广东联通整合无线音乐产业链扩张“UP新势力”

　　尽管中国移 动MO音乐频道的开通，让业内认为已经占得无线音乐的先机，但在广东联通看来，无线音乐产业的金矿才刚刚开挖。

　　在经过将近一年时间的思考与准备后，广东联通在10月12日打响了开掘这座金矿的发令枪。但这次，与单打独斗相反，广东联通精心构建了一个联通原创战略联盟，并在旗下创立了极具实际操作能力的联通原创音乐共同体；同时启动的还包括“UP新势力原创音乐排

行榜”，以及一场志在席卷全球华语歌坛的“UP新势力”联通原创音乐大赛。

　　这是一套相当完整的组合拳。广东联通对无线运营商如何进军无线音乐产业，已经有了很清晰的战略思路和行动策略。这个策略的核心是，通过建立联通原创战略联盟和联通原创音乐共同体，将运营商的平台资源和品牌资源与原创音乐人及唱片公司等产业各环节整合起来，突破过去较为简单的合作方式，深入到原创音乐内容通路与版权管理，增值业务平台的管理和运营，以及无线音乐推广等所有环节，组成无线原创音乐从生产到消费的完整的产业链，同时也使原创音乐能够获得更多的成功机会和更大的市场。

　　找准运营商的定位

　　刘建不认为运营商只是一个平台的提供者，但也不认为运营商可以包办所有事情。他认为，无线增值应用技术不断地发展成熟，手机的功能已不只是移动通话，而是在改变人们的生活和娱乐方式，被称为“第五媒体”，也使无线音乐消费呈现出超大规模的用户基础和快速成倍增长的趋势。而在整个产业链中，运营商应该扮演怎样的角色呢？刘建强调，“关键是找准运营商的定位。”

　　有人说，无线音乐火爆的市场需求和严峻的版权危机构成了这个新兴产业的冰火两重天，既要提供丰富的创新产品，又要彻底解决版权之争，成为电信运营商和音乐内容服务商为抢占市场而必须逾越的门槛。“但是，在整个无线音乐产业生态圈中，无论是运营商还是唱片公司、原创音乐人、版权所有机构和经纪机构、音乐内容和服务提供商，都没有人牵头搭建一个各方得益的产业链。”刘建认为。

　　“广东联通把自己定位为无线音乐产业链的牵头人和推动者。”刘建说，这个角色应该由运营商来承担。在宽带电信运营商领域，互联星空和CNCMAX的相继成立，都代表了这个思路。

　　基于这个思路，广东联通很快找到了在SP平台搭建和管理、在音乐版权管理和传统的音乐发行领域卓有成就的两家合作伙伴——金鹏科技和艺能京文。前者是广东联通多年的合作伙伴，双方磨合良好，后者是目前中国本土最大的唱片公司和音乐发行机构。

　　看起来从内容生产到发行的链条已经搭建，但广东联通认为还需要强有力的音乐营销媒体。因为同是广东省内的企业，广东联通与广东电视台以及广东电台的合作洽谈异常顺利。“我们总共用了两个半天的时间讨论并确立合作关系。”具体负责此事的广东联通增值业务部负责人邓凯介绍，“商谈异常顺利，对于手机媒体与电视、广播媒体的紧密合作，大家的兴趣都很大。”

　　“与其他合作不同，我们从一开始，就介入原创音乐的生产和推广全部环节。”广东电视台副台长孙旭阳介绍。

　　共同体是个运营机构

　　在广东联通的想法中，这五家的组合虽然出色，但还不足以推动广东联通无线音乐业务的迅速赶超。

　　“我们欢迎所有与原创音乐相关的唱片公司、艺人、版权机构、SP、CP，加入我们的战略联盟。这个联盟的关键要建立一套机制，确保联盟各方的利益。”刘建说。

　　在广东联通构想中，这套机制的核心是“联通原创”音乐共同体。共同体由广东联通、金鹏科技、广东电视台、广东电台、艺能京文共同成立，分别代表了原创音乐内容通路与版权管理、增值业务平台管理、运营，和无线音乐推广。

