方正集团到会高层答记者问现场

　　新浪科技讯 4月25日下午方正集团在北京长城饭店举办了“新形象、新战略、新业绩媒体说明会”，围绕方正集团新战略、新架构、新业绩，向社会公众清晣阐述方正集团技术、产业、战略发展的思路及前景，新浪科技进行了现场播报。

　　下为发布会实录：

新浪通行证 快乐e特权 张国荣风采依旧一周年 金犊奖大陆初审揭晓 AC-尼尔森互联网调查

　　大家好！

　　大家下午好。

　　非常感谢大家来参加今天的活动。方正集团所取得的成绩离不开社会各界的支持与关怀，离不开在座各位朋友一如既往的鼎力相助，借此机会，我谨代表方正集团向长期关心方正集团的朋友们表示衷心地感谢！

　　首先，我向大家介绍一下参加此次会议的方正集团及所属产业公司的负责人：

　　方正集团董事长魏新先生

　　方正集团董事、首席技术官肖建国先生

　　方正集团董事、方正控股董事局主席兼总裁张旋龙先生

　　方正集团执行总裁李友先生

　　方正集团副总裁施倩女士

　　方正科技副董事长、总裁蒋必金先生

　　重庆西南合成制药有限公司董事长方中华先生

　　江苏苏钢集团有限公司董事长、总裁冯七评先生

　　作为国内著名的高科技公司，方正集团始终与社会的发展保持一致，通过自身的前进推动社会文明进步与发展。“世界在变，创新不变”。自方正成立以来，持续创新的精神就一直激励着我们在以IT为主业的高科技发展道路上不断前进。

　　今天很高兴能与大家在一起共同目睹新时期下方正集团的发展，共同见证方正集团的新形象、新战略、新业绩。

　　新形象——一种文化、多元融合的新团队；

　　新战略——一个核心(原创技术)、两个轮子(产业与资本)的战略方向，三大系列(IT、金融、传统行业)、四大集团(方正产业控股集团、方正金融控股集团、方正软件控股集团、方正投资控股集团)的产业架构；

　　新业绩——200亿元的销售收入，10亿元利税总额的新突破。

　　同时将通过与媒体朋友的沟通交流，使社会公众全面清晰地了解方正集团创新不变、高科技不变的发展思路。

　　谢谢大家！

　　　下面我宣读一下王选老师贺词。

　　　祝贺方正集团在魏新核心的带领下取得了喜人的成绩。这有三个方面：第一、坚持原创、高科技的发展之道，是方正的发展方向；第二、建立稳定团结的团队；第三、建立健全以核心理念相匹配的。

　　　这一发展方向我非常支持，我们要毫不动摇以IT为主，以IT龙头的发展方向。开拓有风险，但是不开拓绝对有危险。一定要开拓、有创新，才能得到新的经济增长点。保持核心竞争力才有发展。希望广大干部员工努力奋斗，能够在魏新董事长的领导下齐心协力，再创辉煌。

　　　下面分两部分，我们方正集团的领导介绍产业的业绩，再一个就是也一个提问的交流会。介绍我们的业绩首先是方正控股、方正科技、然后是西南的合成制药，然后是苏钢。

　　　张旋龙：各位来宾、各位朋友：

　　大家好！感谢媒体朋友长期以来对方正控股公司的关心和支持，下面由我并代表张兆东主席向大家介绍和说明方正控股、方正数码(控股)公司2003年业绩情况及发展方向。

　　方正控股有限公司成立于1992年，是方正集团公司控股的香港联交所上市公司(股票代码：0418)。方正控股是中国领先的专业化行业应用软件系统解决方案以及软件产品供应商，业务范围涵盖媒体传播、银行、证券、保险、税务、邮政、政府、军队、公安等诸多行业。

　　方正控股下属有方正电子、方正奥德、日本方正、方正数码(控股)有限公司以及马来西亚、台湾、加拿大等海外分公司。其中方正马来西亚为当地的创业板上市公司。

　　方正数码(控股)是方正控股的子公司，也是香港联交所上市公司(股票代码：0618)。方正数码(控股)的业务是提供信息安全、电子政务、电子金融、地理信息等行业的解决方案以及在中国从事国际知名IT产品代理分销和技术服务业务。方正数码(控股)由方正世纪、北京方正数码、方正互动等专业公司组成。

　　方正控股主流产品有：

　　媒体行业：电子出版，电子政务，方正字库，数字广电，网络传播，信息产品等。

　　非媒体行业：影像缩微管理系统、银行印鉴自动核验系统、呼叫中心、银行核心业务系统、客户关系管理系统、网络集成等。

　　分销：SUN、HP、华为、3COM、IBM、APPLE、NETGEAR等。

　　信息安全：方御防火墙等。

　　方正控股有限公司(以下简称方正控股)和方正数码(控股)有限公司(以下简称方正数码)于2004年4月2日发布2003年全年经营业绩，两家公司从经营收入、经营利润、资产状况、业务布局、重大项目实施等多个方面均较2002年有一定程度的改进。方正控股结束了连续两年亏损的历史，实现净利润720万元港币。

　　2003年，方正控股有限公司实现销售额15.5亿港币，较2002年增长7.6%，实现净利润720万港币，比2002年亏损2.76亿港币的业绩有了较大幅度的改善。剔除商誉摊消的影响，方正控股2003年的经营业绩较2002年增长9650万港币，

　　2003年，方正数码(控股)有限公司实现销售额6.2亿港币，较2002年增长100%，亏损2300万元港币，比2002年减少亏损6300万港币。如剔除出售资产的损失，方正数码(控股)的经营性利润为237万元。

　　2003年，方正控股与方正数码(控股)除经营性指标有显著提高外，资产质量也有明显改善。方正控股2003年底的总资产为9.60亿港币，增长17%，净资产为3.42亿港币，增长3%。2003年底方正控股持有的现金及现金等价物合计3.24亿港币，比2002年底增长33.7%。方正数码(控股)2003年底的总资产为4.58亿港币，增长104%，净资产为1.76亿港币，增长27%。2003年底方正数码(控股)持有的现金及现金等价物合计1.59亿港币，比2002年底增长217%。

　　2003年方正控股将从事信息产品销售业务的北京方正世纪信息系统有限公司出售给方正数码(控股)，方正数码(控股)完成了电子磅生产业务的剥离。两间公司的业务结构更加清晰明确，非主营业务和不良性资产得到清理，保留的业务都处于良好的发展状态。

　　按业务类型划分，方正控股下属的媒体与非媒体软件开发及系统集成业务分别盈利2140万港币和251万港币。方正数码(控股)下属的业务中，除信息安全产品与电子政务业务仍处于发展时期而有少量亏损外，其它业务也均实现了盈利。按照经营区域划分，方正控股除中国大陆和香港以外海外业务收入较上一年增长了48.6%。日本方正的销售额已超过1亿元人民币，占媒体业务的比例超过15%，显示公司国际化程度有所提高。

　　造成方正控股前两年亏损的主要因素是：

　　1.收购奥德的商誉摊销

　　2.收购618的商誉摊销

　　3.出售原618资产损失

　　4.调整业务及经营损失

　　2003年方正控股与方正数码(控股)采取了一系列有针对性的重大措施改进公司的经营状况及提高公司的管理水平。这些措施包括：继续保持并提高本公司有技术和市场优势的业务/产品的客户占有率和盈利能力；积极拓展新兴行业和市场，提高新产品和新市场收入占公司整体业务的比重；适当收缩亏损及低盈利业务的规模；加大业绩考核力度，淘汰不合格的管理人员和员工；整合资源，减少管理费用的支出，提高运作效率。

　　另外，加强集中管理，强化数字指标：

　　•以财务集中为先导，适度加强公司的集中性，统一财务、人事、品牌形象管理。

　　•管理结构清晰，控股公司重在管理，专业公司负责经营。

　　•制度建设与企业文化建设并重，改进执行的效果和主动性。

　　•强化数字指标的严肃性，结果是最重要的评价指标。

　　•奖优惩劣，及时兑现奖与罚。

　　过去一年的运行结果证明这些措施是比较有效的，而且会对公司未来几年的发展产生积极的作用。

　　方正电子荣获了2003年最具竞争力中国软件企业称号，方正电子开发的阿帕比数字版权保护系统获信息产业部重大技术发明奖，销售额超过2000万元。2003年方正电子新产品占公司销售收入的比例已近50%，方正EAGELRIP产品及RIP技术在海外市场的销售额超过了100万美元，并与多家国外厂商签订了OEM销售协议，实现了非中文产品的批量出口销售。方正电子已从以往单一从事激光照排业务的公司发展成为拥有数字版权保护、数字资产管理和数码按需印刷三大核心技术，面向多媒体、跨媒体传播领域的专业化软件企业。

