产品营销：超越技术看应用

　　2005年是联想外设坚决贯彻“健康、专注”的战略指导思想的一年，同时也是联想外设在“产品模式和客户模式”的探索上取得卓有成效业绩的一年，凭借LJ2000/M7020为代表的主力产品全面放量主推、打造一支能征善战的团队、拿下众多行业大单等一个又一个联想外设发展中的闪光点，标志着联想外设已经重新走上了健康发展的轨道，为05年的工作交上了一份满意的答卷！

　　随着外设应用市场的迅速发展，用户的需求已经越来越成熟。2005年外设市场的发展从原来的初级办公应用转变到了现在的高级商用和业务的应用；从以前的单机应用办公，到目前随着互联网的飞速发展以及局域网在各个企业用户中的快速普及，用户对外设的网络应用、升级性和拓展性提出了更高的要求。

　　面对今年外设市场的飞速发展状况，在年初联想外设业务变革启动会上，外设调整了以往的营销策略，确定了今年的外设基调是健康和专注的策略，以打造明星产品来带动其它产品销售，专注主力产品放量满足主要市场用户的需求，致力于将营销模式从产品模式和客户模式共同突破，全面推动了外设产品健康快速稳定的发展。

　　在“健康、专注”的战略指导思想指引下，联想外设及时把握用户应用趋势与导向，顺应用户应用需求，树立“产品模式”的核心优势，不断致力于推出满足用户应用产品，从而引导产品技术与应用导向，带动外设领域技术发展，借助奥运营销理念和对用户应用切实了解把握的基础，涌现出了一批诸如LJ2000、M7020等核心主推产品。

　　自联想成为国际奥委会全球合作伙伴后，在外设产品需求方面，奥运会上的打印任务异常庞大和复杂，打印量巨大，不容有丝毫差错。基于此，联想以超强的可靠性、领先的高效率、全方位适应性和超低总体成本，打造了新一代打印平台的LJ2000，使得联想桌面打印机在为06年都灵冬奥会准备的16次奥运测试赛中，以其堪称完美的表现赢得了这项挑战，其“零故障”的优异成绩令奥委会刮目相看，平均无故障时间长达5000小时(联想测试环境)，轻松满足个人、日常OFFICE办公的需求。

　　如果说LJ2000在市场上的作为使联想外设实施“健康、专注”理念初显成效，那么，联想多功能一体机M7020的推出，则是推动其理念的又一个高潮，将联想外设产品的明星战略体现得更加淋漓尽致。随着技术的发展，外设产品多功能的应用也成为用户选购的关注重点所在，毕竟功能全面、小巧集成的产品能够更好的满足了如今社会快节奏工作需要。

　　对此，联想外设特意打造的一款多功能一体机M7020，具有超强打印、复印和扫描的三合一多功能，尤其与普通一体机的复印模式和复印效果相比，别具一格的“高清晰的票证复印能力”，令银行门市、营业厅、政府公安、酒店、海关、机场、房地产销售等对证件复印有高度要求的用户刮目相看，以至于M7020能够轻松斩获专业媒体《微电脑世界》颁发的年度产品奖。

　　在LJ2000等核心产品的技术支持下，联想外设的专注发展理念迸发出新一轮的勃勃生机。2005年6月，面对众多国际巨头参与竞标的情况，联想以A3彩色同速激光打印机C9500N和网络激光打印机LJ4000N一举拿下美国全国广播公司NBC采购大单，则见证了联想外设的大客户营销在国际市场上也有着强劲的竞争力，进而为联想外设产品在国内外市场上一路高歌猛进提供了有益的借鉴经验。

　　在产品模式的营销方面，外设所隶属的喷墨、激光、多功能以及投影机几大产品线共发起了六大重点战役，使得外设在今年高潮迭起，精彩纷呈。首先是年初激光产品发力，2000平台(LJ2000)激光新品上市，昭示联想全线激光新品向20PPM打印速度成功迈进。

　　其次是借助五一进行的年中喷墨、激光耗材打假促销活动，掀起耗材市场的购买热潮，紧接着是喷墨产品的4330新品上市，以一元成本价格打印照片树立家用喷墨打印机市场的新价格标杆。

