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七厂商谈海外3G应用经验实录


http://www.sina.com.cn 2005年06月28日 18:25 新浪科技
    6月28日,3G国际峰会在北京中国大饭店召开,新浪科技对本次会议重点内容进行了独家现场直播,据了解,这也是今年到目前为止规格最高,参会厂商覆盖面最广的一次国际性3G峰会。会上,8家厂商接受了新浪科技的专访谈海外3G应用的经验,以下是实录。

  主持人:非常感谢,我先给大家介绍一下我自己。我是德你克而,我来自RIN机构,这第六届中国(北京)移 动通信国际论坛暨展览会,六年前我们认为3G很快就会实现。首先请允许介绍一下我们从左到右的演讲者,他来自斯布德先生,下一个弹尼,在我的右边

我们来自华为的格瑞特先生,我们有运营商,我们有厂商,现在可能他们会给我们带来一些非常有趣的信息,我们有两个小组讨论,第一个是商务型的小组讨论,在这一次讨论当中我们讨论与3G有关的情况。我是RIR会议的一个组织者,我自己对高速无线介入介绍我自己的看法。介绍一下国际会议机构的活动,我们在亚洲有两个比较重大的活动,在中国也属于其中的一次,主要是看一看移 动运营商,以及厂商所面临的机会,在香港我们也有一个3G的会议和展览,主要是关注全球移 动无线社区,这一次第六次会议对中国市场是非常重要的,希望在我们3G香港大会上能够再一次见到大家。

  我们现在是在中国举办的第六届,我们不久会在香港举办3G大会,我们关注中国,因为中国有着巨大的电信市场,而且中国移 动运营的市场需求也和我们亚洲其他的运营商需求是非常不同的。我现在也会邀请一些小的运营商,比如其他亚洲国家的小的运营商来北京介绍一下他们的经验,今天会议上很多演讲者,还有在香港的演讲者今天也参加了我们的会议,他们可能不久会参加香港的大会。现在我请脑森电信公司的介绍中国电信发展的一些情况,主要从商业的角度看一看它的问题。然后看一看大家,我还准备了一些为商务型讨论的问题,如果媒体的朋友有任何的问题可以打断我们,我们作为一个小组,不管你们有任何的问题我们都愿意回答你们。今天第一个问题是3G的业务和2G的业务有什么不同呢?首先问一下小组的演讲者介绍他们各自国家市场的一些经验。然后看一看由2G和2.5G和3G有什么区别?

  布莱恩·博格西安(Visto 公司董事长、首席执行官):我非常高兴给大家介绍情况,我在很多的论坛也给大家介绍过,我们公司是无线数据的世界领先厂商,是无线数据应用,还有我们的用户数量都是非常大的,可以看到今年我们来自无线的收入将达到13亿到14亿美元,首先2.5G体现我们无线数据的,但是2G和3G无线业务当然是非常不同的,我们在美国已经推出3G已经三年的时间,我们ARPU值可以达到61美元每个月每个成本,我们大概有八百万的客户使用我们的3G业务,他们平均R谱值是12美元,这是来自无线数据的,我们可以看到我们的应用,以及我们3G的市场营销是非常不同的,而且是非常复杂的,我们用户体验更加丰富,我们可以看到我们之前的这些应用和2G是非常不同的,比如说我们有图象的业务,现在我们通过我们的网络已经传送将近四亿的照片,而且我们一些业务是非常具有活力的,比如说我们一些业务是非常具有竞争力,我们也推出了我们全国第一个无线电视业务。也是我们斯普森公司的业务,这就是2G业务和我们的3G业务不同之处。而且和2G有着非常大的不同。

  主持人:非常感谢。丹尼尔你能给我们介绍一下2G和3G的区别吗?

