图为：Frost＆Sullivan中国区总裁王煜全发言

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　　2005年12月7日在北京京都信苑饭店举办“HSDPA发展战略咨询会”，围绕“成熟3G与HSDPA的发展战略”的主题，对HSDPA技术的成熟性、发展及制约因素、终端与业务、商用前景等问题进行深入探讨和交流。新浪网作为独家网络支持媒体对此次会议进行现场直播。

　　图为：Frost＆Sullivan中国区总裁王煜全发言。

　　以下为王煜全的发言实录：

　　非常感谢主持人的介绍，首先把Frost＆Sullivan的立场定在了电信之外我确实不是属于电信之内的，所以从技术角度我可能不能谈很多。我主要从市场需求，如何挖掘市场角度谈一些自己的想法。这个角度来看第一电信业发展的趋势是可以用“蓬勃”两个字形容的。第二，融合以后老百姓以后到底拿过来干什么，现在看起来似乎有很多不确定的地方。第三，满足的需求方式有很多种，我们会展开探讨。

　　HSDPA的发展是可以看得见的，移 动互联网也会是这样的趋势包括移 动和规划本身我们也不做深入的分析了。

　　其实我们今天的运营商布置业务的时候都发现，以前的时代是先铺路，路不好了自然也有车上来跑，但是现在运营商越来越发现这个策略不管用，因为有些路铺了以后就是没有车跑。我们即使有网络铺了还有人愿意干，因为钱是国家出的，但是这几年就不行了。这两年不光要考虑如何增加新业务，使之更赚钱，还要考虑新业务的负面影响，这些东西是我们需要做探讨的。看起来需求是非常广大的，这也是大家公认的。但是认真分析，需求不外乎两种。一种是现有需求的展开，别人已经满足了比如我已经上了宽带了，但是这个宽带是固定的，不能移 动，现在把固定宽带的用户挖过来放在移 动上去或者把广电的用户拉在我这儿，不用广电付钱，这个本质上讲没有本质的增长。本身这个市场不增大，只是带来竞争更加激烈，现有的用户竞争是比较惨烈的，另外我们是用不熟悉的角色进入别人已经经营很多年的市场，我们一直对IPTV一直不看好，原因就是广电做了很多年，已经有了很丰富的经验，我们凭什么进去够能抢占人家的市场？比如说固网上网的时候可以玩儿游戏，在移 动当高速上网玩儿游戏，相对而言它是一个支撑性的市场。

　　另外，就是潜在需求挖掘。其实我们都希望是别人来挖掘，我们打造一个平台别人给我放业务，大家共繁荣。但是平台打造和需求是不需要运营商完成的，当一个市场中有获益大的人，获益小的人，市场开拓的决策势必要落到市场获益大的一方，获益小的一方不可能主动开拓市场，特她们只能跟着你，你成功以后分享你的成功，分享你的市场。那么开拓市场的任务落到了运营商的头上，运营商对需求挖掘程度如何，开拓市场能力如何会决定未来市场的大小。现在全还电信市场发展规律表明，固定、传统的通话市场、话音市场是和一个国家的人均GDP是成正比的。什么意思呢？这个国家有多富裕就花多少钱打电话。会发现我们国家GDP每年增长8%、9%就不错了，所以这几年运营商不能再30%、40%增长了，这说明通信市场是刚性的市场，是没有弹性的。但是其他的市场是有弹性的，包括安全的需求、沟通的需求、娱乐的需求、应用的需求这些东西是有弹性的。这里又有一个问题，运营商如何理解？我跟一个运营商交流，中国移 动有一个口号非常好“说沟通从心开始”什么是沟通业务呢？打个比方来说比如说一对男女朋友，大晚上打电话聊天，一聊聊好几个小时，聊完了以后你问他聊什么，他说没聊什么。通信就是不同的个体通过物理的网络实现信息的交换，这叫通信。但是问题是现在物理介质也存在，但是信息没交换，他们俩交换的只是感情，就是并不介意互相说了什么话，关键的是感情的交换，这就是沟通。所以这方面而言其实恰恰是业外专家关注的。比如说原来做零售的，做分销渠道的，做企业管理的，做市场开拓的，做广告的都进来帮我们做，因为越是这些人越会关注这些需求。所以HSDPA我不理解为一种独特的技术，它是是移 动宽带的技术之一。首先要搞清楚移 动宽带本身有没有这种需求？

　　移 动用户现在综合化的需求非常明显，现在移 动运营商提出的很多移 动业务都是单卖3块钱一个彩铃，2块钱一个图片，结果发现一个帐单下来，密密麻麻一堆东西，总和起来只不过买了20歌花了50块钱，以后老百姓的消费行为会越来越成熟，那时候他会花50块钱买20首歌吗？所以HSDPA还要支撑各种复杂的业务。这都是我们需要探讨的。

　　网络的融合、技术的融合都不是关键，关键是应用能不能融合起来，使老百姓享受到更多的享用。光讲到应用也不行，还要讲到一个问题，就是如何实现？一个就是运营商本身自己有一个方向选择的问题，你是还是按以前一样把网络建了什么都不管，还是要想到上什么业务，运营商普遍采取的方式是一开始的时候请别人建，慢慢发现别人建不起来最后运营商自己建。比如原来的互联网数据中心IDC，开始的时候请别人建，后来自己建，包括很多业务都是这样搞起来的。包括WIMAX的热点，一开始的时候也有一些小的风险投资支持这些创造投资者，希望有些用户会赚钱，但是运营商发现自己也赚不了钱，最后就成为了一个确实对老百姓有点好处，但是赚不到钱的业务。所以我想HSDPA一上来必须要想到这些问题，首先头一两段启动的时候要有市场应用，如果找不到市场应用就会像WIMAX一样变成了“市场鸡肋”。我觉得首先要找到上来就能盈利的东西，让老百姓能支持你的业务发展。

　　另外一个解就是移 动业务如何部署的问题，原来提到了虚拟部署，现在看一下，有可能外界成熟的运营经验的人带设备投入进来，HSDPA上有可能实现这种方式。我们认为，第一个重点是考虑应用，第二个重点是要考虑谁来实施这个业务？谁能首先盈利带动整个业务的良性循环。第三个要考虑首先这个业务能目的赚到钱。现在国外是两种势力在纠缠，一种是“电信解放运动”，现在电信解放就是允许我垄断，因为电信有天然的垄断性，非得让我打来打去，市场起不来。所以美国大的运营商要求恢复产业的天然垄断性。另外一部分是小运营商不罢休，以前有一个企业提供VUIP的电话，打电话包月20块钱随着打。所以这样竞争下去，突变产生净化，但是所有突变之中十分之一才是净化的，所以IPTV是一个好的技术，“但是同样是一个菜刀，好人用来做饭，坏人用来杀人”所以现在这个技术我觉得在管制上是有缺陷的。

　　最后一个是HSDPA移 动宽带发展的开始：移 动业务对信息的传播承担了越来越重要的使命，这中间本身短信传播负面消息已经满天飞了，那HSDPA上来的话，干脆拍一个画面发上去，将来当电信越来越多呈现媒体特征的时候，它不光要体现繁荣的发展，还要想到如何跟产业进行更好的融合。这个层次真正的融合的话，我觉得这个产业才能繁荣。

　　主持人：

　　下面发言的是中国通信学会副理事长兼秘书长刘彩先生，他直接参与了中国电信政策的制定和WTO电信条例协调等工作。

　　刘彩：

　　本来说刘彩做总结，我也是准备做总结的，但是种种原因我没能参加这个会。这样的话就失去了总结的资格，这个总结将由王少生秘书长做一个总结。