　　日本方正经过八年的发展，2003年的销售额已超过1亿元人民币，成为中国最大的以自有品牌出口软件产品的公司之一。去年日本方正完成了包括日本日刊体育印刷社在内几个大型报业出版系统的开发和实施，在日本报业出版界引起轰动，标志着日本方正已具备了承担日本大型日报出版系统开发的能力，为方正进入日本报业出版的主流市场开启了一扇大门。此外，方正马来西亚公司在方正电子的配合下，已基本完成了新加坡报业控股集团中文报业部分的系统开发和上线工作，继续扩大了方正在海外中文出版市场的优势。

　　方正世纪秉承健康发展、持续增长的理念，取得了业绩增长和运作质量双增长。2003年方正世纪销售收入同比增长47%，实现利润近900万港币，已进入国内IT产品销售和服务领域第一阵营。方正世纪加大了公司运营架构、分支机构和合作伙伴网络建设力度，从市场覆盖面、客户及销售伙伴支持响应速度、销售周转率、信用管理几个方面着手，提高公司按照国际化标准运作的能力和效率。2003年方正世纪的出色工作，赢得了多家供货商的充分肯定，成为这些国际知名IT厂商专项产品的首要合作伙伴。

　　方正奥德面对激烈的市场竞争局面，集中力量，重点加强自主产品、自有技术的强化和推广，在继续保持四大国有银行的销售力度的基础上，适度增加对股份制银行客户的市场工作，收到了较好的效果，实现利润455万港币。2003年，方正奥德的非银行领域业务取得了较好的业绩，税务、工商、公安等政府行业的系统集团业务增长较快，成为公司重要的业务支撑点，并完成了国家邮政局生产作业系统等大型项目。2003年方正奥德的核心产品商业影像系统获得了中国银行两家试点分行的合同，显示了方正奥德在该领域较强的竞争实力。另外，方正奥德还通过了CISCO公司金牌代理认证，加上方正奥德握有的信息产业部一级系统集成商资质，必将大大增强方正奥德今后在网络化信息系统项目投标中的实力。

　　展望未来，方正控股及方正数码(控股)将继续坚持以行业性IT技术及服务为主的业务发展模式，继续保持和巩固拥有技术、产品和市场优势的领域，努力提高系统集成业务中自有产品的权重。公司将不断扩大新兴业务在销售收入和利润总额中的比重，实现技术和产品的更新和升级换代，适当压缩不能形成市场规模或技术优势的新老业务。方正数码(控股)将加大对信息产品销售和服务的投入，通过改进管理能力和技术服务能力提高信息产品销售的附加值，从规模和毛利两个方面扩大该业务的影响力。

　　在未来新兴业务的拓展方面，公司将有选择地向原有业务领域的上、下游延伸，扩大产品的应用领域和对客户的覆盖范围，降低客户行业的集中度。

　　董事局及管理层认为2003年是公司转向良性发展的起始，预计未来仍可保持这种趋势，董事局及管理层同时认为目前的业绩不能令人满足，仍须付出极大的努力提升公司的盈利水平。

　　公司存在的问题已获得董事局及管理层的充分认识，采取的对策初见成效，需继续保持，董事局及管理层有信心在未来两三年中恢复以往的优良业绩，为投资者争得合理的回报。

　　　主持人：下面有请方正科技集团股份有限公司，副董事长、总裁蒋必金先生致词。

　　　蒋必金：我的报告分四个部分，第一是公司的介绍，第二，就是业绩的说明，第三，就是主要业务介绍第四，就是发展方向。

　　一、公司介绍

　　公司系于1985年1月2日经中国人民银行上海市分行批准，同年1月14日在上海静安区登记注册，通过向社会公开发行股票而设立的股份制公司。是国内最早的上市公司之一，也是第一家向社会公开发行股票的上市公司，公司股本500万股起家，目前已达4.8亿股，股票市值已接近60亿。并先后成为上海证券交易所180指数、50指数样本股之一。

　　方正科技隶属于方正集团，是方正集团旗下唯一的国内IT类上市公司。方正科技的企业定位是以Internet接入设备为主的，咨询、服务等综合IT供应商，PC业务体系成为公司产业链中的基础业务，电脑及周边产品的生产和销售成为公司主要的利润来源。

　　2004年，方正科技一方面加大企业文化建设的力度，重点强调诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效追求目标和赏罚分明的核心价值观；一方面围绕以客户为中心的核心经营理念，重新调整了业务架构，通过对研发中心的战略定位，整合产品中心，加强销售平台的职能，实行三网合一的营销策略等一系列改革，理顺了公司业务流程。目前，公司的运营状态良好，并在Q1季度圆满成销售任务。

　　二、业绩说明

　　2003年公司的主导产品方正电脑继续保持强劲的发展势头，方正电脑继续稳居国内前两名的市场地位。2003年实现主营业务收入52.5亿元，比去年同期增长16.39%，净利润13,948万元，比去年同期增加1,044万元，增长8.09%。

　　目前我国PC行业竞争非常激烈，PC整机生产企业毛利率连续下滑，受市场影响本公司主营业务利润率也有所下降，对此风险，公司从各方面积极采取相应对策：

　　1、努力扩大品牌优势，不断加强和扩展已有的服务渠道，提高产品的服务含量；

　　2、不断调整和扩展销售渠道，形成更畅通、高效的营销管理体系；

　　3、不断扩大产销规模，降低采购成本，提高市场竞争能力；

　　4、完善扁平化的企业组织结构，完善先进的电子商务系统，从而提高管理效率，降低管理成本。

　　三、主要业务

　　1、公司主营业务及其经营状况

　　本公司主营业务主要包括：“方正”品牌系列的电脑、服务器、笔记本、打印机、数码相机等产品的研发、采购、制造、市场和销售服务业务；生产和销售印刷电路板(PCB)；“实业”牌晒图机、晒图纸、碎纸机等易耗品。

　　公司继续定位于做一个集软硬件于一体的接入设备和方案提供商以及服务供应商，并进入发展迅速的PCB产业。

　　公司秉持“对内以财务为核心，对外以客户为中心”的原则，强调“流程简化、权责清晰、制度管理、追求发展”，改革了业务模式中的一些弊端。2003年度公司基本完成了各项经营指标和业务结构的调整，发展战略和经营策略也都得到了较好的实施。

　　2003年，中国计算机市场竞争格局加剧，产品、市场竞争异常激烈，公司依然保持了较好的增长水平，核心业务继续保持较高的增长速度。

　　报告期内，公司共实现销售收入52.52亿元，比去年同期增长了16.38%；实现净利润1.39亿，比去年同期增长了8.09%。

　　(1)电脑及相关业务方向是公司的主营业务，商用、家用台式产品是公司两大主力产品线，2003年，该两大类产品继续保持全国市场第二名的位置，市场占有率在11.8%，笔记本产品销量增长迅速，预计2004年将有更快增长。方正电脑已连续5年名列国内PC市场前两位、排名亚太十强，并于2002年第3季度进入亚太前五位，2003年第三季度公司台式PC总体销量已经跻身世界前十的行列(市场排名数据由IDC提供)。

　　(2)公司于2003年9月收购了珠海方正科技多层电路板有限公司(珠海多层电路板有限公司)，正式进入快速发展的PCB行业。本公司将在2004年加大对PCB行业特别是HDI(高密度互联电路板)的投入，扩大产能，更新设备，计划将PCB培植成公司新的利润增长点，这将使公司的产业结构更加合理，提高公司的抗风险能力和可持续发展能力。

　　2、报告期内，主营业务分行业、产品情况如下：(单位：万元)

　　四、发展方向

　　整体经营目标：以经济效益为中心，大力发展主营业务，实现公司的健康和可持续发展。本公司将以高科技信息产业等为发展方向，夯实以IT产品制造、软件开发、系统集成、网络服务为核心内容的产业链。

　　(1)公司主营业务为商用、家用电脑及笔记本等，2003年PC市场竞争异常激烈，国外品牌电脑价格多次下降，国内厂商也多次发起价格战，导致PC市场整体毛利率下降，但整个中国市场销量仍保持着两位数的增长。未来我国仍将是全球颇具增长潜力的PC市场。

　　虽然可以预期我国的PC行业在相当长的时期内仍会保持一定的发展速度，但同时该行业的竞争相当激烈，众多国外品牌都把中国作为以后发展的战略重点，公司为保持市场占有率和净利润的双增长，将通过自身渠道、技术和规模等方面的优势，进一步壮大主营业务，在市场占据更为牢固的领先地位。

　　(2)公司也将积极进入印刷电路板(PCB)市场，由于目前国内电子元器件行业发展势头相当好，珠海多层公司生产设备目前基本处于满负荷运作状态，急需扩大产能和更新设备，故公司将对珠海多层公司持续投入，将在近期向珠海多层投资1亿元人民币左右购买各道工序的关键设备和购建厂房，并投资HDI项目。本公司将把PCB培植成公司新的利润增长点，使公司的产业结构更加合理，提高公司的抗风险能力和可持续发展能力。