  涂以枫(创道软件中国区总经理):我们是设备厂商,从我们的角度来说,我们认为3G网络会有更多的应用,更多的数据流量,而且它的手机更像一个个人电脑,或者非常复杂的个人电脑,而且设备管理变成了非常重要的一个运营商的因素,这就是我们的观点。

  默里·多宾(电信资源工程澳大利亚有限公司董事总经理 ):非常感谢涂以枫,我想给大家介绍一下我的观点,我是来自澳大利亚,从澳大利亚的角度说3G已经变成我们生活当中的一部分,我们3G已经推出三年的时间,在市场上我们可以看到我们有GSM和CDMA的两种路径,我们既有GSM的网络,还有CDMA的网络,除此之外,河基黄埔在我们我国也有3G的网络,我们现在已经有50万的用户,而且澳大利亚总共的用户1800万,是很少的一部分,但是已经对我们国家产生影响了,因为它的创新的计费和定价模式,而且它给我们带来很多的价值,以及内容,所以说要讨论它们的区别我想应该没有什么更大的区别,而且它的价格我想应该更低的,能够在WCDMA网络上能够提供更便宜的业务。

  世界可以看到3G的发展势头很凶猛,而且许多国家开始部署3G,而且价格成本都降低了,尤其在手机领域,手机仍然是补贴的,3G运营商必须提供手机补贴,所以如果他们不提供补贴的话他们很难得到客户。但是从我们现在的商业模式来看的话他们大部分的业务收入是来自于话音,如果大家看一看,可能有一些增强型的服务,我讨论的是有线的宽带,比较一下,全球有18亿的用户,而宽带用户数量不是很多,在香港是1G,在印度是256K,可以看到在一些国家它的标准是不同的。所以说大家要看到一些增强型的业务还需要一段时间。我也非常感谢。

  主持人:布里托你能介绍一下华为的观点呢。

  帕布罗·布里托(华为UMTS市场营销部副总监):华为我们正在积极的开发技术和网络,能够朝着3G演变,我们很关注我们的创新,让运营商能够获得新的商业机会,让他们有更大的带宽,比如SPTA的业务,我们在全球进行研发,能够让中国的运营商不断地向3G演进。

  主持人:现在我们请布瑞恩,我们现在正在讨论商务问题,3G和2G的业务有什么区别?你能够给我们介绍一下您的观点吗?

  布莱恩·博格西安(Visto 公司董事长、首席执行官) :首先我给大家介绍一下我们公司,以及我个人,我们公司主要关注电子邮件的业务,我们的平台能够让运营商能够为客户提供,在移 动设备上提供电子邮件的服务,所以我认为3G和2G的比较,我们要看一看运营商会做什么,移 动运营商必须认识到他们在价值链当中的作用,他们不仅提供语音数据和内容,还有其他的业务。我想必须要有内容和刺激因素,这样才能促进3G业务的发展。现在给大家介绍一下非常有趣的例子,我在我的饭店里,我的笔记本电脑是打开的,我们和2.5G网络,微软同我们公司VPN连接到我的移 动设备上,所以我的移 动设备比我的笔记本的速度还快,所以说我们要看到3G应该是内容因素和定价。

  主持人:非常感谢!下面是波林德克而,他来自法国ORANGE,你能给我们介绍法国本土的情况,以及你3G和2G有什么区别?

  布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监):我给大家介绍几个情况,我们在法国已经为客户提出3G业务,如果我们比较一下2G的客户和3G的客户,我们要看一看2G和3G使用的客户,我们可以看到有更多的3G客户他们更多使用视频业务,比2G要使用的多。可以看到在这个视频来说,3G比2G使用要多,在电视方面情况也是如此。我们3G能够让我们开发更多的多媒体业务,能够在3G上面进行不同的定价,实现语音和多媒体的不同定价。

  主持人:非常感谢!我要发表一下我的看法。斯笛文,因为你是这方面的专家,我们是商务型的小组讨论,我们最好不要讨论太多的技术问题,我们能够请大家关注一下你们本土市场的商业运行情况,我想消费者知道这个业务已经改变了吗?他们要出去买一个3G的手机吗?还是要出去买新的业务,我想这对中国是非常重要的,因为你可以看到现有的运营商,还有一些新的运营商。

