饕餮大餐为谁准备：设备厂商淘金数字电视

　　本刊记者/李小毛

　　长跑后，对手已经不多了。这用来形容国内数字电视机厂商们也许比较恰当。面对一个新兴的市场只做预备动作是不能养活一个企业的，更何况还有国外那些嗅觉灵敏的“狼群”。

　　没有标准也要上

　　厦华电子(简称厦华)算是数字电视梯队中的老队员了。厦华称自己是数字电视机的“普及者”。自1985年成立，现拥有1家上市公司、22家合资企业及5个配套厂，是福建省最大的电子企业和中国最大的彩电出口企业之一，行销网络遍及世界五大洲100多个国家和地区。1997年，厦华研制出中国第一台等离子电视；2001年，在同行中率先实现数字电视产业化。2004年，厦华平板电视国内市场份额夺得第一；出口的21英寸以上的平板电视占全国出口总量第一名，是名副其实的平板电视出口内销“双冠王”。

　　在CRT时代，显像管为王，在平板时代，液晶与

　　一般来说，国内产品在国际市场走俏，打的不外乎是价格牌。问及此，厦华品推部的苏先生介绍说：实际上厦华的产品在同行业中算是比较高的，有的型号价格甚至超过同类产品中索尼的产品。因此，在2004年，中国彩电业应诉美国反倾销一案中厦华得到了最低仲裁。

　　苏先生说：“我们是家电行业中唯一只做彩电的企业。”在多元化发展口号喊得很强的今天，把所有鸡蛋放一只篮子里是否保险？厦华也曾尝试过多元化经营，但几经反复之后，发现自身的优势还是在彩电这块。2001年，厦华确立了专做数字高清彩电制造商的定位，口号是“做专、做大、做强”。厦华的专注得到了回报。由于厦华产品从开始就以出口为主，因为在技术发展上与国际接轨的程度较高，遵循国际化标准设计研发，也就比较早地看到了数字电视是彩电行业化的趋势。作为首批国家重点高新技术企业，厦华拥有一个博士后工作站和一个由近800人组成的国家级技术中心，并与国外的研究机构和芯片开发商在海外成立联合实验室，其研发成果和知识产权都归厦华所有。“我们感到自己在产业链上的话语权越来越重了。”

　　在出口方面，厦华的出口量是创维、新科和上广电三家厂商海外销售额总和的1.7倍。由于销售遍布100多个国家和地区，因此满足不同地区的技术标准和需求就成为对产品的基本要求。“我们的产品是支持各种格式的。贴合各地的需求，适应全球各大标准是出口数字电视的最基本的要求。”言下之意，对于即将出台的中国数字电视标准，没有任何的压力。

　　坐享“一招先”的厦华，应该无忧了。可是，厦华面对产业升级后的海外市场仍然放心不下。担忧之一就是屡试不爽的价格战，再就是产品还不成熟就做概念炒作。这是国内同行最擅长的营销手段。厦华反而有点不适应了。“这破坏了中国彩电的国际形象。”

　　现在，厦华仍是Made in China，但已经与国际标准趋同，注重技术含量了。当然，这也是对国内市场饕餮大餐前的准备。

　　机顶盒的朝阳

　　“有25亿呢，我们的前途是光明的。”永新同方营销中心总经理张镭在描绘着蓝图。

　　他说的，只是其中机顶盒里那张IC卡未来的市场。按照3000万用户，每户80元的IC卡和授权费计算出来的。现在，全国的数字电视用户都高高兴兴地接受着运营商白送的数字电视机顶盒，其中60%盒装的是永新同方的IC卡，运营商白送，厂商可不能白送。永新同方IC卡是以60到70元的价格卖给运营商的。

　　永新同方作为多年来服务广电部门的高新企业，专做数字电视的CA产品，也就是数字电视系统的头端软件。用张镭的话说是“用户端与头端连接的桥梁”。CA和中间件也是数字电视的核心产品之一，是数字电视应用的软件环境。CA标准是网络运营商增值服务的必要保障。CA技术属于厂商私有，各运营商选择不同的提供商的产品，实行“机卡分离”或“机卡合一”是中国数字电视CA标准的重要技术政策。所以，永新同方与运营商打交道比较多，此外，就是紧盯着国外的竞争对手了。

　　到7月中旬，永新同方的发卡量达到100万，已经占了全国60%的市场份额。系统做了四年，总算可以看到些收成。

　　永新同方成立却有8年了。1998年开始做数据广播产品，为有线电视网络传输多媒体数据，那时候主要是做金融股票信息，后来做股票不行了，这时清华大学研发中心有这个技术要产品化，永新同方抓住了机会，开始转型做数字电视的CA产品。

　　永新同方刚开始做CA系统的时候，国内市场已经充斥着国外的同行，实力弱小，不可硬攻，于是实行“同密策略。” 就是要求用户在一个平台上建两个系统，这样用户有了选择，也渐渐把洋系统的价格给拉下来了。等到永新同方发展到一定阶段的时候，产品得到了广电总局的A级认证，羽翼也日渐丰满，就开始实行行业联合，适时推出了“开放策略”，与国内60多家机顶盒厂商签订协议，共做推广。

　　现在，永新同方就巴望着国内的用户量赶快起来。现在市场还不成熟，用户量能否发展上去是企业的命脉。张镭预测了一下：要5年到10年的时间。现在看，道路还是曲折的。这不光是永新同方的自己的问题，市场不成熟、节目内容匮乏、缺乏核心技术以及没有找到成熟的商业模式，都是我国数字电视产业中各方发展的瓶颈。

　　但能坚持下去走到最后的，就是胜利者。