　　(3)随着科学技术的发展，个人电脑的发展将发生很大的变化。有关于3C融合，互联网接入设备、无线接入设备、宽带等产品技术的发展应用走向都将在未来几年对公司的产生深远的影响。公司将通过增加研发投入，逐步建立包括电脑及周边产品、应用软件和解决方案研究在内的研究实体，以及与国内外高水平科研机构合作等途径，力争使本公司能及时适应国内外技术变化，从而降低技术进步给本公司带来的风险，抢占产业发展的制高点。

　　最后我一句话概括，作为国内IT的领跑者，为我们的客户提供先进的技术，优秀的战争和一流的企业，相信有你们的支持，有我们的努力，方正科技无限精彩，谢谢大家！

　　　主持人：感谢蒋总精彩的演讲，有请重庆西南合成制药有限公司董事长方中华先生，有请方总。

　　　方中华：各位来宾，各位朋友：

　　大家好，感谢媒体朋友对合成制药公司的关心和支持，下面我将本公司2003年重组后的业绩情况以及今后公司的发展方向向大家作一简要说明。

　　一、公司简介

　　重庆西南合成制药有限公司前身为1965年三线建设期间筹建的西南合成制药厂，国家初始投资3000万元。1997年5月，经中国证监会批准，合成制药总厂以生产经营性净资产8500万元作价入股，设立西南合成制药股份有限公司，合成股份发行4500万股A股，公司现有总股本19250万股，流通股4950万股。合成总厂作为合成股份控股股东，持有47.31%的股权。

　　二、2003年公司业绩说明

　　西南合成制药股份公司是重庆西南合成制药有限公司的核心资产，下面的数据均是合成制药股份公司的数据。2003年，合成制药实现各项收入38,070万元，较上年度增加11,709万元，增幅达44%，其中2003年度合成股份出口产品实现销售收入13,166万元，比上年同期增加5,675万元，增幅达75.75%；实现各项支出37,516万元(不含营业税金及附加)，较上年度减少4,047万元，减幅为9.7%，其中因改进工艺、调整产品结构和加强采购成本控制，主营业务成本率降为85.1%，比上年度减少7.62个百分点，相应减少成本2,482万元；实现净利润505万元，同比减亏15,772万元，顺利实现年度扭亏工作。

　　三、公司业务范围

　　西南合成制药股份公司以研发、生产、销售医药原料药及制剂产品为主业，是西南地区乃至全国最重要的医药原料药生产基地。主要生产磺胺类、解热镇痛类、维生素类、抗感染类、抗焦虑类等10多类47种原料药和41种制剂产品。公司目前共有6个粉针剂产品，2个小容量注射剂，10个原料药产品通过国家GMP认证，4个原料药产品通过美国FDA认证，4个原料药产品产品通过欧共体认证。目前公司的原料药和制剂药的营销网络遍布全国，同时因为公司的一些产品通过国际主要标准认证，在海外有很强的知名度，是重庆市最大的药品出口企业。

　　四、公司历史背景

　　重组前，合成制药经营体制僵化、管理不善，主要存在三个方面的问题：公司机构复杂，冗员偏多，职工身份转换工作困难重重，尚未建立起完善的社会统筹和保障体系问题(社保、医保、住房公积)；产品结构单一，产品创新能力不强，原来产品的市场竞争能力不强，设备老化，工艺落后，人才流失严重；搬迁建设投资过大，债务负担沉重，搬迁工作占用了企业的流动资金及银行贷款。

　　五、方正重组合成制药过程

　　2003年上半年合成制药股份公司继续亏损，半年度报告显示，2003年上半年实现利润为-57,934,289.71元，每股净资产仅为0.35元。为了在重组过程中调整总厂的资产结构，重庆市政府与方正集团确定了合成总厂层面增资扩股的“三步走”战略，基本内容包括：

　　1、重庆化医以打折的方式收购华融对合成总厂的债权，并对总厂豁免折扣部分对应的债务，总厂的净资产调整为正值；

　　2、债务豁免完成后，重庆化医以总厂的净资产作为出资，与原总厂的第二大债权人国家开发银行组建债转股企业，总厂改制成为有限公司，净资产再次得以提升；

　　3、国家开发银行退出债转股企业后，北大方正集团对有限公司增资扩股三亿元，持有其70%的股权。

　　至此，重庆西南合成制药有限公司重组成功。

　　六、公司重组后对合成的生产经营调整

　　从2003年7月1日，方正托管合成制药后，针对合成制药的生产经营情况采取了一系列措施，这些措施包括：

　　1、引进管理人才，提升公司管理水平。解决了职工的历史拖欠，关心职工生活，使原来许多离开合成的职工再一次回到新合成的建设中；同时根据公司的需要引进高级管理人才。

　　2、推进企业生产经营走上良性发展轨道。狠抓原材料供应工作，降低采购成本；合成制药改革了营销模式，整合了企业的营销资源，理顺了营销渠道，提升了应收帐款的回收率；对亏损产品严格限产、停产，加强了毛利率相对较高的制剂产品的生产、销售；同时加大科研投入，改进生产工艺。

　　3、完成债务重组,解决债务诉讼。合成股份加强了与各金融机构的沟通，在各金融机构的大力支持和理解下，不仅恢复了融资渠道，并在债务重组等问题上达成了共识；采取多种手段解决历史遗留的债务诉讼问题，为企业创造好的外部环境。同时，加强关联方欠款的催收工作，维护上市公司权益。在方正的大力协调下，目前已成功收回关联方欠款近2.2亿元。

　　4、积极进行新品开发及GMP改造工作。重视研发工作，以公司拥有的重庆市企业技术中心为平台，加大力度进行新品研发工作，增强企业发展后劲。在2003年底以前全面完成了GMP认证准备工作，于2004年2月通过了GMP现场检查。

　　5、加强企业文化建设，大力弘扬方正集团“以人为本”的企业精神，坚持持续创新，培育“方方正正做人，实实在在做事”的企业文化氛围,加强企业凝聚力。

　　6、在生产经营中应用先进的管理工具。将网络计划技术应用到生产管理中，公司选择氯霉素车间进行网络计划技术应用试点，取得了显著成效。通过网络计划技术的应用，氯霉素的产量提高45%，节省投资75%。同时通过网络计划技术的应用，使工艺条件、反应参数更加优化，从而使原料成本与固定成本大幅度下降，增强了市场竞争实力。

　　重组后，通过这一系列措施的执行，合成股份在2003年实现年度扭亏工作。

　　七、合成今后发展规划

　　展望未来，合成制药将依托北京大学下属的北大医学院、北京肿瘤医院等数十家大型医院的研发团队，努力发展成为研发成果产品化的平台，并在适当的时候寻求进入中药、生物医药等领域，以拓宽产业，营造更为广阔的市场空间。

　　合成制药制定出近7年的计划：前三年是调整期，后4年是高速成长期。在未来七年内，成为西南地区最大的原料药生产基地。到2010年，不仅力争出口额达到5000万美元，而且将使公司生产销售达到20个亿销售收入。到那时，合成不仅只有合成药，也有天然植物药，还有生物制药，一个医药产业布局合理，产品竞争强，赢利能力好的外向型制药企业。

　　　主持人：感谢方总的致词，下面有请江苏苏钢集团有限公司董事长、总裁冯七评致词。

　　　冯七评：各位领导，新闻界的各位朋友，大家好。

　　　大家好！我们从人文荟萃、物化天宝的江南历史文化名城苏州来到北京，这是江苏苏钢集团有限公司自去年七月十七日正式加入方正集团大家庭后，第一次参加这样隆重而热烈的业绩说明会。在此，感谢媒体朋友对苏钢的关心和支持。下面我将介绍苏钢的概况和2003年业绩说明。

　　苏钢位于苏州市高新技术开发区浒墅关，东临沪宁线，西接312国道，京杭大运河穿厂而过，占地面积3859亩。经过46年的发展，至2003年12月底，拥有核心子公司5个，总资产39.9亿元，净资产12.54亿元。目前生产能力为120万吨钢、70万吨铁、60万吨材。

　　过去的2003年，是苏钢历史上极不寻常和值得记忆的一年。去年的七月十七日，苏州市政府杨卫泽市长与方正集团魏新董事长签署了《江苏苏钢集团有限公司国有股权转让协议书》，明确了江苏苏钢集团有限公司90%的国有股权转让给方正集团，这标志着苏钢的产权制度已发生了根本变化。八月二十八日在苏州市政府和有关部门的指导下，按照“苏府办(2003)76号”文件精神，在广大干部和员工的共同努力下，经过四个多月的认真实施和友情操作，到去年底为止，已正式分流职工3751人，身份置换职工3599人。在这里，我可以负责地告诉大家。国企改革最困难的工作之一，即用工制度改革，在苏钢已获得成功。

