图为5大厂商牵手启动联想乡镇电脑普及计划
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图为联想集体总裁杨元庆讲话
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　　时间：2004年8月3日下午14：30

　　地点：中国科学科技会馆

　　主题：联想乡镇电脑普及计划——新闻发布会

8月,三星与您激情奥运 斗三国与众将一拚高下 海纳百川 候车亭媒体 无限下载MP3你作K王

　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体界的朋友们，女士们先生们大家下午好！

　　我非常容幸主持今天的新闻发布会，我们都知道电脑是我们现代人工作和生活必不可少的工具，拥有一台电脑我想对我们在座的很多朋友来说可以说各位，所有的人恐怕是很多年以前的一个久梦了。但是在刚才片子中看到的中国经济发展不平衡，所以电脑普及是我们国家信息化建设现实而迫切的任务，其中我们的企业特别是电脑供应厂商在这个过程中扮演着非常重要的角色。

　　非常高兴联想集团在这个时候能够推出乡镇电话普及计划，相信作为中国IT第一平台，联想这一举措一定会对很多中国普通的带来很多的辅音，出席今天发布会的领导们都是具有领导力的人物。

　　接下来我向大家介绍，信息产业部综合规划司长司长王建章先生，全国政协委员，中国科技馆馆长王谕生，AMD全球副总裁兼中国有限副总裁郭可尊女士，AMD全球副总裁兼计算产品部总经理(英文)先生，唯冠科技副总裁王明俊先生，精英电脑股份有限公司副董事长许明仁先生，威盛电子股份有限公司副总经理徐伟德先生，迈拓全球高级副总裁(英文)先生，联想集团总裁兼CEO杨元庆先生。联想集团副总裁吕岩先生，联想副总裁陈绍膨先生，联想集团副总裁白慧敏女士。联想集团助理总裁李岚女士。

　　看到有这么多IT业非常重要的任务以及我们的领导云集在此，我想我们这次推出的电脑乡镇普及计划一定会在业界乃至全社会掀起浩大的盛市，接下来有请联想集团副总裁吕岩先生！

　　吕岩：各位领导，各位来宾，新闻媒体的记者朋友大家下午好！

图为联想集团副总裁吕岩

　　我今天向大家汇报的内容是开创乡镇电脑普及新纪元。普及科技知识，普及电脑应用是咱们所有IT厂商义不容辞的责任一。联想作为一个负责任的企业公民，一直都把中国实现电脑普及作为自己的一份社会责任，通过不断地满足客户的需求，促进电脑的广泛应用，回顾联想集团的发展历程，可以说就是一个不断地深入了解把握和激发客户需求的历程，也是一个普及电脑应用的一个过程，92年联想敏锐捕捉到家用电脑的需求，开创了家用电脑的先河，把电脑带进了千家万户，96年成为咱们中国电脑普及的不可逾越的鸿沟，推出万元奔腾，从此中国的PC市场发生了彻底的逆转，在和联想蓬勃发展的99年中国第一款英特网的诞生，通过电脑的多年普及制度，联想认可认识到中国电脑市场的培育和普及它的关键是深刻理解和把握客户的需求，只有推出极具针对性的解决方案，才能真正达到发展这个市场的目的，才能确实普及电脑的工作。

　　接下来我们简单分析一下中国的市场，在中国大中城市电脑普及成效初显的同时，我们也遗憾地看到在中国我有很多的消费者满足应应用电脑和使用需求，他们从国民素质提高最为息息相关和密接的两个地方，乡镇地方和中小学校，什么样的因素阻碍了电脑在这部分用户中的普及呢？这些消费者有什么样的心声呢？我们先看一段录像？

　　吕岩：大家跟我一样看过这个录像片以后，大家可能对这部分消费客户和需求有了一个大致的了解，其实这绝对不是一个个别的现象，这在咱们中国的乡镇地区，中小学校有着很强的代表性。下面我们看一组有技术咨询提供的数据，从这数据中可以看出全国大中城市的电脑增长量已呈现稳定这样一个趋势，而在乡镇地区，消费店呈现出强劲的增长势头及

　　那么这个红色柱表示乡镇地区城镇速度，03和01年相比增幅超过50%，说明广大的乡镇地区有着巨大的市场增量空间，那么影响这些中低收入人群购买电脑的主要因素有哪些呢？我们从这张大屏幕中可以看到主要有三个因素，价格、品牌和应用，而这三个要素如果不能得到根本满足的话，将极大制约这部分人购买电脑，通过全面的调研，我们将这部分的客户的需求进行了梳理，最后明确了四个方面：

　　第一我们推出的乡镇电脑一定要价格上基础实惠，第二需要大品牌的保障，第三它能够满足学习、教育，和娱乐网上冲浪的应用需求，同时它易维护，易学习使用安全的电脑，接下来让我们再关心一下中小学校对于电脑产品需求的情况，我们可以大致看到在中小学这个群体，性价比当仁不让，成为消费者敏感的因素，除此之外服务和功能应用也是他们比较关心的话题。因此我们对他们这些需求也进行了一下梳理，第一价格上一定爱基础实惠，同时要有良好的服务支持，第三要满足他们的应用需求，也也就是说容易安装，易维护，易管理，有可靠性极高的应用需求，针对上述客户的需求我们会拿出什么样的解决方案呢，为了突破乡镇用户及中小学用户电脑普及的瓶颈，联想集团隆重推迟乡镇电脑普及计划，今年年初联想提出了以更好的贴近客户，获取客户，更长期经营客户为目标的战略定位，此次乡镇电脑普及计划就是联想推出战略变化之一，是在原有客户细分基础上进一步细分市场，下面我就产品方案，市场推广这两个方面来诠释我们这个计划。

