李文-波导；章子怡-南方高科；张曼玉-康佳；金喜善-TCL；吴小莉-CECT；赵薇-厦新；梁朝伟-熊猫；陈道明-多普达；周迅-易美；伏明霞-首信；梁咏琪-科健；郑秀文-迪比特；周杰伦-松下。

　　观众朋友们大家好，欢迎关注本周《科贸观察》。你知道今年一年时间里，国内外手机厂商发布了近500款手机，眼下手机厂商一面启用巨星进行广告轰炸，一面降价送礼加返 券，弄得人好不心动。可是面对“手机丛林”，一般人还真摸不找头脑。所以最近总有人问“你说我买什么手机好”“上哪买便宜”。俗话说“从南京到北京买的没有卖的精”，面对几百款价格天天跳楼的手机，到底该怎么选？商家真的在赔本吗？让我们看看背后的故事。

　　卖手机的暴利蒸发

　　卖彩电的异军突起

　　市场上陷阱重重

　　消费者如何杀出迷局

　　卖手机的赚多少？

　　要说不久前，卖手机还真是暴利：手机渠道的利润，约占手机总体利润的10%-14%。洋品牌的手机分销体制曾养肥了一大批代理商。但随着竞争的加剧，手机厂商开始调整渠道模式，直供零售终端，把中间的利润节省下来，从而形成约10%的降价空间。

　　一些全国性手机总代理就像坐了过山车一样，生意一落千丈。过去几个大代理把持着全国手机销售，现在却只靠厂商“施舍”的几款产品度日，一批总代都没了影子。一位代理商戏称自己是搬运工，干的是拼缝儿的活。他们说：现在就是跑量，赚头只有十几块钱，不少经销商只靠消化尾货和返利维持生存。

　　为扩大销售量，厂商开始在产品分类上大做文章，比如把同一种产品分为多种颜色，或者一款产品加一功能就变一个型号，并让不同代理商包销，一开始是国内厂商这么做，现在国外厂商也学坏了，有时一个主板甚至出现了七款机型。

　　所以前年市场上还只有150款手机，去年300多款，今年超过500多款。手机更新换代速度的加快，过去产品生命周期是4-6个月，现在只有1-3个月，特别是黑白机，基本一周就有一次较大幅度价格下调。

　　渠道变化其实最大受益者就是消费者，12月份被商家称作是收官阶段，大家都想打好这最后一仗，所以各种促销、返利等等活动也特别多。明明没有多少利润，还要继续出血，没有实力的商家除了转型，就是欺骗。现在买手机，各种陷阱越来越多，哪里信得过？我们一起去转转。

　　到哪里买手机？

　　西单科技广场曾被业界公认为是手机卖场的后起之秀，购机的首选之地，各种促销吸引力极强，但最近科技广场却突然消失了。虽然收二手机的人还在，但是原址却成了工地，一边儿在拆，一边儿在盖一座20万平方米的综合商业大厦，据透露到元旦，临时性卖场将开张，但是要等三年后大厦完工，卖场才能迁回来。

　　(采访西单科技广场营销副总刘晓东：

　　一层就是一个移动公司的形象厅

　　加上一个手机十家精品齐舰店

　　这么一个格局

　　二层我们会开辟一个

　　12家手机厂商的

　　一个精品的专卖区

　　那么实际上

　　最后西单科技广场

　　将成为一个新兴的精而全的

　　一个精品手机广场)

　　西直门被称作是北京最大的水货手机集散地，走进这条街你会看到不少小贩在街边游荡，很多小店也打出大降价、超便宜等招牌，不过建议您不要盲目购买，最好到位于街中心的通信大厦，这里大多为行货，据透露，这里的手机报价比其它市场报价平均高出30-50元。

　　有贵的地方当然也有便宜的地方。随着零售店的整合，公主坟越来越规范，这里聚集了诸如迪信通、协哼这样的连销店，被公认为是北京报价最低的手机市场。

　　但在这里购机一定要极为注意是否为二手翻新机，尤其是要注意配件、SIM卡插槽。建议您最好在周末购机，因为各种促销活动最多，价格上会有不小的幅动。

　　中复电讯友谊店是中复销售最好的店之一，这家店最大的特点就是流水线式的格局，记者发现，虽然是周三刚过中午，短短十几分钟就卖出了四五台彩屏机。

　　与正徘徊在低谷的传统手机分销渠道相反的是，家电连锁大卖场风生水起让人始料未及。两年前MOTO、NOKIA断货国美，理由是低价搅乱市场。如今我们发现这些厂商对国美一百多个店统一实行直供。家电连锁店异军突起,迫使厂商乖乖就范。

　　国美去年销售手机13亿元，今年预计达到20亿元；苏宁去年为10亿元，今年计划翻一翻。而摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、夏新、TCL等品牌的加盟，使苏宁得以将降价范围从几款扩大到数十款，中高端彩屏手机普降10%-20%，多款彩屏手机价格首次降到600-1000元左右，并不限量供应。

　　近期苏宁将在全国范围内发动为期一个月的手机大战，仅北京地区就准备了10万台特价机，其中大部分为彩屏。据北京苏宁据透，敞开供应的摩托罗拉C359V彩屏手机狂降近400元首次跌破千元，诺基亚主流彩屏机6610首次跌至1900元。

　　大中把最好的位置留给了手机，他们最大的杀手锏就是价格。与其它手机销售的卖场不同，大中电器里面的销售人员，均来源于厂家，大中只是负责管理，虽然被一些传统渠道商认为他们的低价格属于不正当竞争，但大中表示靠的不是打价格战而是走量。大中电器内每台手机返券100-600元的促销活动吸引不少人，这些返券可以不受限制地购买除手机以外的商品，相当于手机降价40%。