　　在改革改制获得成功的同时，苏钢的生产经营也取得了丰硕成果。全年产钢110.23万吨，同比增长16.06%；生铁65.08万吨，同比增长8.93%；钢材55.03万吨，同比增长3.16%。实现销售收入25.63亿元，同比增长42.36%；工业增加值5.3亿元，同比增长48.92%；利税3.75亿元，同比增长4.51倍。主要经济指标增量与增幅均创历史最好水平。分析其做法和原因，主要有以下四个方面：

　　一是方正集团入主苏钢，引入了科学的管理理念。方正集团是以高科技为特色的企业，入主苏钢后，十分注重把企业文化的理念和内涵输入到传统行业中去。一方面努力把“方方正正做人，实实在在做事”的方正企业文化精髓,通过各种会议和文件等形式不断地灌输和渗透进去，要求与苏钢传统企业文化中的敬业爱岗、爱厂如家等内容融合起来，重塑出新的企业文化内涵；另一方面及时提出了“钢铁＋鼠标”的崭新理念和“钢铁是科技炼成的”标志性用语，这不仅使企业外部对苏钢有了新的认识，同时也促使企业内部广大干部、职工的思想理念和行

　　为发生根本变化，使他们在思想上、行动上自觉地接受方正企业文化。这些做法都将为增强苏钢综合竞争能力奠定坚实的思想基础。

　　二是抓住了良好机遇。钢铁行业在多年市场价格低迷的情况下,又迎来了新的春天。方正集团入主苏钢后,紧紧抓住这一良好机遇，迅速调整营销策略，建了销售公司,充实人员,强化销售管理,不断扩大产品市场覆盖面,调整产品价格,为企业获取更大的经济效益作出努力。

　　三是改革改制不仅没有影响生产经营,相反促进了生产经营发展。我们根据生产经营需要,及时调整处室部门,精简了机构,提高了办事效率。在改革改制中，针对干部职工的思想问题，我们在干部大会上多次提出，要多换思想少换人，实际上我们也是这么做的。其效果是稳定了干部和职工队伍，这对促进生产经营发展起到了十分关键的作用。

　　四是广大干部、员工共同努力的结果。苏钢去年尽管在销售市场上出现了可喜局面。但在生产中也遇到了前所未有的局面。比如，煤炭、矿粉主要原燃料市场供应严重紧缺，多次出现将要断料的困难，广大采购人员团结协作，多方采购确保生产正常进行。在生产中，炼铁厂5号高炉由于生产时间较长，炉内出现异常情况，严重威胁着职工生命安全和全年指标的完成。我们当机立断，果断采取恢复性大修措施，依靠干部、职工发扬敬业拼搏精神，硬是在十分艰难困苦的作业条件下，连续奋战不休息，夜以继日抢时间，终于提前6天竣工投产，为超额完成全年指标作出了积极贡献。

　　苏钢根据市场需求，目前主要产品为优特钢1502和1952连铸坯、高速线材、铸造生铁、管坯、煤化产品等等，近几年来又新开发了HRB400钢筋，SWRM06线材和Q195b线材，其产品性能系建筑用材和加工用材，产品销往华东各省地区。

　　方正集团入主苏钢，将为苏钢今后的发展注入新的活力。展望未来，苏钢将按照自身的特点和优势，加快发展步伐。

　　第一，新区完善装备水平。苏钢将利用现代先进技术提升100吨电炉产能，尽快使电炉年产量达到100万吨。同时还要抓紧对从英国引进的轧机改造，增加产品品种，实现产品升级换代，使苏钢迅速形成年产120万吨钢材的生产能力。

　　第二，老区坚持节能高效。苏钢将新建一座装备精良的JNK43-98D型焦炉。有效降低能耗，改善环境保护，年产焦炭50万吨。与此同时，还将采用先进的炼铁技术装备，逐步淘汰小型高炉，提高炼铁生产效率。总之，生产区域将通过对标挖潜，强化管理，不断实现新的降本增效目标。

　　第三，加快建设物流基地。苏钢将充分利用得天独厚的地理位置优势，建立一个集仓储、交易、加工、运输为一体的物流集散基地，可以为全国广大用户提供一流的物流服务。我们热忱欢迎各位客商来苏钢洽谈业务、合作经营、谋求共同发展。

　　　最后，欢迎各位朋友到苏州去作客，去看一下苏州的小桥流水，去看一下苏钢的钢铁是怎么炼成的。

　　　主持人：刚才方正集团的四个比较企业，介绍他们的历史状况，去年的业绩情况，以及未来的发展思路。可能好多记者会非常感兴趣，我想交流的时间放在最后。

　　　下面我想请下面三位主要的领导介绍一下情况，第一位是方正集团董事、CTO肖建国教授，另外是方正集团执行总裁李友博士，另外是方正啊集团董事长魏新教授，首先为我们介绍是肖建国教授。有请！

　　　肖建国：　方正始终坚持高科技产业，坚持持续创新。方正是以技术起家的企业，一直以来崇尚自有技术，走的是一条“技、工、贸”相结合的发展道路。方正发展早期的经济基础，正是来源于自主创新的原创核心技术产品——激光照排系统。

　　方正在激光照排之后一直不断进行新的探索，以发展自有技术为核心的产品、特别是在信息传播类的软件产品为主，并在新技术、新产品上有所突破。主要表现在日文出版系统、软件出口、阿帕比数字版权保护系统、网络安全技术四个方面。

　　一、过去一年的技术成果

　　(一)日文出版系统业务

　　1、对日本市场的分析判断

　　方正在七、八年前开始做日文排版业务。

　　日本软件市场比中国软件市场大很多，软件能卖出应有的价值来，特别是根据他们的习惯进行个性化开发的软件，符合他们的使用习惯，这样的软件会卖得很贵。

　　日文也是方块字，与汉字差不多，所以在日文方面我们是有优势的。我们在日本市场的业务范围是出版和以出版为核心的系统集成，包括排版软件，在报业和出版业做排版集成。

　　2、方正在日本市场的竞争对手

　　在日文报业市场上都是著名的国际化公司，他们的产品卖的都是天价。日本的某报社用的是这样一个系统，价钱是两亿美金。可以比较一下，国内媒体买方正的系统花的是多少钱？这个比较说明开发日本市场的价值所在。

　　3、方正日文排版系统在日本的应用

　　我们中文的照排系统在国内外占有大部分市场份额，已经为方正早期累积做出巨大贡献。日本出版市场比中国大得多，我们有信心在日文市场获得更好的收益。

　　2003年末，方正集团在自有软件国际化进程中取得重大突破，由方正自主研发的日文报业系统在日刊体育印刷社全面成功运行，实现150种报纸同时上线印刷，引起业界广泛关注。王选老师和集团领导十分关注这个项目，把此项目称为

　　方正开发日本报业市场具有划时代意义的重要项目。方正日文报业系统的成功引起了日本报业界的瞩目，为方正赢得了极大的声誉。对此，王选老师在接受《计算机世界》刘九如总编的采访时表示：现在日本方正在日本被看作是中国最成功的高技术企业。

　　(二)软件出口业务

　　方正从90年起就有软件出口。那时是把中文出版系统的简体版本繁体化，给香港、台湾、澳门、美国的客户使用，那是中文系统的出版。而出口到欧、美的产品，已没有什么文种差别，处理各种文字都可以。规模化地出口自有技术的软件产品，在国内罕见。目前，方正电子、方正国际在做软件出口业务。

　　(三)阿帕比数字版权保护系统

　　1、从激光照排到网络传播

　　激光照排系统本身是一个传播工具，就是把信息放在纸上，然后印刷出来去传播。后来方正开始拓展新的业务，在互联网时代往网络传播方向发展，把信息放在网络上，通过网络去传播。

　　2、Apabi DRM技术

　　方正开展的eBook业务方向，搭建的一个技术平台叫“方正Apabi DRM数字版权保护系统”。2003年11月27日，方正Apabi DRM技术(即方正阿帕比数字版权保护系统)获得信息产业部颁发的“2003年信息产业重大技术发明”。在六个一等奖中，只有方正Apabi DRM一个是软件。

　　3、eBook电子书及其DRM版权保护技术的发展前景

　　方正eBook的特点就是有版权保护技术。出版社和作者，最怕的就是自己的书被拷贝了。版权保护是网络出版的首要条件，方正做的Apabi DRM是方正eBook的核心技术之一。DRM技术曾被MIT的《Technology Review》杂志评为“将影响世界”的十大新兴技术之一。方正Apabi DRM技术除了防止电子图书的非授权复制以外，还具有其他版权保护的技术特征。在重要文档保护方面，DRM技术也得到了很好的应用。防止文档的非授权传播，对电子政务和企业的信息化建设具有非常重要的意义。国内已经有一些国有大型企业集团，利用方正Apabi DRM系统，对总经理办公会的会议记录等内部文件进行了有效地保护。