　　首先我非常自豪向大家推荐我们为乡镇地区用户准备的产品方案，联想为他们量身子定做“圆梦”电脑产品，首先它一个非常好的经济价位，产品最低售价不到三千元，其次“圆梦”采用国内先进的人性化设计，具有移键恢复，另外还有很强的应用，为了让大家对这个产品有一个比较切身的实实在在的了解，下面我们请产品经理对电脑进行一次掩饰和讲演，有请魏季(音)，新闻界朋友都知道，联想老是发布会，包括我们应特网推出了很多，这台电脑还接到了很多电话，你们这个电脑是不是打价格战，你们怎么对中小学校和乡镇用户满足他们的功能，我们做了哪些，是不是针对这些问题，给我们记者朋友有一个讲解？

　　魏季：因为我是负责这个产品的，前几天我刚好跟一个朋友聊天，也是做IT的，应该说联想有一个大的动作，我们会推2999这样一个产品，当时他表情我觉得很惊讶，他说2999电脑能用吗，还说能上网，打游戏吗，特别是2999，特别是品牌推出来，这个电脑可能是打字机这个概念，我想在座所有的记者朋友跟我那个朋友一样有一个困惑，联想这一次在性能不大这的情况下而达到这样一个价格，下面我将给大家做一些掩饰，这些掩饰都是比较消耗这种资源的，通过这个掩饰看一下我们“圆梦”怎么样满足中小城镇以及家庭需求的。大家知道在中小城镇发展来说，它的电脑的应用，最大应用电气石还是在教育上，当然我们“圆梦”电脑有一些教育软件，随着网络的发展，特别宽带在中国中小城镇普及，据我知道我在走访一些地势的时候发现很多地方宽带已经铺的比北京还要好，但是路都铺到了，由于没有设备很多家庭没有上网，其实网上教育的资源现在也是开发的非常非常丰富了。

　　吕岩：包括刚才这些地区的学生也可以享受到北京类似比较现代化的教育是吗？

　　魏季：没错，我想让大家跟我一起听一下北京名师一唐英语课，我现在进入一个网校，这个网校通过点击它的视频教师我们进入这个截面，大家可以看进度条，首先我点一下，这节课讲的状语从句，我们看出我们“圆梦”网络建立联结，然后从事我们课程的提纲也显示在这里。这样就能解决我们英语师资水平发言不正确一个问题。乡镇这么多小孩都可以聆听。

　　吕岩：我那时候都没有享受到这么好的教育手段。

　　魏季：下面我再给大家做一个小小的掩饰，大家知道现在我们的学生都是在实验室里做实验，我们以前也做化学实验，现在很多孩子如果说在家里边如果学校的设备不先进，不够，可以在网上模拟做化学实验，下面我想带大家复习一下我们当年一个化学课。

　　我们进入动感课堂，可以看出我们里边有很多已经做好的课间，这边是一个发声器，我可以拿鼠标点击各个部件，我把容器放好，然后加入制取氢气的金属元素芯，然后把导火插好，然后加入酸，吕总你觉得这个实验是不是非常的直观。这个可以看出锌和硫酸化学反映产生了氢气，然后再把这个开关关掉以后就停止了，这样是非常非常生动的网上的化学实验课。

　　吕岩：比如还有其他工作，娱乐、大片等等。

　　魏季：我们也其实非常鼓励小孩子在平时玩一些游戏，我们这个产品随着圆梦不是专门为游戏开发这样一个产品，但是普通的尤其它已经完全被胜任了，我现在给大家掩饰大家玩比较多的，也是最新版的飞车，看能不能跑起来。

　　吕岩：虽然家长都不鼓励小孩玩游戏，但是电脑很潜在的需求就是玩网络游戏。

　　魏季：我拐弯拐的不灵活，能够使我们小孩子享受游戏带来的快乐。其实在我们调查中我们也发现，现在中小城镇的家庭除了给小孩教育，比如网上的电影也非常非常吸引，在一般中小城镇的家庭，不可能像北京市老百姓一样，比如我们前期看的十面埋伏的首映，当时我记得70块钱买一张票来看的，但是中小城镇的家庭他们可以在网上可以观看的，通过手机的订购可能只需要一两毛钱可以欣赏到这样一个大片，下面我们来现实一下“圆梦”，虽然是2999的产品，他也能够在网上时时播放这样一个大片，下面我们进入一个普通的电影频道，然后我们也进入了十面埋伏画面，由于时间关系我们这里只播放它的一个预告片。现在是非常小的屏幕，我把它放大。大家可以看出这么样一个画面完全是我们“圆梦”产品，通过网络的时时联结给呈现在大家面前的，应该说我们产品，这些应用在我们圆梦上都能够实现，这些应用也恰恰是我们中小城镇普通家庭它所需要的。到这儿我的掩饰也基本上尾声了，最后我将事先装在网络视频电话，拨通我们联想实验室的电话，让大家来听听他们想说知道？

