锋众网：无线互联网上的3721翻版试验(4)

锋众网董事长桑钧晟接受记者采访
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　　名联技术在中国的遭遇

　　虽然其它项目颇多斩获，包括参与经营的一家公司被另一家纳斯达克上市的同类公司收购，而倾注了一番心血的WAP 1.0项目并未在美国成功。但是，桑钧晟继续看好无线互联网能带来的前景。

　　2002年，他回到了中国。在苏州留学生创业园里，一家名为金联信息技术(苏州)有限公司的企业诞生了，这就是桑钧晟后来运营的锋众网的前身。“金联”当时的主要目的是做种子公司， 桑钧晟说，“那时候当然是自己投资。一般来说项目都必须首先由创业者自己掏钱做，觉得成型了，才能引入风险投资”。

　　此时选择回国，是因为他觉得在美国所做的各方面积累已经足够，在中国进行信息和新媒体产业的投资和创业也存在很好的发展机会。

　　回国之初，一边继续琢磨无线互联网应用技术，一边寻找合适自己可以投资的其它项目，同时也介入到一些风险投资已经投资项目的运作中。 这段时间里，他还担任了上市公司秦川发展的高级顾问，负责了秦川发展收购兼并位于底特律一家具有80多年历史的美国公司。

　　“2003年时，我终于想透了，发明了一个很酷的新方法和系统。我当时觉得互联网中的信息连接是通过寻址来完成的，但在无线这个领域，因为手机的屏幕没有这么大，如果你在手机上照搬电脑上的做法，用户的使用是非常困难的，正如互联网浏览器技术出现之前的互联网使用也是非常困难的一样。所以，我就想做一个在无线领域类似很方便寻址的技术。”

　　桑钧晟把他后来研发成功的这个技术命名为“名联技术”，其原理就是构建一个号码系统，用自然语言中的关键词或多媒体表达式进行信息连接。简单的例子，比如一个手机用户发一个关健词“联想”发到特服号，这个词通过这种技术的平台设置，用户就可以收到有关联想发布的信息内容包括联系地址、电话号码等。

　　桑钧晟也坦承，这个技术对用户来说与3721的第二代互联网域名功能非常相象，都是一种寻址功能，不过，两者的用户是不一样的，3721是针对互联网用户的，而“名联技术”是供手机用户使用的，两者的技术实现原理也根本不同。

　　“名联技术”首先应用在短信上，故产品取名为“短信实名”。为什么选择短信做切入点呢？他说，在2003年当时看到的是，对照在美国WAP 1.0项目不成功的因素，短信越来越成为大众手机用户的消费习惯，短信非常容易用，而且短信不是一个新的技术，是一个成熟的技术。它的稳定性也比较好。

　　按照桑钧晟的解释，短信实名是指短信内容中的关键词，短信实名技术是一套能解析短信内容中已注册的关键词，并能够联接号码和WAP网址的系统和方法，短信实名可以是企业名称、产品名称、公司品牌等人们易于记忆的自然语言，非常方便地实现手机与手机、手机与网络、网络与网络之间的短信发布和即时通讯，也可以成为WAP中文域名，为普通移动用户使用无线互联网中文上网提供极大的方便。

　　对于企业来说，如果注册了短信实名，用户只要发一个关键词短信给特服号，用户就可以获得其它信息或登陆该企业的WAP网站，而注册标准短信实名的价格为一年人民币500元。这就是短信实名最初的赢利模式。

锋众网员工

　　为了保护名联技术作为全球首创的中国自主知识产权技术，桑钧晟在2003年10月28日申请了中国发明专利和具有同等有效期的国际发明专利。他说，“我在国外呆的时间长，知道专利的重要性，全球文献检索的结果表明在我们专利申请有效日之前全世界没有任何类似的东西，国家知识产权局的检索结论支持我们获得专利。当然，所有在我们专利申请有效日之后开发的类似技术不可能再具有专利要求的新颖性和创造性，也就不可能申请到任何专利保护，所以，我让锋众成为全球第一家开发使用关键词连接号码和连接无线网址相关技术，而且是目前唯一拥有相关自主知识产权技术的企业”。

　　在中国，这一次，桑钧晟终于赶上了一个好时机。

　　2003年，国际著名化妆品名牌YSL圣罗兰成为第一家客户，桑钧晟的短信实名技术正式进入市场应用。

　　2000年，桑钧晟在美国做无线互联网应用项目的时候，中国的短信刚刚开始，手机用户有8200万，短信在2000年发了5亿条，平均下来短信在中国也没有普及，每个用户每个月才发两条。在2000年的时候，短信并没有得到广泛应用。短信经过五年才得到真正的普及。2004年中国手机用户有2.35亿，短信量是2177亿，平均下来每个用户每年用了650条，大约每天用2条。

　　“这个数据说明什么，说明短信已经被广泛使用和接受。这代表什么？代表了一种消费行为！”，桑钧晟如此说，意思是，短信越普及实际上对短信实名的推广就越有利。

　　和任何一个有着梦想的创业者一样，融资是必须跨越的栏杆。但这个类似于3721的模式显然很容易赢得了风险投资的认可。

　　2004年，三个有名的风险投资基金联想投资、招商富鑫、中韩无线通信基金共同投资了锋众，资金4000万元人民币。

　　“谈判都比较快，当时还有别的风险投资有兴趣，但我不需要这么多家，最后只能得罪其它的风险投资。”桑钧晟回忆说。

　　对于为何这么多风险投资基金看中锋众，桑钧晟说，“因为他们看到这个市场的广阔前景。我们做出来这个技术和产品后，在2003年的时候就申请了专利，并且进行了市场测试，证明了它是非常有前景的”。

　　他说，西方的手机用户和互联网用户数量基本是1：1的关系，手机用户通常也是互联网用户，但在中国，手机用户和互联网用户的比例现在大约是3.6：1，而且中国互联网用户里40%是教育类用户，而手机用户更代表城市中社会结构，所以，用手机上网将来可能比用电脑上网的人还多，这是风险投资看好锋众的原因之一。

　　桑钧晟的投行和投资基金背景自然也起了很大作用。“我认识很多人，他们问我在干什么，我告诉他们说正在做短信实名这样的东西。最初我是凭着自己的兴趣爱好自己投资做了这个项目，他们也看好这个项目，有兴趣跟进投资”。