　　除了电子图书和重要文档防扩散的应用以外，DRM技术还可以应用到其他数

　　字内容的保护领域，如有合法版权的音乐在互联网上销售，听众可以下载或者在线收听；数字电影通过互联网进行销售，或者提供VOD点播的服务，同时又能保护数字电影的版权。

　　4、eBook业务的操作模式

　　方正eBook业务确立了还原纸书的流通模型，既可以按本通过网上电子书店销售，也可以成批地卖给图书馆。至今，全国500多家高校图书馆、公共图书馆、中小学图书馆等单位购买了方正Apabi系统和电子图书。2002年起，该业务开始赢利。

　　5、eBook的生命力

　　eBook的生命力究竟怎样？根据开放电子书论坛组织OebF(Open eBook Forum)的统计数据表明，美国2003年前3个季度与2002年前3个季度相比，电子图书的销售数量(册数)增长了48%，销售收入增长了32%。这些数据是OebF从几十家eBook出版和销售商收集的，虽然没有覆盖全部eBook的销售数据，但提供数据的公司已包括了美国最主要的eBook出版和销售商，所以已经代表了eBook的发展趋势。

　　OebF同时进行了另一项调查，该调查提了几个问题，由出版社回答，出版社在2004年对eBook的投入和预期的收入也在普遍增长，例如83%的出版社会出版更多的电子图书，91%的出版社认为2004年电子图书销售数量会增长。

　　方正eBook技术是从方正原来的技术延伸出来的，但它并不完全依赖于我们以前的系统。别的排版软件排出来的结果，我们的这个系统也同样可以接纳。互联网上有许多读书频道，但真正有版权保护的数字图书系统，中国仅方正一家。

　　(四)网络安全技术及“方御”防火墙业务

　　2000年正是国内互联网热的时候，方正投入了互联网业务，选择的技术是做防火墙。应该说，eBook技术脱胎于出版技术；而防火墙技术是方正从头做起的技术，不是脱胎于原有的技术。

　　方正“方御”防火墙曾在《中国计算机报》主持的同类评比当中并列第一名。这项技术在国内第一，在经营上从研发开始的第三年就有赢利。在IT技术领域里，无论是软件还是硬件，能同时达到这两个指标，是少有的。

　　二、方正未来的技术发展方向

　　是以数字内容为核心，开发采集、加工、传播、存储、再利用的技术和产品

　　以及相关服务，使人们在任何地点、任何时间都可以使用身边的信息设备方便地获取所需要的数字内容。

　　(一)以Apabi DRM技术为基础，推出新的应用

　　Apabi DRM获奖的评比条件当中，有一条是有广泛的应用前景并已初见成效。方正推出的eBook是以Apabi DRM为基础的一个应用，我们还将推出新的应用。

　　(二)推出数字资产管理软件平台

　　随着信息化的普及，各行各业每天都在产生数量不同的数字内容。我们将推出数字资产管理软件平台，为更好的存储、管理和使用这些内容创造一个有利条件。这个软件平台将可以被集成到不同的信息系统当中。

　　(三)推出数码印刷系统及相关服务

　　社会的发展对短版快速印刷的需求越来越大，计算机与印刷技术的结合产生了数码印刷技术。方正在03年11月推出部分数码印刷的产品，今年上半年还将推出部分产品，使产品线更加完善。

　　(四)介入宽带无线通讯领域

　　今后通讯的增长将来源于数据通讯，并且与IT技术的结合日渐紧密。我们相信，今后所有的通讯都将基于IP，而且无线通讯已日渐重要。方正选择LAS-CDMA技术进入无线通讯领域，这一技术的优点明显，而且大部分知识产权归中国所有。

　　前面主要是提到了我们过去一年的四个主要进入，也讲到我们未来技术的发展趋势，也讲到了我们四个主要的发展新技术四个举措。以上就是我的报告，谢谢大家。

　　　主持人：下面有轻方正集团执行总裁李友先生，介绍方正集团产业布局和业务整合。

　　　李友：非常高兴有这样的机会和媒体和们见面。也非常感谢大家在过去几年来对方正的支持。

　　方正集团的产业发展方向主要是三大产业(IT、金融、传统行业)、四大集团的产业架构(方正产业控股集团、方正金融控股集团、方正软件控股集团、方正投资控股集团)。坚持以IT高科技产业为主，传统行业及金融行业为辅，坚持持续创新。

　　一、IT产业

　　IT产业目前占据整个集团销售收入的70%左右，这是我们专业化基础上的多元化的一个核心内容，是我们永远坚持以IT为核心的最主要的原因。

　　在IT这个产业方向，方正集团分两个业务方向发展：一是硬件业务，二是软件业务。

　　(一)硬件业务

　　方正集团在硬件业务上基本分如下三个产品系列：

　　1、PC为主的集成和终端产品

　　这方面的产品有PC机、服务器、数码相机、打印机、MP3、闪存等IT设备，这类产品的特点是量大利薄，没有核心技术，平均净利润在2%到3%。目前，在苏州正在建设亚洲最大的IT设备制造基地，年产600万台，产值250亿。

　　2、线路板

　　线路板市场非常大，全球线路板大概有30%在中国生产、中国销售，中国本土市场非常大，台湾做的东西大部分都卖到大陆。方正集团收购珠海多层线路板厂，非常符合我们产业架构的需要，能够与我们的产业链结合起来。预计两、三年内，将它做到30亿的销售收入。这个行业的特点是量小，但净利润高，大概在15%左右。方正集团在线路板领域的研发能力在IT企业里是名列前茅的，我们应该排到前三位。目前在国内的排名，从净利润来说，我们已经排到前15。通过一两年的技改过后，我相信它会有更大的发展。

　　3、超大规模集成电路——锗硅芯片

　　这个项目得到了深圳市政府的支持，采用资本整合的方式，方正集团控股的这个合资公司拥有自主的核心技术，03年在深圳投资兴建芯片生产线，目前征

　　地已经完成，前期规划设计已经完成，很快开工。这也是目前国内唯一一条芯片生产线。根据我们目前的计划，05年底可以投产，预计投产后能够做到2亿美元的年销售收入，它的技术含量非常高，净利润比较大，利润贡献应该在50%左右。

　　(二)软件业务

　　1、电子出版系统

　　2、数字版权保护技术——DRM

　　3、网络安全技术

　　二、金融行业

　　(一)方正证券

　　方正并购浙江证券，运作了一年半的时间，得到了证监会的支持。并购完成后，方正证券资产规模由原来的5个亿扩大到现在的12个亿左右，基本完成了增资扩股。方正证券去年已经正式盈利。

　　(二)武汉正信

　　在武汉，我们重组了武汉正信。我们正在将方正所有的金融业务打包进去，整合之后，再有两三年随着宏观金融政策的放宽，金融产业对集团将是一个强有力的支撑。

　　三、传统行业

　　(一)医药行业

　　重组西南合成制药。方正进入医药行业，采取类似于做PC一样的模式，有营运和研发、有生产基地。西南合成将成为方正集团走医疗行业的一个生产制造基地，做成西部地区最大的原料药生产和出口基地。方正重组西南合成后，西南合成发生了两个重要变化，一是产量和销售创下历史新高；二是对现有一半厂房进行GMP改造，完成后产值可达30亿。

　　(二)钢铁行业

　　方正集团收购了苏钢。苏钢不能算是方正的主业，它只是方正的附属产业。方正集团计划在未来5年内投入巨资，把苏钢打造成年产300万吨钢铁的现代钢铁企业。我们将以“钢铁+鼠标”的管理模式，运用现代管理理念经营这家传统企业。