　　到这里我的掩饰就算结束了，我也作为一个产品的经理我也非常希望我们这个圆梦产品能够圆中国每一个老百姓的电脑梦，好，谢谢大家！

　　吕岩：针对刚才我们谈到的针对个人我们推出了圆梦系列，针对中小学校我们得益用易管理的校园解决方案也将全面的满足教育用户在环境下的这种需求，我们的校园解决方案将全面突破目前这个学校客户，有这样一个三个瓶颈，电子解决价格上的瓶颈，，校园电子教师，价格将由原来15万降至10万，三年上门服务进行了加强，关键是部件波受时间我们更加延长到五年，针对乡镇地区恶劣的使用环境无忧使用，彻底大小行业用户和售后服务的用户，它易用易管理帮助老师和学生学习更加轻松，使用更加方便，实际上我们这一次在大家的桌上，我们在这一块搭建一个电子教室，目前采用电子教室方案和业界同期相比我们要领先他们在一年以上这样一个水平，我们请“施德方”进行产品介绍。我们联想卖了很多台在学校客户当中，我们这次开发的电脑针对乡镇、学校这种恶劣的使用环境有了一次加强，大家知道电压稳定，机器一用就坏了，而且维修又不到位，而且十天半个月机器工作不了，你针对一点介绍一下。

　　施德方：我就这台主要电脑给各位嘉宾做主要的介绍，就像刚才吕岩所提到的，这款电脑使用上考虑了客户在使用中的需求。

　　吕岩：过去搭建 一个电子教室需要多长时间？

　　施德方：过去一个月的时间，现在一个小时就可以了，购买了计算机以后，首先做的是在每计算机上安装系统和软件，大量的重复性的工作非常费力，现在用集成的网络一次性的完成讲课电子教室搭建和设置，就像我刚才所说的一个电子教室需要半个小时就完成了，另外在日常使用中教师还需要为某些计算机安装一些软件，或者进行升级，对于这款情况我们这款电脑软件分发的工作，教师以最简便的操作和速度完成这个部署的修改，下面我们用软件分发的功能为在场所有的嘉宾，计算机播放一段小的AV请大家欣赏一下。软件分发功能可以进行播放功能之外，还可以在计算机远程安装，使用起来可以说是非常简单。

　　教师在遇到第二个瓶颈问题，在维护中遇到的问题，由于电子教室环境中学生流动比较大，而且学生使用水平参差不齐，另外计算机网络病毒大家也很清楚，为此我们有硬盘保护和(英文)自动保护的功能，它可以在需要的时候将计算机硬盘使用和(英文)恢复到初始的状态。

　　第三个问题是在管理上的问题，由于在电子教师中学生机的时候教师经常需要计时对学生进行查询，比如对学生的问题进行计时回答等等，这时候教师不得不从一台计算机跑到另外一台计算机，为此我们这款教育电脑又全面集成联想网络控制系统，它在实现对学生机屏幕进行远程察看，向学生发放功能以外，还可以设置硬盘保护参数，可以说教师通过这个使用这个电脑通过网络实现远程的管理，从而避免了来会逐台进行走动，下面为了体验我想为在场的嘉宾参与一个小的游戏，每台电脑旁边的人都是一个小组。下面我们先利用文件传送的功能，把我们今天游戏所用文档发多我们计算机的屏幕上，请各位嘉宾注意我们的电脑的屏幕。或的传送已经完成了，现在所有台下计算机桌面上都有一个lenovo的文件夹。

　　你选的A，第二题是B，谢谢您，您答对了？听这组嘉宾都会有小的奖品，我今天的讲解由于时间关系到这里，有对我们电脑感兴趣的嘉宾，还可以到我们公司进行进一步交流。

　　吕岩 ：对于刚才这两款产品的品质我想大家都关心比较经济、实惠电脑它的品质到底怎么样，我可看负责责任的说，我们电脑在品质上完全值得信赖的，我们产品都进行的严格的生产控制和设计，联想能够提供优质、优价的产品，更有赖于众多厂商的共同努力这张屏幕上我们可以看到参加我们这次乡镇普及计划有AMP公司，经英公司，唯盛，他们都是最优秀的企业，也是我们这次电脑普及计划的坚实的保障。我们联想将举行电脑普及快车的活动，走道学校当中去，向他们传递电脑应用知识和联想的产品知识，在全国范围内真正地掀起一场电脑普及的风暴，今天我们掀开了一个崭新的一页，联想开始历史性的新长城，我们相信这次电脑的普及，无论对乡镇地区的普通消费者，还是对电脑业界都将产生重大的影响，最后让我们努力，共同对进中国电脑的普及进程，加速我们国家的信息化进程，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢吕总和他们同事们精采的介绍，通过他们的介绍对乡镇电脑有了一个了解，同时也更加清楚地了解到同时在我们国家很多中城市，特别再教育行业对电脑的需求是非常渴望的，我们相信联想集团此此推出的一系列乡镇电脑一定会极大地带动中国电脑的普及，同时也会带动我们国家科普事业的长足发展，说到科普事业大家会马上想到中国科技馆，作为我们国家的先锋力量最近这几年辉煌普及信息技术方面做出重大的贡献，这也是我们今天在这里举行这个发布会一个原因，接下来我们有请全国政协委员中国科技馆馆长王谕生先生致辞，有请。

　　王谕生：尊敬的杨总，各位来宾，新闻媒体界的朋友们大家下午好，

　　我今天非常高兴能够来参加这联想乡镇电脑普及计划的新闻发布会，我们中国科技馆是弘扬科学精神，普及科学知识的一个大型科普教育设施，这些年来我们国家的科普事业取得了长足的发展，但是对跟电脑的普及情况一样，我们的乡镇公民的科学素质只是城市的六分之一这其中有某种必然的联系的，因为一个现代人如果不懂得电脑知识，不了解信息技术，在这个社会中的作用他没有办法吸取，他也不具备基本的科学素质，所以电脑现在已经成为越来越多的人学习 科学，了解科学，应用科学主要渠道，因此今天乡镇电脑的普及在某种程度上也就是在为我国科普事业铺垫一个前进的道路。

