华为副总裁陈朝晖：3G机会80%在运营和服务

华为高级副总裁陈朝晖
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　　5月26日，由信息产业部批准，通信产业报承办的2005无线通信应用峰会在北京召开，本届峰会的主题集中在当前最热的3G问题。新浪科技为此邀请相关行业人士做相关访谈。以下是与华为高级副总裁陈朝晖的对话。

　　新浪科技：你好，各位网友大家好，今天在倍受业界关注的2005无线通信应用( 国际)峰会上，我们邀请了华为高级副总裁陈朝晖先生来做关于3G的一场对话。

　　这一次2005无线通信应用(国际) 峰会，信息产业部娄勤俭副部长专门发来贺信，这也是中国3G进程中的一次非常重要的信息透露会议。对于相关的3G厂商来说，目前也是一个非常关键的时期，我们也想请问一下陈总，华为对于3G的时间表有何看法，因为目前包括国内外各种3G的设备商，终端厂商、芯片厂商对于3G时间表有各种猜测也有各种看法，总的来说大家多数还是希望3G时间表尽快发放，请问陈总对于这个有什么看法？

　　陈朝晖：各位网友好，很高兴有这个机会和大家共同探讨一下中国厂商移 动通信发展的一些问题。刚才新浪科技问我对中国3G发放的一个看法，对华为来说3G从去年开始进入一个比较高速发展的阶段，去年发展用户数已经超过2千万，今年还会新增100个网络进行发布，3G已经总下神坛，华为是3G高而不贵，华为致力于海外的拓展，同时积极准备国内3G产业机会的准备，我们希望通过我们在海外的努力能够增强我们的能力，最后在中国3G竞争当中构筑我们的优势。对中国3G牌照发放，我们认为这个时间应该不会太遥远。

　　新浪科技：谢谢陈总，接下来我们想问一个问题，华为对于三个3G标准的研发准备，因为从之前的报道我们可以看到，华为也发布了一些包括WCDMA终端，包括CDMA2000终端，设备这一块更是华为传统强项，相信华为对于三个3G标准的准备情况已经是非常良好了，但是我们也想听听陈总对于华为准备情况具体的透露。

　　陈朝晖：应该说从华为来看，从产品策略来说，早在几年前公司就制定了一个策略，三种均衡发展，目前在投入上已经做到这样的投入，在CDMA2000，和WCDMA和TD-SCDMA华为投入比较大，在传统上大家认为华为在WCDMA投入很大，有比较多的收购，实际上华为CDMA2000华为进展比较大，华为经过两年半拓展，在海外已经进驻50多个国家，服务2千多万的用户，我们已经获得9个DO的商用局，从商用和数量来说已经是业界最多的一二个。我们经过几年努力在CDMA2000和CDMAA版本做好了准备，今年一季度出货占亚太30%。

　　刚才讲CDMA2000，在TD-SCDMA方面跟西门子成立合资公司，推进3G的产业化，目前已经完成了测试，现在正在进行商用测试，我们相信TD-SCDMA华为有作为的。TD-SCDMA还有一个比较大的机会，我们认为未来移 动通信的发展有两个方向，一个宽带化多媒体化，另外一个专业化，我们认为专业化是TD-SCDMA在3G方面很好发展以外，我们认为TD-SCDMA在专业化方面也有不可竞争的优势，这一点我们积极投入，大家看到GT800就是我们投入的体现，GT800已经被3GPP接纳。

　　最后谈一下WCDMA，我们投入上没有厚此薄彼，华为WCDMA也是获得11个商用合同，从数量来说也是名列前茅，我们在海外积极投身商用竞争当中去，构筑我们优势，我们整个3G产品的发展大家为什么感觉比较奇怪，华为在海外获得比较大的发展，在欧美国家突破比较多，甚至很多欧美的专业人士开始改变对华为的开发，认为华为在质量创新服务快速响应方面有自己的优势，这事实上也是华为长期坚持的产品理念。另外一个我们大量研发的投入，还有我们不但是国际化市场，研发也是国际化研发，华为有瑞典、美国、俄罗斯还有印度等等七个左右的海外研究所，对我们产品进步和发展取得了很大的作用。

　　新浪科技：我刚才注意到您刚才提到一点，华为CDMA这一块也取得了突破性进展，因为CDMA我们都知道华为可能在联通过去采购中并不占优势，为什么华为在CDMA表现逐渐追赶上竞争对手呢？