　　方正所选择的这两个传统行业，对方正业绩和未来的发展起到了一定的支撑作用。

　　四、四大产业控股集团

　　方正要完成四大产业控股集团的重组，包括：方正产业控股集团、方正金融控股集团、方正软件控股集团、方正投资控股集团。

　　方正产业控股集团旗下包括方正科技600601、ST合成000788、苏钢等产业；

　　方正金融控股集团包括整合后的武汉三家金融机构、方正证券、地方商行等金融公司；

　　方正软件控股集团包括香港上市公司方正控股0418.HK、方正数码0618.HK以及方正研究院、日本方正等；

　　方正投资控股集团包括方正宽带、方正稀土等投资性业务。

　　五、产业整合

　　方正集团的产业整合，主要突出两个“清晰”：

　　一是使集团自上而下的结构非常清晰，使集团各职能部门的管理模式和管理架构清晰化；

　　二是使我们所从事的行业方向更加清晰。一定要坚持以IT为主业，一定要坚持发展有自主知识产权具有原创技术的产业。

　　产业整合的目的，就是方正集团要加强对下属公司的调控能力，改变过去那种资源分散、一盘散沙的状况，做到整个集团的整合，提高集团资源配置的整体效益。

　　对此要强调：第一要建立的一定是现代化的企业管理制度；第二这套制度一定要适合中国企业，尤其是与方正集团所处的环境相符。

　　　主持人：下面有请方正集团的董事长魏新发言。

　　　魏新：各位朋友下午好！今天我们开这个会其实有一个很重要的目的，就是在过去方正好像在社会公众面前，在媒体面前披了一层面纱，这个可能和我们一贯的低调有关系。北大很多老师在我们企业里面有一个习惯，不太愿意张扬，这几年，好像大伙最关注的问题，我也觉得很好笑，我们一个公司的员工有一个变化，有人事变动，不能怪媒体，因为他连方正集团是什么，不可能不让他猜测。最早的时候我们聊天的时候，他们说他们愿意说什么说什么，我们做自己的事。现在来说，我个人看，方正集团做到这么大的企业，我们引进现代企业制度，我们和社会公众的透明度，是关系到一个大型公司的今后的发展。所以我和王老师商量，如果我们这个公司不想搞什么猫腻，我们为什么不把自己摊开给公众看呢？我觉得没什么不可以的，所以从今年开始，大概有一些媒体知道，我们和一些媒体的主要领导，大概50家召开了座谈会，现在也向所有的媒体的领导讲，希望大家近距离的看方正，如果不让他们看清楚的话，他就要猜测，所以这个就是我们今天一个很重要的问题。今天我要讲这个事，要讲什么？就是讲我们整个方正集团的战略，因为媒体我看到媒体上面有一个很重要的就是再讲，我们不知道方正做什么，我想回答这个问题。我们主要公司的最高领导，包括我们集团CTO和执行总裁都在不同的层面讲了，我想讲一下，我一直在我们的发布会上讲，一个企业如果有生命的企业，应该有思想，有思想的企业应该在几个方面体现出他自己有自己的逻辑，有自己的理论基础。我的企业做什么事不是拍拍脑袋随心所欲做的事情。方正在自己的理念体系，以及我们都有自己的理念，所以我们想给大家沟通一下，把我们的想法请大家了解一下。

　　方正集团的发展战略是：走专业化基础上的多元化发展道路。即坚持发展以IT为主的高科技产业的同时，结合金融资本，有选择地进入某些传统行业，主动寻求跨越式发展，将方正做实、做强、做大，使方正集团成为一个国际化的企业集团。

　　方正的发展，始终以技术为主线，以创新为动力，高举高科技的旗帜，坚持不断创新。方正的发展战略，从制定到实施，坚持“一个原则，五个统一”的思想。

　　一、高科技产业是方正的第一主业

　　(一)方正是拥有自主知识产权的高科技企业

　　1、高科技企业的一个重要特点

　　必须拥有完完全全的自主知识产权的产品。

　　2、方正是给中国人带来自豪与荣誉的高科技企业

　　方正是“技术型、知识型、学习型”的企业。它的特点是拥有自主知识产权，在技术上具有优势。

　　方正今后仍将大力突出高科技的主业，注重技术向市场的转化，继续引领产业革命的进程。

　　方正电子被评为“2003年度最具竞争力中国软件企业”，方正电子从照排系统发展到网络出版，从国内市场扩展到国外市场，从中文处理发展到多文种信息处理，今天已经不仅仅是一家照排技术公司了。

　　3、方正是以技术创造市场的企业

　　方正崇尚技术，走的是“技、工、贸”发展道路，其中“技”是放在第一位的，就是要为技术寻找到更多的应用领域。

　　对于高科技企业来说，很多时候市场是要由技术来创造的。

　　(二)创新是企业的第一生命力

　　1、创新是多方面的

　　创新不仅要有技术上的创新，还要有制度上的创新，经营管理方面的创新。

　　2、没有创新就没有方正

　　像王选老师那种划时代的创新，并不是一朝一夕可以研发出来，需要花费10-20年的时间才能研究出成果。我们都能够深深体会到，北大方正集团在自身的发展历程中，拥有自主核心技术所带来的种种好处。

　　二、走专业化基础上的多元化道路

　　专业化和多元化，实际上是两种不同的经营模式，各自有其优势和劣势。

　　(一)专业化与多元化的不同条件

　　1、专业化

　　专业化公司通常有两种：一种是小规模，比如在丰田、本田汽车公司周围就有一大批这样的小型专业化公司，几十人的规模，不求扩张，但求赢利，一招鲜，吃遍天，有自主的核心技术。大规模的像微软、Intel，不但有自主的核心技术，所涉领域产品规模也非常之大。因此，扩张性的大型专业化公司要具备三个必要条件：

　　(1)公司进入的领域行业规模要大；

　　(2)自己要有原创性的核心技术；

　　(3)要具有能够国际化的优势。

　　2、多元化

　　多元化公司通常规模都比较大，做多元化公司要符合以下六个原则：

　　(1)多元化应当建立在专业化基础之上；

　　(2)要对进入的领域有清楚的了解和分析，并且要有恰当的机遇；

　　(3)要具有一定的专业团队；

　　(4)进入的领域应当是上升期，或者是资源性(包括经营特许权)的行业；

　　(5)自身要有渗透力很强的企业文化以及与之相匹配的运营管理体系；

　　(6)要有足够的资金支持。

　　方正集团的多元化就是按照以上六个原则进行的。

　　(二)方正对多元化的思考

　　1、方正为何要多元化

　　(1)增强高科技企业的抗风险能力

　　高科技是高投入、高回报、高风险的行业。高科技的行业最容易受到经济波动的影响，比如经济泡沫的时候，IT业受影响很大。在这方面传统行业的风险较小，因此为保证我们高科技企业的资产安全，我们要适当地进入一些风险小的传统行业，为企业开辟新的利润空间，有效地降低市场风险。这样不仅财务基础会很好，而且以高科技品牌为依托，以品牌创造更大的市场。

　　(2)方正产品市场分析

　　在出版领域，我们已经占领了国内80%以上、海外华文90%以上的报业市场，市场已经饱和了。其它的领域呢？PC的规模似乎可以做大，但是我们没有核心技术，只掌握工业设计和周边技术，核心竞争力在渠道和制造，而PC领域竞争非常激烈。这样的公司规模虽然相对比较大，但由于没有核心技术，并不可能去垄断市场，做得最好也不会超过30%的市场份额。假设现在一台电脑平均卖价能够达到4000元钱，全国每年1500万台的销量，整个市场也就是600亿元，做到30%也就是180亿元，但利润会非常低。

　　方正最核心的技术是激光照排技术，那么它是否符合做成大而强的专业公司的条件呢？答案是否定的。首先，我们进入的领域在整个国民经济规模中相对较小；其次，我们虽然具有核心技术，但我们主要做中文软件，方块字是我们的特长，英文并不是我们的特长，所以我们不满足第三个条件，即不具有国际化的优势。由此看来，在三个必要条件里，我们只具备一条。所以，就目前的条件而言，在专业化道路发展过程中，方正不可能做成大而强的专业化公司。

　　因此，方正的规模扩张是肯定要做的，而且必须选择多元化道路，但不是盲目地做，要有清醒的头脑，逐步实现目标。

　　2、方正怎样多元化

　　(1)每个行业专业，总体是多元

　　如果按照专业化基础上的多元化道路来发展，方正就要采取新的策略，就是在若干个行业里，方正要选择一些行业做核心技术，另外一些行业虽然没有核心技术，但是要在管理、销售等方面做出企业的核心竞争力，在这个行业里名列前茅。这样，每个行业都是专业的，而总体上看又是多元的。

　　(2)子公司专业化，集团多元化

　　方正多元化的原则，是一定要在专业化基础上的多元化。方向是各个子公司专业化，集团多元化。比如说方正电子就做媒体行业，方正科技就做以PC为主的IT设备，和自己相关的可以做，其它的不要去做，这叫专业化基础。

　　(三)方正的多元化思路

　　1、方正的发展战略

　　走专业化基础上的多元化道路。即坚持发展以IT为主的高科技产业的同时，结合金融资本，有选择地进入某些传统行业，主动寻求跨越式发展，将方正做实、做强、做大，成为一个国际化的企业集团。

　　方正将以IT产业为核心有选择地进入某些传统领域，将产业资本与金融资本融为一体。方正集团将会是一个以高科技产业为核心，有选择地涉入某些传统行业，将产业资本与金融资本融为一体的国际化的集团控股企业。

　　2、方正已具备进入多元化领域的三个基本条件

　　方正的多元化是在专业化的基础上进行的，这个前提很重要。目前我们进入的行业，具备了以下三个条件：

　　(1)市场领域相对较宽，并处于上升期的行业；

　　(2)具有专业的经营管理或技术优势，不受制于人；

　　(3)有该领域的专业化人才，用专业人才做专业领域的事。

　　三、“一个原则，五个统一”