　　可以想象未来祖国各地的青少年，特别是乡镇地区的青少年都有了电脑，那么科普工作它的形势就会更丰富，更生动，也更便捷，我们可以在网上建立我们虚拟的科技馆，让祖国各地的孩子们能通过上网到科技馆来，参观和学习这样的话无论是边缘的西部地区，还是各个小的乡镇，孩子们都会感到非常的 高兴，最后我借此机会感谢联想集团能够带头做乡镇电脑普及这样的好事。

　　因为我想到去年我们联想集团，还想我们中国科技馆信息技术展区搭建了一个联想科技长廊，这一年的时间内它取得了很好的社会效益，我想向杨总透露一下情况，就在最近两个月我们的国家领导人和有关领导，胡锦涛，增庆红，王刚，刘淇，刘云山，徐才厚这些人都到过你的联想展区驻足，而且当我向胡锦涛主席联想和我们共同办这件事的时候，他看到孩子们用电脑拍照能显示出来，他跟我讲现在的孩子了不得，不仅会计算机还会使用电脑，还懂“关联”(音)技术，增庆红副主席到了这个展区的时候，建了一个关联展区是一个大好事，但是对联想集团有宣传了他们好技术，这时候我们对增庆红副主席说做什么事都要双赢，不要但单赢，而且憎庆红同志离开这个展区的时候还不断地重复地联想联想！

　　这两个月也有很多国外的友好人士来，比如说我们的阿拉伯叙利亚叫(英文)他非常关心信息技术的，他和他的夫人到了科技馆，到了二楼在你那个地方详细观看，另外前几天日本科技馆官长，算是我的同行，他的身份我不知道，他是日本第一个宇航员，那么他就是7月31号到科技馆参观的时候我又特意把他带到联想展区，所以我们建立在联想科技长廊，也就是关联技术产区取得了良好的效益，当然也给我们中国科技馆带来良好的经济效益和社会效益，这是非常值得我们彼此之间再进行发扬光大一个双赢的事业。

　　最后，我再一次希望联想集团和我们中国科技馆以及更多的中外企业和我们中国科技馆合作把我们中国的科普事业推向前进，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢王馆长的精采致辞，我想通过王馆长的介绍，我们也能看到乡镇电脑美好的未来，相信有了更多的人使用电脑，我们的青少年将会获得接触科学和学习科学，我们科普事业也会长足发展，信息产业部作为我们国家电子信息产品制造业主管部门，始终在强调以满足市场和应用的需求来带动产业的发展，要求我们的IT企业要通过性能先进，脂膏家连的产品推进我们经济和社会服务信息化，今天我们有幸请到王建章司长，有请王司长致辞。

　　王建章：其实我不是什么致辞，说老实话我也经过洗脑才上台，昨天联想白总给我打电话说有一个新闻发布会，非得让部里一位司长来，求到我一听是联想的事，杨元庆事我不假思索就去了，到这儿一看给我第一印象确实你们这是在讲价。你们为了市场，你们在降价，其实我觉得话题非常敏感，我一再推托不要讲这个话，看了刚才的片子对我启发很大，一般来讲联想新闻发布高精尖，填补空白，世界领先，我们记者在报上也公布，这对市场有好处吗，有一定的好处。但是我觉得联想今天推出的这台机器或者这系列的机器，研究营销策略的说法它是在市场细分市场的情况下，根据中国的国情来推出的一款机器，它并不是损失利润来降价的，也不是仅仅为了销售，扩大销售量而降价，确实它是在为普及中国的老百姓所使用的电脑的增加普及率。再说点官话那就是促进信息化什么这些话，但是我觉得这有两点是值得我思考的，或者说他们的做法值得赞赏的。

　　第一，由于中国的本身核心技术的差距，老实讲我们的PC机或者电脑主要的关键件还依赖于国外，真正要在关键件上引入竞争我觉得他们是开了先河，这个我想是第一点。

　　第二，应该说是根据中国的市场，真正根据市场的需求，根据中国老百姓的现状所推出的一款适合不同经济发达的地区，人们所需要的产品的这样一种需求，所以我觉得接受了我上面讲的这个话，应该讲这个新闻发布会对我我来讲，从主管行业规划的角度来讲，我们确实应该在瞄准我高速发展去追求先进技术的同时，要根据中国的国情，根据中国老百姓的实际需要，踏踏实实的去做那些真正为老百姓所需要的事，而不仅仅是领导上的需要，谢谢大家！

　　主持人：好非常谢谢王司长的精采发言，听了各位领导的致辞之后，特别是王司长都已经洗脑了，说明我们乡镇电脑普及计划一定是势在必行的。

　　我想联想集团此次推出这样一个巨大的计划靠什么，怎么来实施，怎么来实现的？接下来我们就请联想集团副总裁陈绍膨先生为我们揭开这次计划的秘密，并且启动联想电脑乡镇普及计划。有请陈总？

图为联想集团副总裁陈绍膨

　　陈绍膨：各位领导，各位嘉宾，大家下午好，非常容幸代表集团启动乡镇电电脑的普及计划，正如吕岩所讲，联想普及电脑的应用的先锋，我身心这次电脑的计划一定能够极大促进电脑的普及合营用，我想在此也特别感谢跟我们合作推出这个计划所有的合作伙伴，没有他们的努力，应该说没有他们和我们一起协作，就不可能开拓这样的一个圆梦系列的电脑，我想特别邀请他们几位代表跟我一起来启动这个计划。