　　“共同体将是联盟的日常运营机构，也是一个服务机构。”刘建介绍，联盟成员中的音乐、版权和推广，将由共同体来负责打理。

　　在共同体的运行机制下，广东联通将启动“UP新势力”联通原创音乐大赛和“联通原创音乐排行榜”，作为推动原创音乐的重要手段。广东联通将利用原创音乐大赛来发现原创音乐人，同时对联盟内成员的音乐产品进行整体规划，并在平台内整体推广。

　　“联通原创音乐排行榜”承担了挖掘新人和推广原创音乐的双重责任。共同体将会以联盟成员为基础，建立一个排行榜评审委员会，并综合无线音乐产品订阅量、消费者意见，形成一套有引导力的排榜机制。

　　关系到联盟能否长久并且获得联盟内成员全力支持的一个核心问题是联盟的分账问题。“联通原创”平台属于广东联通的自营业务，从理论上将采取自营业务的分账方式。“对于有成熟无线音乐业务的SP而言，也许他们更愿意保持SP自营业务的分账机制。但从长远来看，联通原创战略联盟的种种优势将会凸显，对于SP来说是新的业务增长点。”刘建强调，联盟方式将使唱片公司、CP和版权机构、原创音乐人彻底受益。“只要他们拥有好的内容，加入联盟就意味着拥有了从内容到无线音乐发行的直接通道。”而不熟悉无线音乐的发行机制，以及庞大的营销推广开销压力，正是许多音乐内容拥有者的软肋。

　　鼎力打造“联通原创”品牌

　　联通为原创音乐规划了一个直接而有力量的品牌——“联通原创”。这个品牌包含了两个方面的内涵，一个是“联通”，一个是“原创”。

　　联通原创包含原创性音乐内容及新型的音乐发行方式。按照规划，联通原创音乐内容，将包括联盟内成员提供、并且通过联通原创音乐共同体进行管理的所有无线音乐内容。共同体将对进入联盟的原创音乐内容进行全方位推广。用户可以通过拨打101560声讯服务电话、向101560发送短信、利用WAP上网浏览互动视界-炫魅广东-联通音乐频道，以及登陆网站101560.iuni.com.cn的方式来获得原创音乐产品与相关服务。“所有消费包括相应的通信费和每次1元的信息服务费，”邓凯介绍，“用户可以用这些方式进行收听，并将自己喜欢的原创音乐设为炫铃、下载为铃声或作为礼品赠送给亲朋好友。”联通还特别为音乐爱好者设计了20元信息费包月的会员服务，以及每月5元的音乐盒租用服务。

　　“对于原创音乐创作者而言，联通原创无疑将成为他们打开创作空间，并顺利实现与市场对接的最佳舞台。”邓凯认为，“而对于广大的音乐爱好者、联通手机用户而言，通过一系列丰富的音乐产品，以及包括音乐资讯、音乐人博客、用户俱乐部在内的增值服务，他们也将享受到与众不同的手机音乐消费体验。”

　　“联通原创”最终将形成一个拥有独特个性魅力的品牌，在推动中国原创音乐发展的同时，通过音乐及衍生娱乐产品，强化对目标消费群的吸引力，最终做大无线音乐产业。很显然，广东联通对此充满了期望。

　　扩展“新势力”

　　在广东的增值业务蓝图中，无线音乐还不是其全部。有数字显示，在目前互联网三大盈利模式中，2004年网络广告市场收入接近20亿元，网络游戏市场约40亿元，而无线增值服务的市场收入则达到100亿元。后者显然是最有市场潜力的领域之一。

　　“我们估计目前音乐在整体无线增值业务市场所占的比重，在20%-30%之间，”刘建介绍，“除了无线音乐产品，还有其他娱乐产品，无限增值服务的成长空间非常大。”

　　随着电信业务的深入发展，目前联通正处于一个从传统电信运营商，向多媒体电信运营商，以及未来内容运营商角色的转变过程中。运营商如何在新的产业发展中抓住机会，如何结合自身资源进行准确定位，如何整合多方力量形成共赢的业务服务平台，显得非常重要。

　　从运营商的角度考虑产业链的搭建，广东联通从无线音乐产业开始了尝试。从“UP新势力”在全国市场发布前曾经率先在广东试运行的品牌历史看，不排除“联通原创”亦将以广东联通的运营经验为范本，形成一个可操作、可复制的增值业务运营模式，然后将成熟的、成功的经验推广到全国市场。