　　方正集团的发展战略坚持“一个原则，五个统一”的思想。

　　(一)一个原则

　　控制权上移，经营权下放。

　　(二)五个统一

　　1、统一财务

　　就是预算要统一，财权要统一。收支两条线，不能坐收坐支。方正集团下属的大型集团公司都要有自己的财务管理平台，所有子公司的现金流要放在公司的管理平台上统一调动，经营效率才高。

　　2、统一投资管理

　　如果觉得这个项目会给公司带来效益，就向相关的管理平台提出申请，通过投资管理部门进行评估，由平台来决定是否投资。

　　3、统一人事

　　要有统一的人力资源管理政策。要建立良好的激励机制，要有一套甄别、选拔干部、提拔干部的制度和标准。要有这么一套工具。

　　4、统一品牌管理

　　品牌对于一个企业的生存有很重要的意义。要统一企业推广、公关宣传和市场宣传，进行统一的品牌管理。品牌是靠性价比高的产品和服务打造出来的，方正品牌的价值在于高科技。

　　5、统一内控

　　我们要有统一的审计标准，不光体现在财务上，还要包括管理程序的执行上。

　　统一内控，才能保证大的战略方针的顺利进行，保证顺利实现“五个统一”。

　　　主持人：刚才我们用了一段时间，方正集团的集团主要领导从发展战略，战略调整，企业布局的调整以及我们的技术发展方向，以及主要的技术公司的情况，给媒体的朋友做了通报，媒体的朋友肯定有很多感兴趣的问题要问，下面这段时间就是我们集团所有的主管人员和大家沟通的时间，这段时间交给我们集团的副总裁，集团新闻发言人施倩女士来主持。有请施倩。

　　　施倩：各位媒体朋友，大家辛苦了。接下来的时间媒体朋友可能更加关心的一些问题，我想我们这个交流的方式就刚才几位老总介绍的情况，或者说你们对除此之外感兴趣的问题都可以沟通。在提问的时候介绍一下自己媒体的单位。

　　　提问：方正集团2003年的营业总输入是200个亿，我看到上面几个公司的报告的数字加起来应该是不到110个亿，剩下的是不是没有写上，还是有一些其他的公司，请详细介绍一下。还有李友总裁谈到方正集团会构建四个大的产业控股集团，他们的领军人物和团队有没有正式的任命，是不是可以介绍一下？

　　　李友：我介绍一下，集团200个亿的销售数额，不仅仅是我们今天看到的，我们今天来的是方正集团的主要的四家公司，集团公司下面，我们超过1.5亿的公司超过15家，我们的会计报表合并不仅仅是这四家公司，还有一些小的公司的收入。我们整个的集团如果销售收入要累计可能不只200个亿，我们是按照会计的口径来公布结果的话，事实上远远不只这个数字。我们的方正控股，2003年是在52个亿，但是他的资产周转率在6、7次，我们从采购开始就有一个环节，我们的工厂都是独立核算的法人单位，每一个单位都是不同的，是按照国家的政策来的，实际上这些销售收入都在50个亿左右。如果这样的算，累计算帐的话，有5、6个环节，他就可以达到250个亿左右，实际上200亿的收入是按照会计给我们的数字，不仅仅是我们刚刚看到的，这四家公司销售的合。

　　　第二个问题是关于产业控股人人选的问题，我们已经基本初具规模，方正企业控股公司，这个是我在担任同时长，这家企业是一个虚拟的控股机构，对下面的管理是依靠集团的各个职能部门管理。软件控股公司是苏州市政府达成的备忘录，我们目前正在筹建班子，由张兆东老师担任这家公司的董事长，方正控股是有刘小昆老师担任总裁。对我们的软件企业的控股做一个计划，我们的机构已经开始办公。第三是金融控股集团主要是在武汉办公，由魏新董事长担任董事长。刚刚我在谈的时候有一个数据，我们在整合的时候我们初具规模，不但但是盈利的问题，目前到今天为止，我们已经得到了中国证监会通过的是3个。现在我们注册在苏州，金融控股是魏新老师担任董事长，邓新民先生担任总裁，还有我们的投资公司，这个公司是我们的董事长是我们的张兆东担任。这三家是一个实实在在运营的机构，苏钢、合成都是运营自己的结构和体系。根据预算模式进行管理；谢谢。

　　　上海证券报记者：魏新董事长，党的十六大明确提出，大题发展多有制机制，方正今年在产权改革方面有没有什么设计，有没有什么突破，这个是整个社会非常关注的一个问题。第二个问题，我想问一下李友执行总裁，党中央和国务院国资委都明确提出，要推动和支持中国一些企业做大做强，成为具有竞争力和国际化的企业，现在很多企业都在加快海外上市的步伐，我不知道方正有没有这样的计划，有没有在国内继续收购其他的上市公司在境外上市的打算，以及其他的公司在基本市场有一些运作的步骤。三、我来北京之前，我们同事不要我来，说北京有非典，但是我觉得我来还是有说收获的。刚才听到方正有什么好的医院的管理公司，合成要做成全国最大的原料基地，我不知道是不是在非典方面的研制有没有什么突破。今年的产品有没有一类、二类的新药。

　　　魏新：你刚才问的一个很敏感的问题，改制。我知道媒体很多人来讲说，如果不改制的话，企业肯定不行了，方正会改制，但是我不同意这样的看法，我曾经讲过，方正是一个特殊的企业，特殊在什么地方？没改制之前就非常特殊，我们一个概括性的说法就是一个国有的体制，民营的机制，为什么？北大是100%的股东，当时就是我们在讲改制的时候，我们面临这样一个问题，其实不是这样的，北大的股东非常开明，我们有自己的方正集团按照现代企业管理制度在运作，我们董事有自己的任命权，我们有自己的财务权，我们给的激励机制、工资、薪酬都是董事会自己定的，我们有自己独立的外事权，方正的人员出国，甚至比北大的一些领导还要简单，我们是通过外交部就可以出国。现在外贸权放松了，我们过去有自己的外贸权，一个企业做的好不好，不一定就是外贸权的问题。国外现在有很多国有的企业，有可以做的很好，所以我觉得有些学者和媒体可能有一些误区，我可以明确的告诉大家，方正要改制，北京大学仍然是控股，这个方案在做，北京大学会有股权，别人会投一些钱进来，北大会卖掉一些股份。但是我不认为这个对方正现在运行的东西有根本性的变化。谢谢大家！

　　　李友：目前，海外问题我们分成两个部分，一个部分是包括技术层面的合作，比如说在产业方向的时候，在这个企业的设计，尤其是一些产业的批量板的设计，这个设计的人才、研发的能力，我们可能和在美国、甚至新加坡这些地方，研发机构我们会有合作，完全是我们的产业链上面我们走出去，这个窗口放在外面。第二，到现在位置，我们和批PMODEN，我们都做一些全面的机构，我们我们有很多技术，最近我们会选择适合我们整个方正集团自己的机构，会和方正集团签订合作性的协议，如果签订的话，我们会在适当的时候公开。这主要是在方正旗下，必须好的企业，寻求海外上市的机会，包括珠海的线路板，已经有一个很好的盈利的模式，包括我们的将要投产的芯片业，保证方正的集团下，还有LAS—CDMA的研发，这可以到海外的创业板投资，还包括我们的在去年已经有6个亿销售的传媒业，类似这些这些的业，这样一个可能性，所以在或外的投资方面，一个是技术层面的投资，还有一个同行业的的合作。在这个上面，我们去谋求上市，时机是不成熟的，我们经过两到三年之后，可能会走这步。我们在未来的这两年之内，集团不打算有新的收购，这是我在很多场合表达的观念。未来的两到三年是我们的整合时间，我们要有一个持续的消化能力。这这些事情作完全以后，我们应该有一个消化的能力，在IT方面我们应该有一个新的发展。一个方面是金融业的整合，金融这一块的整合，刚才已经谈到了，比如说我们的方正，我们30亿的下面，我们给方正带来多少投入，现在大家知道，就30—50%的利润的收入是没有问题的。不到一年的时间，我们已经挣来了一个亿的收入。说到这个里面，我们用专业的人做这个专业的领域，实际上是非常高。说苏钢是怎么做的？我们有自己的思路，合成我们也有自己的思路，我们不仅是要客观这个方面的问题，还要考虑中长期的发展的规律的问题。比如说苏钢我们做了一个项目，就是说，我们的消化的废产品，就是我们的煤气，我们已经进入了国家的西气东输的项目，苏钢现在出来的废品，就是煤气，已经在供应整个苏州的西区的煤气供应，光是这一项，我们给苏钢带来5千万的利润。这完全是苏钢自己在投资，近期我们也在讨论我们不能直接带来效益的产权进行转让。我们在合成做什么事情。我们在合成做水厂，由于一个最大的支持系统，就是水产，我们在重庆东部的地区，我们提供供水，就是把水产的设备化，是我们的控股，这个水厂每年也能够带来2千万左右的利润，我们不仅注意这个同行业的发展，同时注意到利用当地的有利的优势，依托政府的支持，维持这个企业的持续性的经营、持续性的发展。所以在这个方面，我们不打算再做新的并股，刚才我们旗下的一些上市公司，目前海外的情况，在马来西亚上市的情况、在香港上市的情况，使放科技在销在两年内从20多亿到50多个亿，我们今后可能还会在市场再融资的情况下，去支持我们的产业发展的方向，比如说方正科技会做融资，支持它的PCD等线路板的发展，我想讲的两个问题，就是说，这两年是我们的关键的整合期，不打算做扩张，我们只需要我们这两家企业，完全自我改善、自我消化就可以了。