　　主持人：好，我们我们请上此次电脑计划的各位人士：

　　我想大家此时此刻都敢想非常多，首先我们想请AMD公司的总裁郭可尊女士发表一下他此时此刻的感想。

　　郭可尊：我想我跟大家都很起动，看到我们今天在这边能够使我们中国大多数的老百姓能够享受到我们高技术和信息技术，这也是我们“人脉”(音)的时刻。

　　主持人：我们现在有请王明俊先生。

　　王明俊：非常高兴有机会跟我们最重要的系列伙伴一起推动中国乡镇电脑的普及，唯官会以全球显示器势力承诺最好支持这个计划，不但在全中国普及全民电脑，也希望进一步的让lenovo品牌，唯冠支持联想。

　　许明仁：过去跟联想有合作，我想今年联想推这样一个品牌，我想只用两句话，联想帮助精英圆梦，精英帮助联想圆梦。

　　唯盛，现在连接需求的时代，而不再单单运算需求的时代，我想看到联想通过整个圆梦这样一个系列，普及整个 中国电脑的应用，我们感到遇到了佳音了，遇到我们知音者，我相信这样的做法一定可以让整个国内的城乡差距，通过这样子系列的推广

　　缩减越来越小，我们会提供我们最具有竞争力的产品，还有品质、价格来支持联想这样子一个乡镇普及计划一个圆梦成功谢谢。

　　主持人：最后一位嘉宾(英文)先生发表感言？

　　老外：我们祝愿联想在这个项目上会取得很大的成功，我们也很高兴和联想一起来进行合作这个项目，谢谢！

　　主持人：非常感谢各位嘉宾，刚才几位公司的领导都表示会全力支持这次乡镇电脑的普及计划，下面我们就进行开启的仪式，我们有请各位领导，请各位把手按上去，听我倒计时，5、4、3、2、1、开始！ 我们祝贺这项计划的正式开启，谢谢各位领导，请就坐！

　　主持人：现在我们已经看到了在主席台上有一行大字，“掀起乡镇电脑普及风暴”，再次我们衷心祝愿乡镇电脑普及计划能够顺利实施。说完这个乡镇电脑的普及计划，今天我们这个新闻发布会还有一项非常重要的内容，大家知道前不久中国的云南和召苏县发生了自然灾害，社会上对此非常关注，联想集团决定将本次乡镇电脑计划中前50台电脑捐赠给这个地区的学校和教育机构，首先我要介绍的是新疆“召苏”县，了解到这个情况以后，联想新疆分区请示得到了老总的申请，下面我们有请杨总和阿(新疆名)捐赠电脑，有请阿校长！

　　我们先来采访一下阿校长，千里迢迢从新疆赶到这里，你们接过我们的电脑，此时此刻是一种什么样的心情？

　　阿校长：谢谢各位领导，我是哈族人，(此处听不懂)，感谢联想集团为我们的支持，我代表学校的3千多名哈族，维族的学生表示感谢，今天发布会非常感谢，我相信电脑会非常受到老百姓喜欢的，谢谢大家！

　　主持人：阿校长我们祝愿你们学校早日恢复，由于杨总今天推出乡镇电脑普及计划，可以说是对联想一件大事。您对此有感受是什么？

　　杨元庆：只要各界都伸出友爱之心，援助之手，我们多大灾难都能够克服，祝愿灾区早日能够重建。同时我们也希望我们今天乡镇电脑能够给灾区带去一些欢乐，带去我们的关爱之心，当然我们也希望更多中国成千成万乡镇的孩子们，家庭能够使用上电脑，能够享受到信息化所给大家带来的乐趣，刚才在这个会前我怎么说动王司长上台讲话的，中国现在13亿人，但是我们每年电脑销售量一千万，美国两亿多人，每年就4千多万户的电脑的消费量是我们三到四倍，而我们现在每年电脑销售的增长已经是非常的快，所以我们电脑的销量大家不可能永远到一千万，两千万，为什么维持到这个地方，就是因为我们非常大的动力，这就是经济承受力比较低的乡镇地区，他们每年收入大家知道非常低，尽管他们也希望孩子也得到电脑的教育，能够用电脑上网，冲浪，但是经济能够不够。所以我们通过这样子一个计划，一个行动能够真的是帮助中国成千成万的家庭，能够受到电脑的乐趣，能够圆大家一个梦，这也是联想的梦，也是我本人的一个梦。

　　我们这次行动计划也是得到了很多的合作厂商的大力的支持，包括AMB，唯冠，精英，威盛的支持，所以我在这儿为他们表示我们联想衷心的感谢，谢谢大家！

　　主持人：好，谢谢杨总，谢谢阿校长，请坐。

　　刚才杨总说的非常好，他把一些不发达的地区在电脑使用方面，普及方面形容“冻土层”，有了我们电脑就可以解冻，在今天仪式上本来还有一个捐赠的活动，，接受捐赠是“云南德鸿州”(音)几万名师生停课，目前他们全力抗灾抢险所以不能到现场，我们通过一个短片看一下，大家看到画面是今年7月底联想副总经理，向孙站鸿(音)先生捐赠20台联想电台的现场。让我们也衷心地祝愿灾区人们能够重建家园，过上幸福的生活，也祝愿联想捐赠的这些电脑能够给这些灾区的孩子们带来欢笑，带来连接世界的广告！

　　各位来宾，朋友们！让我每个人用的上电脑，让每个学校都有电子化教学的设备，这是乡镇电脑普及计划的良好心愿，但是千里之行，施与足下，光好我们几家努力是远远不够的，还需要全社会的共同努力，让我们一起共同推动中国信息化的高速发展，让所有人拥有电脑不再是梦想。