　　陈朝晖：我们在CDMA是两方面，一个是技术积累，第二个是研发投入。刚才讲了我们在全球化的研发，我们技术专家很多排列世界前五十名专家，跟中国本地专家一起努力，华为在当时在国内虽然没有获得很多的合同，当时的原因是我们认为CDMA2000包括3G是一个生意上首选方式，我们构筑平台起点是宽带，我们产品进入是有所欠缺，但是反过来没有负担，这样的技术平台和投入，使得前两年海外屡有突破，是跟海外厂商测试比拼的时候我们占优势的，这导致华为在CDMA取得突破。

　　新浪科技：是不是华为在CDMA2000，在2G时代有一个重新的起点，是不是华为起点更高。

　　陈朝晖：事实上大家看到去年今年我们进入市场的数量和质量，可以看到CDMA2000快速发展，CDMADO3G在海外有九个合同，我们在欧美CDMA已经突破了欧美厂商，我们针对高端低端提供了全套解决方案，从低端高端市场来看我们从产品解决方案有自己的竞争优势。

　　新浪科技：我们很高兴看到华为在CDMA上面不断高歌猛进。

　　陈朝晖：补充一下我们CDMA2000处于加速发展情况，我们2年半以前才进入这个市场，我们进入50多个国家，我们服务2千多万的用户，这对我们来说也是一个挑战也是一个机会，今年2005年的发展，CDMA增长速度是前年两倍，CDMA给华为带来很大的机会。

　　新浪科技：现在想请问一下华为对于TD-SCDMA方面的态度以及最新的进展，能不能更详细的披露一下，其实很重要的就是鼎桥通信。

　　陈朝晖：华为和西门子成立了鼎桥通信致力于TD-SCDMA开发，已经完成了所有报批已经正式成立，目前我们整个人力资源的投入，包括研发的投入都已经到位，现在整个的开发处于比较正常而且处于加速的状态，随着我们合资的完成现在处于加速的局面。从目前来说我们已经完成了演示商用测试，我们认为随后真正商用当中我们有更好的表现，因为基于我们双方的实力和双方的投入，我们认为在我们产品质量包括性能包括解决方案上，看到TD-SCDMA一样质量好，有创新，快速响应这些会得到充分的体现。另外我们会在TD-SCDMA上，不但在3G上有所发展，在专业化集群服务方面也有大量的投入。所以我们认为TD-SCDMA在3G是有一个很大的市场空间，我们也有比较好的表现。第二在集群专业方面TD-SCDMA也有非常明显的竞争优势。

　　新浪科技：对于中兴目前联手爱立信做TD-SCDMA，您对此有何看法？

　　陈朝晖：我们认为这是一个很好的一件事情，应该来说TD-SCDMA得到越来越多产业界的关注，对我们TD-SCDMA走向成熟来说，包括产业规模来说有更好的促进，我们认为就像华为跟西门子合资一样，我们目标初衷就是初衷TD-SCDMA发展想法一样的，良好企业环境的构筑对于TD-SCDMA发展是有一个很好的促进。

　　新浪科技：我很同意陈总的看法，越来越多的厂商，尤其是世界级的电信巨头加入TD-SCDMA的产业链，对于整个的TD-SCDMA这块蛋糕最终实现确实有好处的，目前最重要的一点就是TD-SCDMA研发要成熟，这样才有利于尽快的发放牌照，接下来想问一下另外一个问题，华为在海外做3G的进展能不能做一个披露。

　　陈朝晖：非常乐意和新浪科技分享华为在海外的策略和进展，我们华为一直坚持海外跟国内并重的策略。早在2000年把WCDMA的测试系统包括样机开发完成了，当时苦于国内没有3G的牌照，3G有两种一个WCDMA一种CDMA2000，我们坚持墙外开花墙内香。目前的策略是墙外墙内一起香。在第一阶段准备当中获得一个良好的成功，我们克服了很多的困难，克服了很多国外的朋友对华为对中国不太理解，包括对中国高科技理解的偏差，我们克服这些偏差以后终于赢得他们信任，华为10个WCDMA的合同，是跟业界顶尖的前三名高手进行比拼。事实上我们每次我们的产品性能总是排在第一、第二。我们商务不是最低，而是中等偏上，我们赢得这10个合同也赢得国外友商的尊敬，国外商业人士开始改变对华为的印象，认为华为的3G不但是一个质量好，快速反应有创新的形象正在树立，我们也很高兴看到这种形象。CDMA2000也是经过2年半的拓展，我们拿到9个商用合同，应该可以改变华为CDMA在国内没有拿到合同整个CDMA就不行是一个很好的说明，华为在WCDMA、CDMA2000都得到很好的发展，都得到业界普遍的认同，我们认为我们努力是物有所值，华为的理念是希望构造3G产业的良好竞争环境和产业链环境，我们不提倡只用低成本竞争，是要把智慧运用在降低运营当中。欧洲人力成本包括设备的成本，怎样降低人力成本和建站成本就可以赢得客户信赖和合同，我们才推出分布式基站，主要着眼于降低运营商OPEX，我们颠覆了传统基站的形态，肯定有传统的基站，但是推出了改变传统基站形态的新的基站，就是已经看不到3G的机柜，把机带部分缩成DVD大小的盒子，可以插在任何传输的机房机柜里，意味着运营商不用新的土地面积摆放机柜，另外把射频放到天上去，之间通过光纤来连接，这样结构可以使运营商在建网速度上，降低6小时，电费上也是传统的一半，这样非常受运营商欢迎，我们测算出可以节省出30-40%，这样我们结构性降低成本才能我们主要的出路。

