中关村的发展模式，人称"先佛后庙"，即先有企业家创业，后有中关村形成，这是一个由个体到集体然后壮大的产业群。这与传统的先盖庙再请佛的模式相反，也是评论界津津乐道之处。但是，中关村这个集体与园内IT企业个体的发展，始终是相辅相承的：中关村这个代表中国科技园最高水准的生态环境为那些锐意进取的IT企业提供了源源不断的发展动力和良性外部环境保证；而那些努力拼搏的IT企业也为中关村发展注入了源源不断的新鲜血液和模式创新思路。

　　而用友公司与中关村之间，正是这种关系的典型代表。

　　实验区里初长成

　　1988年5月10日，国务院颁布了《北京市新技术产业开发试验区暂行条例》(即十八条)，正式建立了我国第一个国家级高新技术产业开发区，它标志着从1980年开始形成的中关村电子一条街正式由"街级"升为"区级"，中关村高技术企业从此进入了不仅合理而且合法的正常发展阶段——"企业家们由在街道办事处工作调到了区里工作"。

　　这一年12月，用友软件服务社成立。24岁的王文京和26岁的苏启强是这个"服务社"的创办者。停留在王文京脑海里的这个小服务社是"1台电脑、2个年轻人、5万元、9平方米租房"。恐怕没几个人会想到15年后的今天，这个小服务社居然发展成了拥有"3000多人、5亿多元人民币年营业额、1亿元纯利润”的行业领导者。

　　当时，中关村电子一条街对其高技术企业的传统称呼叫做"先进技术发展服务部"，"服务社"正是对"服务部"的习惯呼应。严格意义上说，"先进技术发展服务部"还不是高技术企业，而只能说是高技术企业雏型。即使当时已鼎鼎有名的科海(1983年成立)、京海(1983成立)、四通(1984成立)、信通(1984成立)，即"两海两信"，也与现在的高技术企业定义相去甚远。但以历史眼光进行评价，这些以开发、经营电子产品为主的民营科技企业群体，在当时已使人们看到了在中国条件下发展类似于美国"硅谷"或波士顿128号公路两旁那样的高技术企业群的可能性。

　　刚刚成立的用友与当时中关村内存在的400家高技术企业中的大多数企业一样，其市场目标的关注点只能圈限于北京及华北等中关村近距离地区。不是它们近视，而是他们刚刚形成羽翼，物质素质的简单决定了他们意识上的实际需求；此时，如果他们远视，只能叫做好高骛远。

　　1990年2月成立用友电子财务技术有限公司成立，这是用友软件服务社两年来脚踏实辛勤工作的结果、也是在市场中拼杀出来的结果。1989年用友成立不到一年就遇到了一个强大的对手——先锋。用友领导人认为必须举办一次大规模的市场活动，向潜在的用户传播用友的产品，竖起用友公司的品牌，在最短的时间内取得用户的认同。40万，一个几乎花掉用友所有钱的费用换来了奥林匹克饭店的展示会，为期两天的中国最早的专场财务软件展示会取得极大的成功，全场意向成交额达到20多万元，用友也完成打开了北京地区的市场。1990年一年，用友新增用户达到650家，1992年用友软件新增用户3000家，销售额达到了1720万元，用友从开创期顺利进入成长期。此后，用友从产品、市场、品牌、渠道等多方面迎接对手的挑战，很快抢占了市场第一的位置。

　　90年代初，在用友、“两信两通”等发展迅速的企业带领下，科学院、各大专院校、各部委研究院所的一大批科技人员纷纷来到试验区，高技术企业的数量在试验区成立后呈现迅速增长的态势。它们已经事实上在比较系统地对中国高新产业区发展的概念、模式、项目、等问题进行探讨和实践。

　　至1995年前后，经过10几年发展的中关村，已经用实践证明了其日后跳跃式发展的巨大潜力；而用友与他的几千家伙伴们，也已经羽翼初成。他们的市场，正布满全国各地。

　　正是在1995年，用友软件(集团)有限公司成立。但是，对于用友这些前途远大的公司来说，以前所有的一切努力与成绩，还只能算作前进道路上的"实验"。

　　"二次创业"正规化

　　1999年，国务院正式批复科技部和北京市政府《关于实施科教兴国战略加快建设中关村科技园区的请示》，原则同意中关村科技园区的规划。随后，"北京新技术产业开发试验区"正式更名为"中关村科技园区"。中关村科技园区覆盖了北京市科技、智力、人才和信息资源最密集的区域，包括海淀园、丰台园、昌平园、电子城科技园和亦庄科技园。五个科技园共同构成了沿京城四环路布局的颇具特色和充满活力的高科技产业带。

