ChinaByte2月12日消息 2003年中国笔记本电脑市场总体销量约达到120万台，同2002年相比，销量增长33%。在众多的笔记本产品中，长城笔记本以其良好的品质优势赢得了广大消费者的青睐，进入市场半年就取得了近6000台的不错业绩。在竞争如此激烈的市场环境中，长城这个笔记本“新秀”到底是怎样取得这样良好业绩的呢？在充满机遇和挑战的2004年，长城又将如何面对呢？为此，记者日前采访了长城笔记本事业部副总经理武少波。

　　把握时机 品质取胜

　　对于长城2003年能取得这样成绩的因素，武少波总结为简单的八个字“把握时机，品质取胜”。目前国内笔记本市场上，国外厂商正在采取全线进入中国的策略，运用全球采购、全球产品运作的优势，大举挑战国产品牌，除了保持传统中高端市场优势外，在低端市场对国内品牌形成了巨大威胁。而国产品牌的竞争优势又完全集中在低端市场，在中高端产品领域的竞争优势明显不足，特别是产品品质无法充分满足中高端市场的需求。而此时长城高起点进军中高端市场，正是恰当时机。

　　武少波强调：“不过，这只是外围因素，真正的核心关键还是长城强大的制造实力和品质优势。”其实在推出笔记本之前，长城国际（IIPC）就一直为国际知名企业代工生产笔记本电脑，IBM在国内销售的笔记本电脑，全部产自长城国际（IIPC）生产线，相对于国内众多笔记本供应商缺乏制造能力，长城集团却拥有一条制造一流品质笔记本的生产线。另外长城还是全球最大的硬盘盘片生产商，平均全球每三台PC就有一台使用长城生产的元件。正因为如此，使得长城笔记本从诞生之日起就具有国际品质的本色。

　　除了高品质外，为了避免陷入同质化价格竞争的泥潭，长城还开始加大研发投入，联合国内高校和研究机构成立笔记本研究中心，对于笔记本防尘、防水和防震等各种性能展开研究，从而达到通过核心技术的领先不断推出高品质的高端产品。

　　百尺竿头 更进一步

　　据权威机构预测，2004年国内笔记本市场将保持40%以上的迅猛增长，市场容量将达到180万台，这为市场上激烈拼杀的各笔记本厂商的持续增长提供了广阔的空间。同时，基于消费者需求多元化的趋势，为更好地迎合市场，笔记本厂商必定会推出更多更好的笔记本电脑。

　　面对这种需求的增长，长城首先将进一步完善自己的营销体系，加强渠道建设。其次，随着不断有新厂商的涌入，竞争将进一步加剧，价格战将会愈演愈烈，笔记本降价的趋势已不可避免，笔记本电脑大众化的价格瓶颈将进一步被打破，为国内笔记本电脑市场保持高速的增长提供了更好的宏观环境。对于像长城这样以制造和品质作为核心竞争力的国内厂商来说，现在的国内市场无疑孕育着无限商机。在降价的整体趋势下，长城的制造规模优势将得到进一步的凸现，而且2004年或未来的三年间，长城将继续对国内用户的需求、产品的功能结构、技术工艺和价格之间的比例关系进行进一步调整，同时还要加强售后服务，树立全新的品牌形象。可以预见，随着价格的降低，中国的用户将享受到更多、更到位的服务，感受物超所值的快乐。

　　武少波表示，2004年长城笔记本的目标是销量比2003年翻一番，到2005年底销量达到国内品牌前三强，2006年底在国内市场总排名进入前六名。为此，长城所要做的，就是在良好的市场环境下继续保持强劲的增长趋势，持续强化核心竞争力，充分整合各种资源优势，提高长城品牌的含金量。

　　人们有理由相信，长城在2004年的国内市场将会保持比40％更为高速的增长，进一步发挥自己的优势，使长城笔记本走进千家万户。