  布莱恩·博格西安(Visto 公司董事长、首席执行官):美国他们在做一些新的业务,他们做一些新的广告,现在有20%新的客户签署3G的套餐业务,使他们的手机有新的功能。我们需要消费者有这个意识,斯波瑞特在美国主要网络当中使用分钟数最高的一个公司,不管是用PDA,还是用手机,甚至是掌上电脑,我们的用户界面很友好,现在我们有六百多万的用户。

  主持人:谢谢斯迪文。

  默里·多宾(电信资源工程澳大利亚有限公司董事总经理 ):我们现在市场有3G的运营商,我们还希望有更多的3G运营商。他们总会建立3G的网络,现在我们这方面有一些技术,我们可以提供视频,提供图象,提供质量很好的覆盖,就消费者来说,他们可能会得到一些混乱的信息,从十月份开始我们推出3G和2G不同的地方,一个是多媒体,重点关注多媒体,重点关注内容的质量,增值业务,我们还推出高素的业务,在澳大利亚市场我们很多运营商,有无线运营商,有宽带的协会,在悉尼墨尔本他们都有很多的运营商,他们提供3G业务速度是宽带CDMA的速度两倍,如果你是3G消费者的话可以得到一个信息,你可以选择无线用户,无线办公室,无线家庭,有很多的选择,有各种各样的选择。明年我们将会有更多的信息给这些用户。

  布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监):在法国市场,3G方面我们有两个运营商开发了3G,还有第三个,在2007年将部署3G,也就是说主要是在客户去演进,去提高普及率,普及率将达到75%到80%。主要我们2G的用户演进到3G,并且从竞争对手那里获得更多的用户。这和其他的技术相比并没有真正的竞争,我们推出了3G,推出了一体化的解决方案,互联网和移 动业务连接起来,并不是所有的地方都有,这是一个无缝,而且对于客户是完全透明的。我们尽各种努力来保留我们的客户。通过融合来留住我们的客户。

  主持人:现在我们讨论第三个问题,也就是业务模式。运营商所采纳的业务模式,这里有两个运营商,还有一些厂商,运营商是如何同。

  阮开利(诺盛公司高级分析师和市场营销经理)不同的市场当然有不同的方法,很多都和终端有关系,对于3G的终端是占了一些终端,对于企业来说都是具有吸引力的,能够扩大,通过应用这些服务能够扩大占有率,比如说对消费者市场的设备,不仅能处理话音,还能处理数据,还能进行浏览等等,同时还可以提供电子邮件,推动其他的一些内容,比如像照片,还有其他的一些应用,利用一个简单的平台能够提供全面的消息服务。除了电子邮件以外还能够有防火墙的功能,你可以以安全的方式获得帮助。

  涂以枫(创道软件中国区总经理):和内容运营商进行合作,给运营商提供防病毒,软件下载,我们可以做很多很多小型运营模式,让市场各个方面都参与进来,和我们内容提供商共同分享我们的收益。

  帕布罗·布里托(华为UMTS市场营销部副总监):我做一个华为的评论,我们和别人一起合作开发应用,比如移 动TV电视,我们现在已经有了解决方案,能够以高效廉价的方式提供移 动电视业务,这个业务必须是一个成本为导向,要使我们的用户能够使用这些,而且还有替代的解决方面,就是所有的用户都喜欢低成本,高效率,获得移 动电视的业务。