　　而随后的激光产品M7020整合营销、激光产品和耗材促销更是为05年的外设发展篇章划上了一个完美的句号，整合营销助力拳头产品M7020凭借高清晰票证这一优势，成功的打入银行、证券、公安等行业内部，成为行业应用的最佳选择。最后是年底的投影机产品无线关联TDW680全球同步上市，再一次以其先进的技术和极高的应用价值奠定了联想投影机在全球技术领先地位。

　　六大营销战役，六场辉煌业绩，点面结合，全面开花，为今年外设市场增添了一道道亮丽的风景线。

　　客户营销：突破背后看变革

　　最重要的是，联想外设贯彻“健康、专注”的战略指导思想后，在产品模式的有力配合下，客户模式也取得了辉煌的胜利。联想外设打造的一支能征善战团队，以敏锐旺盛的斗志凝聚团队作战实力，彼此紧密协作配合，接连拿下多个行业大单：在北京、安徽、福建、广东等地国税领域的应用招标中，LJ2000成功斩获4000余台；此外LJ2000中标海关总署1000台、LJ3000中标国家卫生部960台以及吉林森林公安局、湖南地税局、广州建设银行等各有千台大单……

　　依靠产品出色的表现和稳定品质连连中标，敏锐把握与洞悉应用需求，提升产品核心价值的理念已经获得了用户的高度认可，以出色的市场业绩展示了用户对联想外设产品的深深信赖。

　　海关、税务、公安等领域的连连中标，在这些中单数据的背后，有力的体现出高端行业应用领域的历史性转变，表明联想外设高端行业的应用迈出了突破性的一步，直接证明了以联想在外设市场上具备了完全可以与国外厂商一较长短的雄厚实力。

　　从原来产品仅仅被用于中低端的办公应用到而今的高端行业业务应用，用户应用层次的提升与突破让我们不难看出联想外设在品质方面已经独具优势。高端行业应用突破带动外设领域全面变革的理念正是更高级服务策略进一步升级的标志。毋庸质疑，随着联想外设在高端行业领域的全面进军渗透，将带动高端行业应用领域的外设产品又一轮“变革”。

　　尤其值得一提的是，今年联想外设在远教项目采购招标中全面开花，激光打印机LJ1800累计中标达25万多台，占据整个市场采购60%以上的份额，理所当然成为该项目中外设厂商里最大的赢家，书写出05年外设发展史上一页值得骄傲的新篇章。

　　“健康、专注”理念的推广，不断结出累累硕果，获得各种奖项也是纷至沓来，覆盖了产品、用户和渠道三大层面数十项奖项。产品层面，重点主推的激光打印机LJ2000、M7020先后获得了《个人电脑》编辑选择奖、《计算机产品与流通》的编辑推荐奖、《微电脑世界》年度产品奖等多项奖项，成为外设“健康、专注”发展的产品层面中成功佐证。

　　用户层面，外设今年营销模式也得到了媒体的大力推崇和肯定，《电脑商情报》授予的中国最受中小企业信赖IT产品奖以及行业应用解决方案奖等，是媒体和用户对于外设的赞扬，同时也从侧面有力了体现了外设紧密把握应用需求，产品模式和客户模式取得了强有力的突破。

　　而在渠道方面外设则荣获最佳渠道协同竞争力奖、最佳渠道政策延续性奖和最佳渠道覆盖渗透力奖、最佳管理约束力奖、渠道冠军奖……这一系列奖项的获得无不体现了外设产品技术核心优势突出、用户应用细分脉络清晰准确、渠道覆盖渗透力强，使得产品、用户与渠道三方协同作战竞争力大大提升。

　　搞好产品市场推广工作，是实现产品价值并实现企业价值的唯一途径，市场推广能力的高低，直接影响着企业的发展和壮大。外设2005年在健康中谋求更大的发展，已经取得了有目共睹的优异的市场业绩。“弹指一挥间”，通过05看未来，勿庸置疑，联想外设今后的发展前景将越来越广阔。“激情变革、团结协作、再创辉煌”这曲在今年外设业务变革启动会上奏响的旋律将永远激励联想外设奋勇攀登、勇敢拼搏！