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IBM公布eServer x系列04年渠道策略F1计划

http://www.sina.com.cn 2004年05月10日 13:37 赛迪网

  【赛迪网讯】近日,IBM系统部eServerx系列服务器部公布了以“F1计划”为名的渠道策略和一系列合作伙伴计划,将投入上千万资金进行渠道建设,使各级合作伙伴具备更精深的增值能力、技术实力,提升渠道伙伴的自身价值。IBMeServerx系列服务器部将在统一的渠道支持管理团队下,为所有合作伙伴准备了四项立体化的帮助,包括培养“IBM认证讲师”、启动“经销商园地”网站(www.xpartners.com.cn)、提供全套产品技术及销售支持的资料包和针对合作伙伴的市场拓展活动支持。

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  同时,此次宣布的“F1计划”更加强了“按需配置”的伙伴支持这一概念,为独立软件开发商和系统集成商、新加入的经销商、小规模合作的经销商和成熟经销商,“一分为四”提供不同级别的定制化培训和奖励计划,帮助他们提高核心竞争力。

  此次发布的渠道“F1计划”,命名颇具新意,蕴涵着两层含义:首先,不同类型的合作伙伴都能得到来自IBM及时高效的支持,就如同按下计算机键盘上的F1键一样轻松获得帮助;其二,F1也是一级方程式赛车的简称,象征着对速度(渠道高速成长)和品质(提高竞争力)的追求。它从合作伙伴切实的需求出发,通过技术培训、管理培训、销售支持、市场策划推广等全面手段,打造健康的生态功能渠道和创新渠道管理平台。

  作者:小美


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