孙德良

　　中国化工网总裁

　　在互联网行业当中，出生于浙江、现年30岁的孙德良是个异类。他创办的B2B网站中国化工网，既没有风险投资的注入，也没有一个海归派。一个仅仅工作了5年、没有任何身 世背景的大学生，却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司，无论从哪个方面看这都不能不说是一个奇迹。

　　一个偶然的机会让他对化工产品的网上出口贸易产生了兴趣，化工大省的浙江为他的成功奠定了基础。

　　孙德良的成功说起来其实最简单不过，向上中国化工网的企业收取会员费，并出卖广告。但这样一个通常被人们认为不能赚钱的模式，却使得化工巨头德国巴斯夫感到了压力，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。对化工产品适合网上贸易的特点的把握是孙德良成功的关键。

　　现在中化网已经有了6000多家会员。一上班就打开中化网成了许多化工企业的习惯，中化网的广告自然也就芝麻开花节节高，两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订就是几年。现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种化工产品中，他们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是通过自己的客户自己建立的，庞大的数据库已经成为中化网很重要的卖点。

　　不过实现更大范围成功的是，2001年巧妙地以9000美元的价格将原属澳大利亚最大的化工企业Orica的域名chemnet.com收归囊中。以此域名，孙德良建立了全球化工网，为他带来了500万元的收入，还合并了全球最大的化工数据库搜索引擎，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享。

　　不过孙德良认为，成功更重要的原因是，他的起点是在浙江，而不是北京或其他地方。浙江民营企业务实、顺应市场的特质和IT产业模式的结合造就了中化网。

　　简历：孙德良，毕业于沈阳工业大学计算机专业，中国化工网总裁和创立者，2001年3月，开通并运营中国纺织网。他推出了国内首创、国际领先的新一代B2B电子商务平台。