　　　方中华：刚才这位女士问SARS方面有没有新药其中提到西南合成的总厂和西南股份这方面的股权的关系，我想做简单的说明。方正集团对西南集团的重组是直接的，西南合成的原来的总厂现在改制成为西南合成责任公司，间接控制了西南合成现在的IST合成这种关系。西南合成在上市的过程当中，是把主要的业务和最优质的资产拿去上市的。那么我们的目标，GMP达标，这是强制性的，这是一项质量的认证，作为西南合成我们没有必要。在同样一个事情做两份的投资，总厂我们将不在去盖药厂，所有的资源性的东西，把股份和原料这一块做大做强，那么总厂的下一个目标，一个是主辅分离，过去企业办社会非常严重，有自己的独立的医院、水厂、电厂、托儿所等，非常的全。把上述公司集中精力做药，过去一些辅业包括一些电厂，还有一些后服全部放到总厂里边。刚才李总提到我们有自己的水厂，电厂，我想这个企业的办社会肯定有一些弊端，有些方面在现在来看肯定有一些资源，我们将会当地的自来水合作，来控股这个企业。来进行东部的供水，目前我们的供水的能力是每天10万吨，重庆的发展非常快，东部地区发展也非常快。西南还有电厂，我们还有一些多余的发电可以供应给社会，还有其他一些辅业，我们要进行逐步的改制和人员的劳动用工的制度的改制结合起来，有很好的机制。最近重庆发生一起大爆炸的事故，对安全方面的考虑有一些提高。还有就是在机械化工方面，比如说我们的现在投入的机械化工，就是维生素E，就是原来原料都是通过日本进口，现在我们可以通过自己的能力来生产了。我们维生素E主要的销售市场主要是在美国，他们在这个方面非常低，原因是他们从原料做起，我们把原料做和他们差不多的市场，这样我们就有自己的能力在市场上竞争。

　　　还有一个方面，在主辅分离完之后，还有可能重庆市人民政府可能会给一些比较好的药厂给我们。刚才就是我们在持续创新方面，我觉得北大进来之后，我们有很多北大的化工系有一些很好的新药，因为这个做药的过程是漫长的过程，现在我们的手上肯定有一两个国家的新药，还没有拿到合成，原因是现在在做临床的阶段。现在大概二类新药有3个，其他的还有很多，我们在一定的时间会陆陆续续会投入到这个公司里面去。现在我们借鉴北大的管理理念、和创新的理念，对现有的技术进行改造，一定会取得好的效果。

　　　广州日报记者：刚才在整个介绍当中，在方正集团IT、硬件、软件方向产业的衔接讲的很清楚，感觉金融这一块和其他的产业方面有一些游离的，我不知道现在和武汉金融发展的平台以后，接下来准备做什么工作，怎么样和其他的方正祭坛做什么样的衔接。

　　　魏新：金融我个人认为，为什么说是我们要作为一个独立的产业来做。当然回避不了和我的金融行业肯定有联系。怎么看待这个问题。在某一个行业综合投入，虽然时代特点不一样，但是大体规律是一样的。我们会有基金，会有证券公司，在这个链条里，我们在二级市场都是每一个人在炒股，基金在逐步显现，把手里的钱买股票，由专业的人来控制。整个的信托投资公司基金相当于产品设计公司。而证券公司由于它有很多的营业部，为什么我们不去收购很片源偏远地区的公司呢？浙江地区的居民存款余额占全国的1/9，他是在民间资本非常多的地方，这样的地方我们会把证券公司看作销售公司，在整个产业链处于销售公司。他就是把好的品种，好的金融品种指什么东西？品种类型非常多，我们有一些企业的项目，可能会发金融债券，也包括如果方正有非常好的项目，我们请专家认定这个项目是非常好的项目话，可能对全世界非常好的企业服务，因为本身做这个东西是要付钱的，证券公司会成为销售公司。如果我们有好的项目的话，证监会会非常严，银监会的监管也是非常严。同时让证券公司，你知道我们现在南方也好，南方证券出了那么多的问题也在于此。如果是让证券公司做这样的事情，证券公司面对的客户大量是基金公司，这里面出风险的问题就少多了，大家知道出那么多风险都是自己理财方面的问题，和西方过去走过的一些路，和成功经验结合起来，因为这个领域对于中国来说还是处于婴儿阶段，如果这个市场规范的话，是可以给方正集团带来很丰厚的利润，也包括方正可能在银行业里头有更长远的考虑。刚才李总讲过，我们现在不会有太多的整合，如果有极个别的好的东西也许另说。金融部的调整还在进一步的进行，我们在今天的媒体上没有详细讲我们的思路，重要的一条就是要实实在在做事。方正

　　　新浪科技提问：LAS—CDMA市场方向是什么？目前投入情况，刚才李总提到比如LAS—CDMA海外上市募集资金，是不是在这方面有所计划？

　　　魏新：过去一年LAS—CDMA是非常安静，你们什么都没有听到，我们过一段就这个事情会有一个专门的媒体发布会。

　　　LAS—CDMA从技术上，当时请出我们北京大学的无线电系从物理上，从跟上的东西，原创性的东西，码上的东西是我们的，LA码、LS码等进行了评估，评估的结果告诉我们说，到目前为止，世界上没有任何码能够超过这个码技术的先进性，所以我们认为是好的。它的优点是什么？正交意味着没有干扰，这个是其他的码不具备的特性，因此它要比其他的系统简单的多，它的成本会降低，它的利用效率会提高。3G在全世界已经投入了100多亿美金，包括原来的风险投资，整个的投资，大家花了4个亿的人民币，造成了这么大的影响，我们这个领域都知道了，这个是墙里开花墙外香，它在国外的《无线周刊》，评为三家最有潜力的企业，国际电联对这个也是有高度的评价，从侧面说明，花这么少的钱有这么大的影响，就说明了这个技术优势在里面。这里面还有一些国家的产业政策在里面，等我们下一次就这个问题开发布会的时候，可以回答你的问题。

　　　提问：多元化的产业如何能够确保，他不牵扯我们做IT主业的精力，这个对于多元化是很重要的。我们现在的条件还不具备，方正的中集目标是不是走向多元化的大型公司，方正究竟是走向多元化还是专业化？

　　　魏新：请你们注意一下，应该是专业化基础上的多元化。我们在钢铁行业里，我不认为牵扯到我们很多精力。一个是产权上的变化，我们把我们的一些企业的文化，把我们的一些理念引入和融合，第二是我们的运营管理体系，我们的一套工具引入，这些东西我们在任何一个企业，我们在任何的方正企业中都在做，所以不是牵扯精力。多元化，我就是做一个大型的多元化的公司，如果我一旦做成功的时候，可能就没有那么多的顾虑，我等于我们做的很稳健的传统行业就不要了，如何可以发展的很好，为什么不要呢？在调整时期对方正集团更重要。如果我们能做成一个在高科技领域方面做的很好的话，我们只能寄托在LAS—CDMA，因为它背后的产业是上万亿的资产，而且这个东西是有可能有能够国际化的，即使这样，到那个时候我们会有自己创新的处理，可能在集团中进行处理，我觉得不要用一种模式化的东西看，我们很多学者，其实我本身也是学者出身，我现在也是北大的教授，我也是学经济的，我老是说，不要简单的规定几个模式，然后简单去套这个东西，应该到一个企业做一段之后，你就知道这个世界太多姿多彩了，他的情况太千变万化了，所以我们在我们的会上我就讲过，任何一个成功的企业，都是不可以拷贝的，如果拷贝一下就出来这是不可能的。我用一句话结束，在目前个调整时期，这些传统行业对方正的重要性可能会大于我们今后高科技的产业做的更大的时候的重要性。但这个不意味着我们不发展了，这个要看我们的变化。我们方正集团不做非常具体的规划，我们讲发展战略、思路、方向和原则，因为现在是信息化的社会，不是工业化的社会，因为现在变化的速度太快了，我们是从这个角度上来讲。

　　　施倩：我们媒体的时间到此结束，我们在会后会有一些资料给大家。

　　　再次向大家表示感谢，谢谢大家！