买麦网：万网拷贝阿里巴巴试验

买麦网创立人张向东
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　　文/金朝

    当业内传出1998年就已赢利的万网要进军很多人都不愿碰的电子商务领域时，多数人不敢相信一向斯文、稳健的张向东敢于做出此举。

　　但是，正是由于这个领域的竞争者极度匮乏，张向东以万网为大本营建立买麦网后仅

几个月，就被人认为未来将与阿里巴巴、慧聪形成电子商务领域的三足鼎立，前景可观。

　　从清华走出来的域名大王

　　在创立买麦网之前，它的创建者张向东其实在业内已经人尽皆知，他更为知名的职务是万网总裁。

　　从表面上看，很难将这个内秀、话语不多的“学士”与一个饱经风雨的互联网老将联系在一起，可他恰恰就是一个从清华校园里走出来的“域名大王”。

　　中国本土出身的第一批互联网人士多数是玩电脑或研发软件的，张向东也不例外。 买麦网及其投资方万网很大程度上与张向东的创业冲动有关。

　　“我在学校的时候专业上比较优秀，无论是我参与的教研组课题，还是说在业余时间自己凭兴趣做的一些小发明，感觉都非常好。那时候我就觉得已经完全可以凭着自己的专业本领去开创一番天地。只不过想法很朦胧，就是觉得应该创造出来一些东西”，这位

　　虽然那时一个刚毕业的学生去创业几乎是不可想象的一个事，不过，张向东恰好碰到了一个新时机，于是，他带着这样一种理想就冲出去了。

　　上个世纪80年代中期开始，以四通为代表的一批公司从国外引进很多先进的元器件，无论从质量上还是其它方面都比原来国内的元器件好很多。以卖元器件为起点的四通在中关村有很大的一个大门市，里面摆的满柜台都是元器件。那时候基本没有卖电脑整机的情况，于是，无论是大学还是研究所、研究院、学生，大家都去买那些元器件，然后攒机子。

　　那时候，张向东也非常喜欢，总是跑到柜台上去看。1991年，开始有一些店卖配件，比如一块主板，一个电源，一个机箱，把它买回来组装成一个电脑。于是，张向东花了三千多块钱攒了其人生的第一台电脑286，为他后来成为中国第一批网民打下了基础。

万网办公地点门口

　　1994年，互联网开始传入中国，张向东听说有互联网这种东西后也开始想尝试滋味。

　　“那时候我们刚刚上网的时候还不会使用WWW这样的功能，最开始的时候是纯文本的界面，你用“猫”拨通以后，只能发一些邮件，那时候根本不知道有WWW，需要电脑下载一个浏览器，才能访问到网站。为了电脑能够去浏览，我花了好几个月的时间，下载了若干个浏览器都配不起来，后来我下载了一个netscape才算第一次看见网络的精彩”，张向东如此回忆。

　　很快，张向东甚至学会了做网站，并且，他立刻联想到可以靠帮企业做网页赚钱。于是，他和他的弟弟张向宁开始想以此打拼创业。

　　不过，他后来坦承，“在当时，这是失败的。谁都不懂互联网，很难去说服这些企业交钱”。

　　后来，恰好有朋友介绍海尔委托他们把域名注册一下，给海尔注册域名的时候张向东发现，haier.com的域名给注册走了，并且，他发现其他很多中文品牌都被抢注了。他把这件事一宣传，很多企业渐渐都知道域名这个东西的重要性，纷纷委托他注册或代为收回域名。张向东开始转做域名注册。

　　这时是1996年9月份，张向东兄弟为此注册了一个名为万网互联的公司，这就是后来的万网。

　　“做域名注册，我们几乎是按成本价把域名给了相应的主人，所以，这些企业特别认同我们的服务，我们的名气就起来了，口碑、信誉就起来了。” 就这样，接下来，万网开始为企业做很多与互联网有关的事情，包括代理注册域名、建网页、建网站，万网掘得了第一桶金。