  主持人:移 动电视是一个非常热点的问题。但是在香港就不是特别的好,我觉得还有很好的发展。

  布莱恩·博格西安(Visto 公司董事长、首席执行官):就像刚才提到,我们是在美国第一个提出移 动电视业务的公司,我们在这方面看到很大的利益,提供多媒体的的业务,内容的丰富性,内容的增加,连接到互联网这些都是很重要的,我刚才说应用要合在一起,和电视联系在一起,使它更个性化,只有通过这种方式才能获得收益。很重要的一点就是要认识到移 动电话不仅是个设备,它能够使我们更好的沟通。比如说像诺基亚的手机,我们有彩屏,内容可以达到这些彩屏上,回头30年代的消费者,那个时候没有网络提供商。人们想获得信息开发的很快,我们现在已经看到这个方面已经有了革命,手机已经成了我们随身携带,每周七天随身携带的一个东西。现在澳大利亚,我特别喜欢看的一个节目,就是视频可以弄到我的手机上。可以获得非常简短的信息消息,关于这个专题片的。

  主持人:我们现在只有20分钟。

  布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监):我给大家介绍,从我们法国奥瑞及公司我们为我们的客户提供不同的电视频道,我们的用户有25%使用了这个业务,当然和正常的电视没法比,我们把手机上的电视称呼为第四媒体,除了电脑和平常的电视,我们把它称之为第四屏幕。但是如果我们的客户使用量要是非常高的话我想也是一个非常有趣的业务,我们为客户提供了非常有趣的电视内容,我们有专门的电视频道,专门为移 动设备设计的,可能以后将来能够进行实时媒体转播,但是我觉得它不可能取代正常的电视。

  主持人:这是我第一次听到第四屏幕的说法。在我最右边是若普先生。我们现在正在讨论的是。对中国来说非常低成本的手机是一个影响提供3G业务的一个因素。我想影响3G将是它的定价,还是其他的因素。现在我们可以从华为来谈一谈这个问题。因为你们在3G语音方面非常强的。

  帕布罗·布里托(华为UMTS市场营销部副总监):我们认为提供移 动的设备要为客户更丰富内容的手机,当然我们必须要能够提供300到500美元之间,客户可以支付得起的手机,而且有更多的功能可以提供客户所寻求的内容,我们讨论合适的价格适合的手机,让运营商都可以从中获利。

  主持人:西门子能够谈一下你对3G手机的看法吗?

  博格(西门子上海通信公司副总裁):我们可以看到其他运营商业务的发展,我们可以看到这个价格对用户网络的选择是非常具有决定性因素的,我们可以看一看手机市场客户首先寻求的是,很多用户都认为这个价格是最重要的,而不是功能,我想他们考虑的是承受程度,然后再考虑手机能做什么。

  涂以枫(创道软件中国区总经理):我想这个市场可能有分化,我们现在由于3.5亿的移 动用户,我想低价格的手机也会帮助中国的移 动用户持续增长,我们也听到有很多人需要高端定制化的服务,还有很多人也只需要简单的语音通信,所以说从这种情况来看好象提供设备管理,尤其是数据管理的功能能够帮助用户来更好的管理用户客户关系。

  我想完全是市场分化的问题,我想我的观点有点不同,我想这个市场一定要有更长的电池时间,来提供更多的经验,当然提供更便宜的,仅仅提供便宜的语音,我想运营商是很难承受的,我想最重要的是要提供更佳的用户体验,因为随着我们制造效率的提高,我想语音的收入会逐渐的降低。

  默里·多宾(电信资源工程澳大利亚有限公司董事总经理 ):我想把这四点联系在一起,我想中国的消费者是非常认品牌的,他们在买消费品的时候是非常认品牌的,我们希望看到一些主要的手机品牌。我想发展手机的品牌是他们的起点。我想我们应该关注我们的品牌能够为用户带来什么样的价值。我们要通过不同的方式为客户提供,我们为客户提供一个媒体,让他们的品牌传递不同的信息,我们不仅仅是降低价格,实际上这个品牌会让一些人更好的进入我们的网络,我想这是今后二到三年的发展趋势。

  主持人:看看我们来自媒体的朋友是否有人和的问题?