　　“北京新技术产业开发试验区”正式“转正”为“中关村科技园区”，标志着从国家的宏观政策上，用友和他的中关村伙伴已经走出了中国民营高技术企业发展的“实验”阶段，正式走入产业开拓的快车道。事实上，早在1993年，中关村的企业家们就提出了"二次创业"的战略，即"资本股份化、产业规模化、技术创新化、融资多元化、管理科学化、经济国际化"。这是在明确建立新经济体制时期，以制度创新为核心实现高科技产业化的发展新阶段。待到中关村"转正"为科技园区，用友等领先公司的"二次创业"实践便势不挡了。

　　在“二次创业”战略指引下，1999年，用友软件股份有限公司成立。而此时，1997年在上地信息产业基地落成的1万平米面积、能容纳500人的全智能大厦----用友大厦早已成为了中国最大的财务及管理软件研发基地。以这个基地为依托，用友开始了它的新的战略部署，而中关村园区的整体背景也正为用友新战略的形成提供积极的气氛：中关村对北京市工业增长贡献率已达50%以上，成为北京市经济发展的重要增长源。2001年，中关村园区拥有高技术企业超过8000家，技工贸总收入超亿元企业180家。并涌现出了一大批拥有自主知识产权的新技术企业。包括用友要内的一大批符合市场经济运行机制要求的高新技术企业群体的形成，为高新技术产业发展奠定了重要基础。

　　由此，在2001年5月用友在沪上市之后，用友迅速提出"全面升级，扩张发展"战略：用友由财务软件厂商转型为管理软件厂商，目标是在2003年成为国内管理软件领导厂商，2010年进入世界软件企业50强，然后成为一个长寿企业。

　　走向国际展鸿图

　　现在的中关村工业总产值已超出1000亿元，园区已成为科技成果转化和高新技术企业成长的摇篮。中关村的高技术企业，已融入了全球经济一体化的各类活动中，如实行战略级合作、吸纳国际风险投资、聘用外国人才、在国外设立研发基地等等，在各个产业层面形成了自身的比较优势。评论界看到，尽管中关村企业在国内市场的竞争已经明显具有国际化态势，但这些企业却在越来越加强走出国门去开拓市场的决心。事实表明，本土企业的国际化已成为中关村区域创新网络发展在新时期的重要内容。

　　2003年是用友公司实施"全面升级，扩张发展"三年战略的最后一年。继成立主攻电子政务方向的用友安易公司之后，用友又耗资2000多万元成立了用友股份公司旗下的又一家公司--主攻软件外包业务的北京用友软件工程有限公司，打出了向国外要市场的一张王牌。与此同时，用友"与客户一起成长"，成功盘踞高端客户市场。据统计，在国资委191家国有大型企业中，有45家选择了用友，其占有率几近30%；用友的合作伙伴战略也开展得如火如荼，2003年7月底，用友又推出了"合作伙伴发展计划"，与国内外知名的管理咨询公司、系统集成商、会计师事务所、应用方案供应商、硬件平台厂商、操作系统供应商、软件和数据库开发商、服务机构、教育机构等结成了广泛的战略联盟，共同打造合作伙伴生态价值链，为客户提供全面的解决方案和服务。

　　这一年，用友ERP在国内市场占有率已超过SAP，居首位。11月12日，用友董事长王文京在北京宣布用友软件工程公司正式进入软件外包市场，为中国、日本和欧美等全球客户提供软件定制开发服务。用友软件工程公司北京、上海、东京三地研发中心也于同日揭牌。用友向业界显示了其在稳固了国内管理软件市场头把交椅位置后进军海外市场的信心。也表明用友公司的包括管理软件、电子政务、外包服务三大业务的“大用友”布局完成。

　　从“八国联军围剿中关村”，到“与巨人同行”，再到杀出国门，时至今日，中关村需要在全球范围内配置资源，从而成为全球一体化中的重要成员。作为中国最成功的管理软件厂商，用友以十五年的实践和探索见证了中国软件业的发展历史；也见证了中关村由弱到强的发展史。中关村是高新技术企业的家园，用友是家园的建设者。目前，用友正在中关村永丰产业基地投资建设占地45.52公顷的用友软件园。这个具有国际一流生态环保水准的软件园，计划在2005年建成。届时，它将成为中关村海淀科技园的重要组成部分，也将成为用友成为国际企业的重要生发之地。

　　“我盼望若干年后中国人出国时能够看到，不仅纺织品、家电产品是Made in China，我们中国人自己做的软件也能够走向世界”。这不仅是王文京的梦想、用友的梦想也是中关村的梦想。