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克丽观察:2004年的大钱包

http://www.sina.com.cn 2004年01月05日 09:57 ZDNet China

  ZDNet China 1月5日评论:新年好!新年要说点吉利的话:恭喜发财!怎么发财呢?那就要看看2004年IT的大钱包在哪里了。

  消费类市场上长出IT之财

  房地产在2004年还会火,水泥等建材行业也就会跟着火。哪里火,哪里就是来钱的
地方,水泥厂、磁砖厂生产过程要实现自动化,销售网络要上、要升级,商机也就出现了。

  汽车制造业继续火爆,各种轴承、漆、零部件、汽车仪表、汽车电子、汽车销售、服务肯定跟着上,别老盯着什么金融、电信、国有大中型企业,他们对IT的投入都出现了负增长。他们是过去,未来新生行业更需要关注。

  什么?企业太小?难道不知道金融、电信来钱快?下面就说说这事。

  私有、乡镇、民营企业来钱更快

  中国有大大小小741万个企业,其中70%以上是所谓的“中小企业”,不知怎么定义的。而我更愿将其说成乡镇企业、民营企业。他们中大部分企业信息化刚刚起步,而且急着要上。

  为什么说他们是来钱快的钱包?因为他们规模小,管理简单,有时候总经理一个人说了算,说上就上,不用像有些大企业那样过五关斩六将,批来批去,讨论来讨论去。还有,他们看到东村一上,西村也要马上跟上,蚂蚁效应大得很。

  还有些私有企业、乡镇企业、民营企业,已经上了财务、人事系统,那么接下来数据库系统、ERP系统也应该有需求了。

  有统计数字说,民营企业已解决了中国就业的42%,占GPD的48%,上交国税的37%,成为中国国民经济的支柱,支柱当然是IT厂商们的钱包了。

  谁投入渠道市场谁就来钱

  接小标题的说法,谁只投科研、生产,减少或降低渠道投入,就会失去2004年,甚至未来。详细理由将在下期投入回报路线图中说明。

  有人说,用户最难缠(但有人缠就有挣钱的机会),渠道最实在,厂商最没脾气,谁让现在是用户主导市场,是买方市场呢。

  谁要堵住自己的财路,谁就先堵市场好了,大多数渠道、代理对压货叫苦连天,他们说,对于厂商来说,他们只要把货压给我们,就算营业额了,至于卖没卖出去,都被说成是回款问题、三角债问题,给他们造成的结果是,不断升级产品,再也压不进来了。

  当然,面对2004年,一些厂商说他们更重视最终用户,但是高喊重视的同时,千万别堵死了面向钱包的渠道。

  桌面系统也是钱包

  前几年网络铺大了,结果是终端需求增加,2004年市场继续给说“后PC时代到来”的人一个耳光之后,用户就开始给桌面系统掏钱,这一掏不要紧,桌面软件、WLAN,打印机、扫描仪、磁盘、耗材、数码相机等也成了IT厂商的钱包。

  64位主流桌面系统是不是钱包,关键是看苹果、AMD会不会在市场和渠道投入,如果同样的价格,同样的品牌知名度,你32位,我64位(含64位应用软件)看谁来钱来得快。

  当然,桌面系统钱包,钱包战后面是价格战、增值战、服务战。

  杀毒防侵扫垃圾是钱包

  NAI中国总经理江永清说,所谓计算机病毒有三大类,即病毒、入侵、垃圾邮件,哪个用户每天不与这三大敌人做斗争,为什么没有“全无敌”来对付这三个家伙?随着信息化、数字家庭的深入与扩展,病毒、入侵越来越多,用户们为“全无敌”掏钱也越来越多。

  要想用户为杀毒、防入侵、扫垃圾邮件掏钱,最理想的是IT厂商做出零时间反应,可理想并不等于现实,因为这些大敌有意料内的,也有意料外的,有外贼也有内贼。

  江永清认为,从发现到找解药,再到发放解药,再到杀毒,这4个时间段中每个时间段速度的缩短,都会使钱包鼓起来。

  网络游戏是钱包

  TV游戏、网络游戏,在2003年为钱包增添了不少内容,2004年会继续。

  虽然有人说游戏市场是个泡沫,但至少可以看到中国游戏市场的内容还没起步,虽然有人预估2004年游戏软件市场会较2003年增长慢些,可至少无线游戏还没有开始,虽然有人说中国十大连锁网吧的监管还没开始,可至少中国TV游戏市场比起日本市场还是空白;虽然还有人说想捞游戏市场的人多粥少,可至少游戏网吧的代理网、游戏设备和短信增值服务还有钱挣。这不包括游戏设备商和网吧终端以及后台软件系统的市场容量。

  电子政务还是钱包

  电子政务已经火了两年,2004年还会出钱吗?会,肯定会。电子政务市场的时间表应该是第一年舆论(起步),第二年谈判(小试),第三年订货采购(开发应用);第四年付款安装;第五年升级换代。这应该是5年计划的路子,电子政务也差不离。

  说到2004年,对于有5年计划的大企业来说,政府用户可正是出钱的一年。不为什么,就因为是2004年,钱再不花出去,到了2005年就要突击花钱了。

  这个钱包大到能装下所有大系统、后台软件、网络设备厂商。

  结束语

  家用电脑,再次购机中敞开的钱包还有很多,没地方写了。也许到2004年底上述这些钱包里的钱,有些厂商得不着,原因有二:自己的原因,可能你自己残了,你的手脚(渠道)不灵和捂住了自己的嘴(市场);也可能责任在于外部,谁也不是算命先生,谁也猜不出,不过谁都知道中国人非典都不怕,还怕什么?谁都知道中国2004年会更好,钱包还不止7个呢。

  作者:刘克丽


  
 
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