  记者:我想问奥瑞及公司,关于移 动电视业务的几个问题。??在3G时代在移 动手机上看到。你们怎么创造个性,内容定位是什么?另外你对中国有什么国际化的建议吗?

  布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监):我们可以看到卫星电视频道已经全部在移 动手机上可以提供了,这是我们法国的情况,我们现在有24个频道和有线电视的频道是相同的,首先我们也要有移 动的一些特别的特点。也要让我们有一些专属性,我们也努力开发一些电视节目,一些电视屏幕,当然这不是我们自己做的,我们是和其他的伙伴进行合作,来专门为移 动开出一个电视频道。所以说这个有线和卫星的运营商对我们感到不是很满意,因为他们对我们感到非常的不乐意。除了他们我们还和其他运营商合作。

  记者:你们是不是提供手机的短片和一些搞笑的内容,是不是短片的内容多一些?

  布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监):我们一直致力于提供一些特殊的内容,当然是视频内容,正如我前面所说的,和直播,和视频相结合的一种内容,今年我们和嘎纳进行了合作,提供一些短片,我们提供了300多个电视的短片,我们也开发了一些视频内容,专门针对移 动开发了一些视频内容,这对我们来说也是全新的。

  记者:我来自ICT中国的代表,我想问一下华为,来自中国唯一的一位代表。提到IP电视,还有移 动电视,他们提到了一个争论,移 动电视会不会在中国成功。因为现在中国的有线电视付费非常低,我想了解一下华为的观点,中国运营商如何创造运营收入,这样的投资值得吗?因为本土市场的资费太低了,你们如何在中国创造赢利的,尤其是移 动电视这一块。

  帕布罗·布里托(华为UMTS市场营销部副总监):我们正在帮助中国的客户成长,为他们提供有线电视的解决方案,我们给他们提供宽带服务的接入,我们客户可以把所有的信息发给他们的朋友,让他们分享,从而降低传递该信息的成本,这就是我们帮助我们的客户共享资源,来降低他们的成本,尤其是提供移 动电视的成本。我想肯定会是非常低的,当然我们一直在考虑宽带的移 动电视,现在已经在河及网络已经部署了,还是等待3G的来临,现在是在3G的接入网络上,现在在我们的展览中心已经实现了,我们和我们的合作伙伴共同推出了。

  主持人:我们其他的媒体。《中国日报》的。

  记者:你们一直讨论非常低价的手机,尤其在中国,尤其对3G的客户补贴可能吗?请西门子公司回答。

  :这取决于运营商商业类别,看他们多快从2G演进到3G,他们的决定会决定补贴的程度,我们理解对3G手机的补贴,我想是必要的,只有这样才能加速到3G的演进,对3G手机进行补贴的话,能够让它更快的进入市场,我想这一切都是取决于运营商。

  主持人:看看我们小组其他的发言者是否有问题。

  记者:刚才介绍了来自法国的经验,我们听说在移 动电视方面,电信和广播行业正在进行竞争,我想这可能是一个非常大的问题,不仅仅是广播权的问题,而且还有屏谱的问题,我想看一看对中国是否有什么经验可以借鉴的?

  布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监):我想其中的一些教训,当然会有一些问题,如果有教训的话我们愿意和中国进行分享,现在有一些竞争者正在使用卫星,或者有线的方式,但是在中国我们有一个DVBH的项目,这是一个非常复杂的项目,因为没有可用的频率,可能在08,09年会有,但是我们不知道什么时候会有。也就是说在这三年的期间我们仍然会在3G的网络上推出3G,推出移 动电视,平常的接入3G,我们不知道什么时候会发现,可能现在正在进行一些DVBH的试点,我们也和卫星运营商,比如说和TPS卫星公司进行合作,我们也和手机厂商进行合作,来促进电视手机的发展。但是我们还不知道200几年的时候会发生这样的事,现在对我们来说做出这样的判断还为时尚早。

  但是对我们公司并不是为时尚早,我们已经有了一些商务的经验,一些电视网络提供商给我们提供帮助,因为我们是互补的,而不是相互竞争,利用我们加强他们的品牌,而且能够吸引更多的客户,吸引来自各行各业的客户,我想我们在这方面做的非常成功。我想这些应用是非常独特的,而且也会有很多的合作机会。

  主持人:看我们的媒体朋友是不是有其他的问题?

