科技时代新浪首页 > 科技时代 > 滚动新闻 > 正文

NEC通讯中国总裁卢雷:本土化是获胜法宝(2)


http://www.sina.com.cn 2005年09月27日 23:00 新浪科技

NEC通讯中国总裁卢雷:本土化是获胜法宝(2)

NEC通讯(中国)有限公司总裁卢雷

   新浪科技:我同时还注意到,NEC从去年开始在中国市场上的产品确立发生了很大的变化。过去NEC可能发布新品的这种速度,就是到了2004年之后大大加快了,去年下
半年NEC推出了几十款各具特色的手机产品。也想请您谈一谈NEC通讯新品的策略,以及在中国的定位跟您接手之前有哪些大的变化?

  卢雷:确实有一些变化。我前面提到过,NEC以前只是为一些很窄的客户群生产手机,在那个客户细分市场里,我们表现得非常不错,那个客户群也是非常喜欢我们的产品。但是,在中国,客户细分市场是比较多的。公司内部进行过很多次探讨,认为我们不能只为一两个客户群服务,NEC有这么强的技术实力,有这么好的产品,它应该为更多的客户提供产品和服务。我们去年确实做了一些改变,就是为各个客户群都要提供服务。

  新浪科技:您当初跟NEC总部对于您的业绩有没有约定?在这一年多来您如何看NEC的发展情况?

  卢雷:我想作为职业经理人都是有约定的,不论是刚刚进入公司的的员工还是高级管理人员。我与总部确实有一个约定。我们当时做了一个计划,总部给了我们很多资源,希望我们能完成这个计划。到现在为止已经差不多一年多一点,情况比想象的好。这也可以从市场的表现看得出来,新品不断上市,我们的销量在去年四五月份的时候已经约有六倍到八倍的增长。所以,非常感谢那么多用户认可我们,感谢运营商,还有非常多的零售商和经销商等合作伙伴。大家在一起这一年半的策略合作,确实给了我们更多的信心。这一年半期间,我觉得很多的消费者也能够看到NEC非常努力在为大家做一些产品。

  新浪科技:目前NEC中国在NEC全球这种定位的角色是什么样的?是不是一个非常重要的一个角色?

  卢雷:我们来了以后制定了几大方针,其中一大方针就是让NEC成为本地的NEC,成为中国的NEC,总部也非常支持这个策略。手机方面,在短短的一年里,我们现在已经把NEC所有的除日本以外的海外订单全部拿到中国生产。在研发上面也是一样,我们去年开始组建了一个研发队伍,目前表现很好,不但为中国市场研发手机,而且也为全球其他市场进行手机研发。由中国的团队研发的手机现在已经在全球市场销售。NEC全球70%以上手机研发工作都是在中国进行。虽然中国的3G牌照还没有发,但NEC在中国的3G研发工作早已展开。所以在这上面可以看出来, NEC目前本地

化工作做的是非常深入。

  另外手机零部件本地采购去年是30%多一些,现在的本地采购已经占到了80%。所以,我们确实把自己看成是一个中国的公司。总部也对我们非常鼓励,总部很多的领导来访都强调中国已成为NEC在海外最重要的一个地方,不但把中国看成一个市场,而且也看成是研发、生产的一个基地。所以总部也好,我们也好,是非常注重目前的状况。

  新浪科技:目前3G的话题正在逐渐成为全球炙手可热的一个机遇。NEC在其中也占有非常重要的位置。但是现在中国3G还没有发牌照,各方面还没有开放,只是进入到紧张的阶段。对于中国的3G市场NEC有何打算呢?

  卢雷:我们第一步就是要踏踏实实把研发的工作做好,目前在3G上,NEC在全球排名第一,NEC正在把这些先进的技术全部拿到中国来,在市场启动之前把基础工作打扎实,然后最好地最大程度上配合政府、运营商在3G上能够做出好的发展。3G确实给中国通讯业很大的机会,所以,现在我们做的最大的准备就是仔细地做好3G研发。我们跟国内主要的运营商在3G研发上面、手机上面都成为了战略合作伙伴。我们确实感觉到运营商在3G方面都作了充分的准备。

  新浪科技:我们相信NEC手机在中国即将到来的3G时代会有很好的表现。但是NEC通讯设备领域,目前由于我们在2G时代的中国市场确实没有看到NEC的产品。您能不能谈一谈这方面的情况,比如说NEC通讯产品为什么在中国2G市场上没有发力,如何展望在3G市场上有突破性的进展?

  卢雷:我想您对这个行业非常了解。首先在3G领域,我们优势非常明显,我们在全球已经商用的市场里面排名第一。NEC公司在2G到2.5G,主要为日本PDC制式提供系统设备,在日本也是排名第一名的。而日本以外的海外市场主要是GSM和CDMA标准, 所以,NEC在2G上基本放弃了海外市场。目前,NEC全身心地投入3G领域,这就是为什么在全球第一个3G系统是NEC提供的,第一个3G手机也是NEC,商用网络也是NEC的。对于一个厂家来讲,你只能注重一两类事,所以这是为什么市场给了NEC在3G上领先的机会,因为你的精力非常集中。

  新浪科技:对于中国手机业的现状不知道您有什么看法。因为目前国家手机和洋品牌在激烈地较量。在最近的一年中我们可以看到,包括摩托罗拉,包括NEC,包括诺基亚这样的洋品牌采取了一些措施,在市场份额上有相当大的一个回升。您能不能够谈一下,这背后的原因是什么?

  卢雷:我想可能是这样。我在其他场合也跟大家在讲,确实在这行业十多年,我一直没把这个市场区分为两个品牌——洋品牌,本地品牌。我一直把这市场分成是两种不同的做法,一种是比较成熟的品牌,就是在这市场上有很长时间的品牌,他们可能技术成熟。因为整个通讯行业里面你要有个比较稳定的技术,一般要十年之间才能建起来。还有一类公司是什么呢?就是像您刚才说的是以市场为中心,他可能在品牌上面,更知道怎么样营造自己营销的氛围,这很快就能够崛起。很多品牌就像您刚才说的其实是属于那一类。这两个,一个是以技术实力为基础的比较成熟的品牌;一些是以市场为中心的新兴品牌。

  NEC是什么呢?我自己感觉,NEC是技术实力很雄厚的品牌,但是也是属于新兴类的品牌。因为在中国前年才开始快速发展的。所以你看在市场上的表现,如果以市场为中心做这个公司的话,毕竟手机这个行业还是技术要求比较高的一个行业,有的时候你可以一下拉起来,但你很难打持久战。

  所以,如果你技术实力不强,在这个市场上一旦出现变化,你很难生存。因为你毕竟以市场为基准,价格也好,品牌也好,渠道也好这些是以市场为中心的做法,毕竟是有限的,就是抗变化的能力是差一些。为什么你看现在两种品牌,一个是比较成熟的品牌,技术雄厚的品牌在上升,而有一些其他的品牌,完全靠那些市场概念东西赢得客户心的,做得是非常累的。我只是针对这个现象而言,但并不是说哪个对哪个错。

[上一页] [1] [2] [3] [下一页]

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网