　　新浪科技：陈总能不能预测一下未来3G的市场对于华为来说将带来多大的市场机会？

　　陈朝晖：我今天上午在会上做的发言，3G的机会80%是在运营和服务方面收入，20%是设备的收入，在20%收入方面华为会全力以赴争取，在80%方面对中国产业联盟有巨大的机会，包含，业务游戏、视频短信菜品，这不仅对华为对整个产业链是很好的机会，我们华为利用我们在海外走出去的经验，商用经验，包括我们网络，包括我们价值链实验室提供出，因为国内苦于没有这种环境，我们愿意提供这种合作，使我们3G产业链快速成长起来，使3G发展更加快速，大家共同抓住3G产业的机会。

　　新浪科技：最后问您一个问题，其实华为与国际电信巨头在一个战壕里面竞争，包括在3G方面，大家起跑线跟2G时代完全不一样，2G时代整个民族通信产业处于追赶的境地，因为起步比他们晚七、八年甚至十年左右，在3G时代大家都处于同一个起跑线，对于华为这种民族通信著名厂商来说，是不是意味着大家不惧怕他们了，中兴华为这种厂商将来市场占有率会更高。并且预计一下华为在3G中国市场份额达到多大比例？

　　陈朝晖：应该说3G是给我们一个机会，这机会怎么抓取决不同公司有不同策略，不同中国公司有不同策略，很多公司以低价格低成本，这是中国厂商传统的优势，我们华为已经改变了这样的策略，我们不再追求低成本，我们两年前进行了转变，我们追求第一是质量，第二是创新，第三是快速反映，这是未来赢得3G核心能力的构筑，这不是一朝一夕可以构筑起来的，需要整个公司从产品的开发，产品的质量，产品的理念，包括整个公司的管理进行一个综合的系统工程才能达到跟国外公司竞争的状况，我们比较幸运的是早在2000年就开始这方面的努力，这是我们在管理上得到很大的改进，最近被BT被运营商论证，被大牌运营商的认同，说明我们管理理念被运营商认同并且开始出现效果。实际上3G确实给华为是一个机会，我们通过国际性研发，通过产品改进，通过产品理念质量第一，快速反映和服务，结构性降低运营商成本，这理念自始自终贯穿在我们公司理念当中，使得我们公司这几年得到很大的成长，我们认为现在在技术上跟国外的友商是能够进行竞争的，前几年IT空间也提供给华为一次反超机会，前几年国外大的设备商受到财务的困扰纷纷裁员，使研发能力得到一定伤害，我们很幸运在中国，华为还有一个策略每年10%到12%的研发投入，还有国际研发的策略，使我们在很多方面具有优势，所以我们认为在3G竞争当中我们会跟整个友商一构造一个良好竞争合作的氛围，我们跟西门子既合作又竞争，我们认为这个环境有利于整个3G环境做大做好，所以我刚讲华为两点，一个系统上共生共存，在终端产业链上愿意跟所有伙伴一起努力使3G产业做大，也希望赢得更多的份额，具体的份额我们很难预测。但是我们有信心能够获得更多的机会和更多的能力获得更多的份额，这是我们一个希望。

　　新浪科技：今天陈总对于华为关于3G问题的一些解读非常精彩，由于时间关系我们今天的新浪在线访谈到此结束了，非常感谢陈总的解读，也同时感谢广大网友的积极参与。

　　陈朝晖：非常感谢网友，感谢新浪科技也感谢新浪给我们这样一个机会进行研讨，再见。

　　新浪科技：谢谢陈总，也谢谢广大网友，此次在线访谈到此结束，谢谢再见。