  记者:在澳大利亚有大规模的定制服务,我问一下来自澳大利亚的先生,澳大利亚因为运营商在3G时代是否介入中国中端手机的制造。运营商是不是造手机,因为这个定制的服务。

  默里·多宾(电信资源工程澳大利亚有限公司董事总经理 ):我想澳大利亚的市场太小了,是不可能来支持任何的手机制造的,我们的确有一个本土的制造厂商,最后这个手机制造厂商也破产了,我想我们的市场只有1800万的客户,我不可能能够支付得起手机制造等。我们可能使用的是一些诺基亚的手机,有可能在中国,或者台湾制造的,我想这可能需要一些时间。

  布莱恩·博格西安(Visto 公司董事长、首席执行官) :有两个机会,你可以自己造,另外你可以提供一个项目,能够让客户有一个界面,能够接入一些特殊的应用。这可能是通讯服务的一部分,或者是全部。我们可以看到CP公司已经进入了这些领域,当然这一切取决于用户的需求,由他来决定提供什么样的业务,当然他可以进行一些规划,但是可能对他们来说这样的手机并不是必要的。

  主持人:我想由软件来决定比较好。我想请丹尼尔来回答这个问题。

  丹尼尔:制造商是不是要制造他们自己的手机呢?我们当然不是运营商,但是我们在日本和中国市场是很不一样,在日本他们和手机制造商合作,自己去推广业务,下载手机,推出高速的宽带业务给用户,所以运营商自己有手机,他们通过3G网络来管理,所以设备管理可以帮助减少成本,潜在大容量手机的成本,我认为在中国运营商,中国移 动,中国联通也在这个方向推广他们的业务,所以这完全取决于运营商我们可以看到中国运营商的方向和手机的厂商联合。我们觉得运营商和运营商有很大的差别,中国的,欧洲的,美国的运营商都在寻求和其他公司不同之处,把不同的品牌,捆绑不同的业务,提高IP值,减少成本,越来越多的制造商开始介入,提供广泛的差异化的服务。比如说他们提供一些业务,但是我们并不是感到很振奋,你一旦推到市场上最后实际上没有什么差异,没有什么价格差异,所以从终端讲是非常重要的。中国的制造商现在的作用越来越大,所以我还会看到有更多创新型的,差异性的产品不断地研发出来。

  主持人:谢谢,谢谢你从商务的角度看我们3G的发展。感谢媒体的参与。大家有什么问题我们将会进一步。请大家回到大会场。那里还会有很多的发言。

    嘉宾简介:

    罗伯特·博格(上海西门子移 动通讯公司副总裁) ,拥有物理学硕士学位,于1986年加入西门子公司。为完成EWSD固网部署的调试和项目管理任务,他到过南美、非洲和亚洲。自1992年起,他开始负责喀麦隆、中国和印尼的GSM项目。1998-2001年间,他担任负责南美地区的销售主管。2001年,他加入上海西门子移 动通讯公司(随后是西门子中国),任移 动网络技术销售部副总裁。