　　好，感谢各位领导，各位嘉宾的光临，今天联想乡镇电脑普及计划新闻发布到此结束了，最后我们再在一个短片中，为乡镇电脑普及计划来祝福，但愿能够帮助更多的人圆上电脑梦，在会议之后有记者问答会，媒体的朋友可以留下来继续了解情况，谢谢！

　　第二场地：(记者问答)

　　主持人：我们下面开始记者问答会的时间，我先把各位坐在主席台联想集团领导给大家一一做一个介绍，吕岩刚才大家已经了解了，负责信息的，坐在吕岩是陈绍膨刚才大家也了解了，他是联想集团副总裁负责整个市场系统的工作，在主席台最左手边是贾朝晖是零售部的总经理，还有做在主席台是刘旦是销售事业部总经理，看看各位记者朋友针对集团发布的乡镇电脑普及计划有什么问题，

　　提问：您好，我是网易的。请问您联想普及风暴今年目标是多少，联想将通过哪些硕士来达成目标，谢谢！

　　吕岩：我们当然是有一个预期了，我们有比较乐观的目标，希望大家一百万台，从现在开始一百万台，我们实际上预计80万台到100万台的之间，

　　提问：注意到第一次跟NMB的合作，会不会影响到联想跟以往合作伙伴的关系？

　　陈绍膨：因为我们集团推出产品从来都是遵循最高的原则，按照市场和客户的需求去定义我们的产品，我们的这款产品刚才吕岩也详细介绍了，但是针对新兴的乡镇这样一个收入阶层的一个家庭和学校的需求开发这样的电脑，所以说这是我们一贯的原则，我们对英特尔 究竟考验战略合作关系，我们根据市场和需求做的计划不会影响我们的关系。

　　提问：我财经时报的记者，品牌电脑很大一部分成本售后服务这一块，导致它价格下不来，这次联想把服务而且时间延长很多，从三年到五年，价格相对来说降的比较厉害，在这种情况下咱们如何保证这种服务有什么样的措施能够保证这种服务能够延续下去，而没有伤害我们的成本和利润！谢谢！

　　吕岩：刚才我介绍的使在这个服务这方面，其实我们会采取这一款电脑的销售方式会议与以往不同的是，我们觉既然售价很优惠的，它在很多环节上应该是非常短的，在这个服务的设计上面我们也是本着非常“短炼”的服务，我们通过现有的维修服务体系当中筛选出四六级城市，四六级渠道长他们浮出水面，对这一部分电脑进行服务，来解决他们后顾之忧，因此他们会采取我们全新设计这样一个模式，刚才我说的五年是指我们的电子教室。

　　提问：我来自搜狐新闻频道的，我问两个问题，这次这几款电脑2999到5999，然后我在搜狐网上看到一个评论，说联想在打价格战是不是把它作为曾经的长虹还有，还有类似长虹站的企业，我想您对这个观点怎么看的，另外一个问题，刚才我看到联想工作人员在台上掩饰这些电脑，其中恩他是使用都是Windows操作系统，这次价格当中是不是包含了操作系统，谢谢！

　　贾超辉：第一个这次产品设计理念基本上还是根据客户需求来做这个产品的设定，刚才强有力投资厂商跟我们一起做这个事情，第二这个也是按照我们严格设计和流程，来保证他们的品质，在这样基础之上我们整体业务的盈利的状况也是健康的，所以应当来讲不称是价格战，而是我们根据客户市场的需求，和整个部门力量更好满足客户的需求，我想这个是对于。

图为杨元庆向学校捐赠电脑

　　吕岩：所谓价格战损失一个企业经济利益作为前提，进行市场上这样价格战，我们做这次电脑，实际上就是研制了很多包括全新的结构，怎么样让它能够有一个比较好的性价比，同时跟业界众多的厂商，比如说AMB，比如说(英文)，比如说跟他们进行紧密的沟通，在有了他们这样一个支持，第一个时间点，这些最不敢说是最先进的技术，最成熟的技术应用进来，这样我们在一点毛利率的基础上让老百姓有得到这样一个实惠，所以我们是一种设计的过程，实际上我们一直想做这件事情，当然没有厂商的配合我们这些事情是做不起来的，因为就像我们老板所说的，有一个冻土层，如果不打破冻土层，我们少量在一千多万，而美国在四千多万的市场，而我们当时拍那个片子切实的感受，用户真的是非常渴望渴望用上电脑，所以我感觉我们还在这些方面远远不够的，而且还特别的欢迎大家一起把这个事情把它做起来。

　　贾朝晖：：操作系统上我们在某些情况里配状操作系统，这个根据用户来选择。

　　吕岩。现在实际上操作系统的选构，很多政府机关直接从操作系统上进行操作。

　　这款产品由于针对增量的，有没有渠道的管理计划，由于这款产品在渠道上管理不当的话会产品造成伤害也对联想造成伤害？

　　陈绍膨：我们这个产品客户群信息就用了短联渠道策略达成，包括短链渠道策略对渠道进行了非常好价格的梳理，包括价格策略，一整套策略的匹配，包括管理规则都是非常清楚的，从我们目前运作情况来看非常良性，我们相信能够直接通过短链的策略来到达我们的目标客户群，包括我们推广的策略也是这样，我们的推广策略都是整个非常直效，直接针对这样市场和客户群，通过大篷车，等等通俗易懂，丰富多彩这样一些推广手段到达这样一些客户群，我们相信联想在这方面向来渠道方面做的是非常好的，我们非常有信心，然后按照我们的策略去执行。

