造的中国化也就意味着洋品牌在技术、工艺、管理、采购上，均与国产品牌处于同一个水平。在这样的情况下，外资品没有任何理由要比国产品高贵，没有任何理由高出30%、50%甚至好几倍的售价。日前，笔者在北京几家在连锁店统计显示，虽然索尼、夏普、东芝平板的售价较原来降低了20%-30%，但与长虹、TCL、康佳、创维、海信等国产大品牌同档次产品相比，仍然高出约30%，陆刃波、李基祥等行业专家，包括长虹郭德轩、TCL史万文、创维杨东文、康佳叶涛、海信杨运铎等营销老总在内的业内人士日前均表示，外资品早该降，而且还将有一个更大的降幅。

　　“只买贵的，不买对的”这一消费心理反映出部分消费者并不理性，正是抓住部份消费者迷信洋品牌的心理，中国成为洋品牌全球最赚钱的一个市场。然而，他们在产品质量和服务上并没有真正把消费者放在首要位置，甚至缺乏起码的诚信。

　　很多人都有过这样的疑问：洋品牌为什么纷纷在中国设厂？笔者认为，中国的低成本、大市场诱惑，让他们发现“在中国最能赚钱”。

　　针对“洋品牌该降”的质疑，松下表示，松下产品用的全是最优秀、最昂贵的部件，如高频头，国产的成本仅二三十元，松下的则要上百元；另一洋品牌(中国区)的一位负责人曾经表示：我们要求日本总部将供给中国整机上的部件降低“标准”，但未获批准……无论“标准”怎样，消费者最关心的是最终的直观效果，在性能、画质、音效完全一样的情况下，为什么要用“日本造”的“昂贵”件？关键是赚钱，很多洋品牌将每个部件都算成利润打入成本，而国产品牌计算的只是一个整机总帐，所以

　　为此，人们不禁要问：失去对产品、技术、消费者甚至对整个国家的最起码诚信后，在中国市场的日资品牌离集体覆没到底还有多远？