    布莱恩·博格西安(Visto 公司董事长、首席执行官) ,2000年作为总裁和首席执行官加盟Visto公司,并于2002年起担任公司董事长。他是业绩卓然的领导者和经理人,给公司带来了超过18年的软件和电信行业经验,而这些经验源自于全球领先的技术公司。他持之以恒地推动公司成为市场的领导者,而且同时管理了处于转型期和创始期的公共和私营企业。 加盟Visto公司前,博格西安先生是位于维吉尼亚州荷恩顿(Herndon)的InteliData电信公司的总裁和首席执行官。他还担任过位于马塞诸塞州波士顿的USTeleCenters公司的总裁,在AIM电信公司、Bell Atlantic和SNET公司担任过管理职务。他还曾经为参议员爱德华·肯尼迪担任过助手,是其财务委员会的成员,也担任过前美国众议员约瑟夫·肯尼迪财务委员会的成员。 博格西安先生是马塞诸塞州波士顿本地人,拥有萨福克大学(Suffolk University)的市场营销学学士学位。

    帕布罗·布里托(华为UMTS市场营销部副总监) ,专注于在世界各地阐述UMTS解决方案。他拥有6年的移 动通讯领域经验,担任过UMTS研发和标准化方面的不同职务。 帕布罗·布里托拥有法国国立电信研究院(Telecom INT)的硕士学位和法国ESCP-EAP商学院的工商管理硕士学位。

    布鲁诺·达查里(法国ORANGE公司3G客户启动总监) ,拥有在法国电信集团超过10年的移 动行业从业经验。 布鲁诺开始负责寻呼部门的客户服务活动,随后调任移 动部门,创建并开发了在法国开展的忠诚市场营销活动。 在法国电信公司兼并Orange公司之后,布鲁诺负责整个集团的客户忠诚度部门的工作。 Orange France公司被兼并之前,布鲁诺负责被称为“Ville Orange”的3G实验计划,同时,从头到尾管理了“3G客户启动”计划。 在该计划启动后,布鲁诺领导了在法国开展的现在被称为“先锋客户启动”计划,期待着新的移 动宽带技术的到来。

    涂以枫(中国区总经理创道软件) 涂先生在信息技术及电信领域服务近20年,曾任职于EMC公司,IBM中国公司,及中美两地的其他家软件公司。加入创道软件之前,涂先生曾在EMC中国公司担任业务拓展总监,帮助该公司制定其在电信行业的战略(EMC是全球信息存储管理行业的领先公司)。涂先生还曾在IBM中国公司工作了9年,任职期间,他管理着一个超过上亿美元营业额,涵盖整个IBM硬件、软件产品和服务销售的电信事业部。涂先生毕业于上海科技大学,获得计算机软件学士学位。

     默里·多宾 (电信资源工程澳大利亚有限公司董事总经理 ) ,该公司是一家澳大利亚公司,专为客户提供专业的商业优势咨询服务。多宾先生在电信行业拥有30多年的工程、市场营销和管理职务经验。 在过去的10年中,多宾先生专长于无线通讯领域,在这一领域为政府承担了与政策制定有关的工作、帮助网络运营商投标执照、帮助投资者抓住无线业务机遇,为服务供应商制定业务战略。 最近承担的工作包括制定与移 动虚拟网络运营商(MVNOs)、移 动商务、为执法机构全国互连互通和3G网络的设计和优化相关的战略。 电信资源工程公司是澳大利亚领先的电信咨询公司,拥有固定和移 动应用无线技术设计、实施和运营方面的专门技能和经验。

     阮开利(诺盛公司高级分析师和市场营销经理) ,2005年初加入诺盛公司,负责管理诺盛的国内市场营销工作并运做个性化的咨询项目。他在诺盛的咨询经验包括为几家中国最大的省级运营商提供下一代业务咨询项目。他还是诺盛公司近期题为《外国运营商在中国:为未来的成功播种》分析报告的作者。开利还代表诺盛公司出席了一系列会议和行业会议。 开利拥有位于西安的西北工业大学的飞行器和卫星设计的学士和硕士学位。毕业后,他加入华为公司,工作三年,担任了数个职务,包括技术工程师和销售工程师。开利在华为的服务还包括在国际销售部工作达一年半,向西非的14家运营商销售了移 动设备。开利能够熟练地用英语说、阅读和写作。



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