　　提问：我想接着销售问题问一下，您在增量方面采用直销还是跟过去一样，代理制，如果采用代理制你二三级市场和一级市场怎么发货？

　　陈绍膨：我们采取短链的策略，非常肯定说联想传统分销渠道这样一个一种模式，没有任何直销的需求，市场纵深非常深，市场非常广的客户群，正是联想渠道模式最擅长，最有优势的地方，我们相信联想渠道模式是最符合这样一个市场的渠道模式，在我们销售管理上因为我们从产品策略，定价策略，渠道策略，渠道策略和我们销售策略，都有可能尽可能做到这一点，而且从我们目前运作情况来说完全符合要求，当然一三级城市一些城乡结合部等等这样一些地方也可能有这样的客户群存在我想我们遵循市场化的运作，也不会人为改变这样市场，我想所有推出这个产品和推出这个计划，我们都遵循了市场规律的策略，我们相信这件事情能够运作的很好。

　　提问：您好来自新浪科技，第一个在联想新建立直销体系当中这款电脑会不会有所销售，第二会保证毛利率的情况下，我想请问这款电脑毛利率究竟是多少，我们在进来之前有些担心，联想无法保证自己的利润，或者把自己推到很尴尬得境地上，今天来了这五家厂商他们做了哪些实质性的动作？

　　陈绍膨：联想三到五年未来战略，我们7月份已经向外界发布，整合分销的策略，整个我们在年初包括两年我们有一小部分的直销模式的探索，然后我想可能以这样子的探索使大家误解，我想肯定更大家交流，联想肯定不做得直销，我们这一小部分直接接触客户管道完全是为了能够更好为联想体系贴近客户，能够摸索建立一整套更加好贴近客户，获取客户和经营客户这样一个模式和体系，我们竞争力摸索建立起来以后，第一时间推到我们合作伙伴中去，所以我想这一点上和各位能够有一个沟通，接着你们这个问题应该肯定地讲，然后我们这些一小目前直接经营客户的模式，不会去经营这样子的产品。

　　贾朝晖：第一个毛利率的是我们现有的产品基本的模式，刚才谈到五家厂商，他们其实覆盖了点该整个系统最主要的部件的应用厂商，从CPU到主管的(英文)，到硬盘还有显示器，其实电脑整个系统成本构成的组主要的厂商，这些厂商我们从产品的设计，价格的支持推广的支持，以及供应、运作各方面管理的话给给予了联想支持还使我们顺利的推进。

　　提问：我是新京报的记者，我想问一下这个计划咱们从什么时候准备的，我想问一下你们生产第一批大概会向这个市场投入，如果按照你们80到100万台的话，根据去年150万台的数据，你们总量对PC总量计划有所调整，会是什么样的状况？

　　吕岩：实际上我们在开这个发布会的时候前两天吧，我们这款电脑的第一批已经到达了客户，刚才说到我们这款电脑由于它筛选的分销商都是我们特别指定的，所以更谈不上直销的方式，目前就等着我们的宣传，然后他们就可以投放这个市场。刚才我们整个做的一个测算基于我们整个4千块钱一个市场进行的预估，我们预计我们这款产品出来以后，希望能够占到这类市场的三分之一以上。而我们目前的产品覆盖在这个价格区间覆盖的是很少的，实际上目前我们竞争力是在五千块钱以上的，具体会不会对于我们目标会有所了解，实际上我们现在对这些市场有校舍的，也并不是说四六级渠道没有联想的产品，这里头我们有一段的调研期，看看这重合部分和增量部分有一个比例，实际上内部会有界定，大概四六、三七和二八我们都不同的口径，我们在进行市场的测定，这个测定完了以后我们对今年有非常准确的把握，所以很多东西要进行尝试，但是我一点我们方向是对的，如果我们不做，我们的市场份额或者我们这类客户就没有很好照顾到。

　　提问：我是大同报记者，联想现在多元化的需要，曾经有几年出现了缓慢增长期，这又重新回归到电脑核心领域，咱这个是不是“搜索进线”的表示，在调整佛教能不能谈一谈？

　　陈绍膨：今年我们集团新的变革推出以来大家非常关注，然后我们有很多的战略，其中有几个战略跟大家一起分享一下，我们有一个战略叫专著，大家知道我们这个专著是这样子一个含义：就是当你一个企业搞多元化的时候，你只有搞号二元化，然后才能三元化，我想这个专著强调是螺旋式上升，强调是一种超越，就是在专业化，清晰业务方向，联想更上一个台阶这样一个起步，我想这是第一个战略。第二个战略更加客户导向，更加客户细分，今天我们推出乡镇电脑的普及计划，包括推出乡镇系列的产品，都是我们推出我们战略的一个举措，我相信不是搜索进线这样一个情况，关于前面其他战略细节我们在8月份会有比较深入的机会跟各位媒体再进行深入的沟通。

　　提问：我是中央电视台的记者，第一问题对乡镇用户来说完全主流的操作系统，(听不太清)，盗版软件的设备，第二个问题在国内国外市场来说，是一个强有力竞争筹码，您是不是想以低价电脑作为强有力的试金石呢？

　　刘旦：其实我们任何一款产品的设计都是根据客户实际需求来定位的，刚才您说的操作系统这个问题，其实对于家用客户而言，商用客户而言，其实现在客户有更多的选择。最近客户定制的比例也在不断上升，这也是客户选择也在不断增强，服务好客户的需求这是第一个问题。