　　(大中电器通讯部销售主管林涛采访：

　　(打价格战)我认为那是不存在的

　　从这点我们可以肯定说

　　我们大中的承诺是15在差额补偿

　　这一点我们是透明的

　　不会存一个隐瞒的东西

　　比如说我们周一到周五

　　每天销售20万的话

　　周六周日(销售)是60万、80万)

　　陷阱还是馅饼？

　　西单科技广场在拆掉前购机加1元就得到神州行卡，迪信通神州行的价格也降到18元，并且推出超低手机，诺基亚3315，385元，MOTO C289，378元。卖手机越来越像卖白菜。

　　MOTO送上打印机；波导送上电饭堡；NOKIA送出巧克力；就连运营商也不甘寂寞，中国移动为购机者准备的套餐是预存600元送300元，联通与零售商配合推出CDMA呼入呼出0.2元；一路逛下来，记者最大的印象就是买什么都有送。

　　(中复电讯白颐路商场值班经理林彬:

　　对于我们商家来说

　　这个利润空间已经不是很多了

　　如果要做一些比较大的

　　让利活动的话

　　可能会受一些限制

　　但是我们尽量

　　会把这个利润降到最低点

　　尽量把这个利润都放在顾客身上

　　以最大的优惠

　　优惠到顾客身上

　　活动一般的情况

　　现在市场上搞的活动

　　以反券或者一些反现金券为主

　　我们现在搞的活动也有

　　像我们部分机型是反冲值卡

　　这个已经比较实惠了

　　因为这个冲值卡直接可以使用了

　　国外一些大品牌

　　他们主要以力度为主

　　他的活动不是搞的很多很杂

　　但是他的力度很大

　　像他有的活动反的礼品非常可观的

　　可能价值比较高的一些礼品

　　还有他的活动搞的也比较好

　　像咱们国产品牌活动也搞

　　国产品牌里的活动就是搞的比较多

　　但是活动的力度比较小

　　相应的会比如买一部手机

　　会送一些小礼品

　　可能价值不是很高的礼品

　　对一般消费者来说)

　　吸引力相对还要差一些赔本生意没人做，一些商家虽然以价格低于市价而闻名，但只是表面文章。经常是当你终于下定决心买某款手机，正要开票时，销售人员却告诉你，这款的手机待机时间短，要加上充电器等配件，结果所有东西都加上，不仅没有便宜多少，反而比别人贵出很多，而这些配件以前是厂商附赠的。

　　事实上，一般摆在大幅广告最显著位置超低价的，多为淘汰产品，还有一些只登出型号和图片没有价格的，是利润较高的机型，至于新上市或销量较稳定、利润较高的机种，通常不会纳入降价广告之中。加上低价促销广告对地点、时间的限制条件，多标在不明显的位置，消费者如果不仔细阅读便匆忙购买，很少能如愿购得低价手机。

　　(中复电讯白颐路商场值班经理林彬：

　　因为有的价格它在登广告的时候

　　它登的比较笼统

　　我觉得这种做法可能就不太合适了

　　因为可能这个消费者

　　他挺远去到那个地方

　　结果跟它报纸上所说的

　　价格是不一致的

　　所以提醒一般咱们的消费者

　　在购买手机之前

　　货比三家价格也要比三家)

　　记者在现场看到，一位消费者赶很远路到了连锁店，找到那款号称直降到底的彩屏机，但开票时，突然发现机器已经被拆开过，让销售人员换一台，却被告之“这是最后一台了，要不您看看别的，这款不也不错吗，就高一点点。”其实广告仅是障眼法，背后的文章多着呢。

　　随大流总是不错的

　　选好地点,另一个头疼的问题就是买哪种。不过首先选择哪个运营商就是个大问题，是网络稳定的GSM？号称是绿色手机的CDMA？还是70元包月的小灵通？其次才是各品牌的各型号。不过我想随大流是对的，让我们看一些数字，也许对您会有所帮助。

　　表格：小灵通每月70元封顶的优惠，使得很多人禁不住诱惑，小灵通在北京周边地区有一定发展，占有一小部分市场，但中国移动还是市场上的寡头；但中国联通已经在二线城市有所作为。

　　(表格)目前诺基亚手机约有1/3都是彩屏手机并具有多媒体功能，所以是目前最流行的品牌，位居第二的是三星，市场份额为13.0%，摩托罗拉以11.3%的比例紧跟其后。国内手机品牌联想关注度上升迅猛，而波导本月则退出了十大品牌之列。

　　表格：而在最受关注和喜爱的十款手机中，全部是GSM的，CDMA仍未进入前十名。除联想ET180定位手机附加掌上电脑外，其余手机全部采用了和弦铃声并拥有丰富的短信功能，十款手机多定位在中高端市场，因此价格不菲。

　　表格：在零销商的推荐中，销售最好最受欢迎的高中低档手机分别是：索尼爱立信T618、三星P408、西门子SL55、诺基亚6108、飞利浦603、联想G900、西门子S57、联想ET180。

　　2003年是彻头彻尾的“手机年”，神州行如火如荼，动感地带在年轻人中着实火了一把，CDMA高举低打，小灵通半路杀出，给讲求实惠的人们又多了一个选择。一个收二手机的人告诉我们：几年前收一部MOTO V998要花2000多元，现在虽然一天能收十几部，但每一部就一二百元，换手机就像换衣服，大家渐渐习惯了，过节换新衣，你是不是也动了心呢？好，欢迎您关注以上节目，广告之后请继续收看时讯点评和时尚先锋。