　　其实你这个问题，刚才关于增量市场测算的时候已经谈到这一点了，首先我们看到针对乡镇企业和经济不发达地区的教育确实存在这样一个市场，我们艰辛推出这样一个计划一定会带来增量，至于试金石这个量多少还在于我们的调查，但是这个增量是坚定不移的。八

　　陈绍膨：联想一直在中国市场正版软件上不遗余力的，我们多少年来做的非常好。

　　吕岩：我们在经营过程中如果环境大家都预装正版软件的话，我们联想市场份额和我们服务要比现在好很多，就是因为我们很多的(英文)，我们现在整个这样一个消费习惯，实际上让我们售后服务的支出高了很多，所以我们这块是特别呼吁使用这一款，能够给老百姓带来实惠，也能够给我们厂商带来非常好的好处，实际上我们处在一个不公平的竞争环境下。

　　提问：(听不清楚)我是广州信息报记者，我有两个问题，第一个问题联想合作伙伴是不是跟NBA处理器，我想问一下是不是意味着联想采用上游厂商策略有什么改变？

　　陈绍膨：第一问题已经谈到这个问题，我们战略本土市场，能够给中国提供更好技术产品和服务，从企业诞生以来我们非常市场化，非常客户导向的，我们做任何一件事情，出任何一种产品都非常贴近客户，了解客户真实需求，按照客户需求来定义市场，我们跟合作伙伴很好洽商，然后跟他们一起非常好的(英文)，得到他们帮助以后推出这样的产品，所以应该说我们受益于这样一个客户和市场的结果，我们相信我们跟英特尔一如既往合作更好，然后和共同厂商一起推动中国厂商的普及。

　　吕岩：AMB给使我们乡镇计划顺利实现，我们采取任何部件都是基于客户的需求，能够推出这样有竞争力的产品，而刚才看到产品的性能还是非常好，实际上我们目前应用的AMB在市场上推出，等于上全球第一家我们拿到这样一个一个技术，老百姓有这样一个体验也觉得也是非常的事情，因此没有厂商的支持，我们的电脑也是很难顺利地推出。

　　提问：我是来自…，这次推出电脑四个价位段，刚才看多有两千多到五千多，就是两千多80万到100万是什么比例，因为我看五千多也是占一个价位的？

　　贾朝晖：刚才给大家一个感觉及其实从市场的需求，能不把冻土层能够解冻，在实际比例上根据不同的市场有不同的变化，我们初步估算最低价位10%到15%，而5999主要针对客户对液晶显示器，对这一块来做的。

　　提问：我是北京的记者，看到有5992这一款，中间销售策略上具体有什么情况？

　　贾超辉：我们内部有指导价格，根据区域情况进行调整，形成全国推一价格。

　　提问：我想问一个问题，这次推出的四六级别的电脑，说消费者自己传机能够传一台金融机，如果同样的配制金融机的价位是多少，另外我们在这里一直说的是一个普及，好象说的价格比较低，是不是这样价格比较低就能够普及，谢谢！

　　吕岩：价格低就能普及这是肯定的事情，毫无疑问的，汽车要是十块钱能买一辆就能普及，我觉得“DIY”(音)因此很多便宜他是因为他没有增值数，我觉得它是从这个角度上来说，但是很多的情况下你能买得到可靠的产品吗，因为我是工程师出身，所以我给大家举一个小例子，你比如我们每年都装很多的电脑，过去都装猫的，在广州，每年因为雷击问题很多问题，我们的猫都是防雷击的，你能他的电脑是防雷击的，我们电脑都进行信号机的测试，我们完全都是依照国际标准，比如说0.7伏就是0.7伏，而买多很多现实卡都能点亮显示器，实际上你是看不到这些变化的，但是长期会影响寿命。我们可以说有一个(英文)实验室，就是向农村运输过程，所以我觉得作为一个大厂在做事情的时候DIY不一样的，但是对于普及型的用户，我们这款电脑，不论从服务、功能都是DIY都是不能所比拟的。而且未必还弄一个很好的产品，你比如说小孩看我们的电源，小孩的手都伸不进去，很多机箱的电源小孩的手都能伸进去，也就是说这种品质是我们看不到的，只有通过长期的使用才能感觉的到，我想在这一点，随着我们水平的提高，任职的不断提高，对于品质两个字就是实在的，但是看不见的东西，我想它会越来越深入人心，这就说的人家关心四大要素的，其中品牌的要素就是这样，品牌我们不能是失信于我们的客户，我们一旦失信客户我们就很难再爬起来，所以这就是我们一定要保证的。

　　提问：关于推广的问题，整个宣传都是地面上的，没有空中大规模的宣传，我想问一下这批乡镇电脑会采用什么样宣传方式，空中宣传方式会不会有，如果有的话，因为我知道英特尔，还有牵扯到英特尔版本的约束，这个会不会跟它有关系？

　　女：我来回答你这个问题，前一段时间我们推广计划都是一个阶段一个阶段进行的，我们一直在策划这一块乡镇电脑的普及风暴，所以从现在开始，就像你所说我们开始可能在我们店面或者有一些销售的工作，真正大规模的推广工作从今年正式发布这个时候开始。

　　另外我想跟厂家，跟厂家的(英文)，就是联合品牌的推广计划，我们跟很多厂商都在进行，比如英特尔，NMD都会有，所以不会受到影响的，感谢各位，感谢大家的参与，希望大家在新闻发布会以后能够实际行动支持联想变革之后的大型的市场行动，也就是说我们这次乡镇电脑的普及计划，谢谢大家！