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骏网集团CEO吴洪彬:深耕渠道 改革创新

http://www.sina.com.cn 2003年12月27日 13:41 eNet硅谷动力

  短短的3年时间里,网络游戏市场从2000年的0.38亿扩张到2003年的20亿规模。网络游戏的复合超高速增长为渠道的规模发展提供了空间,为渠道的增值服务提供了载体。作为一个充满激情的学习型企业,骏网集团一直专注于渠道深耕和渠道创新,在2003年实现了快速成长,并逐步走向成熟,成为中国网游市场的决定性力量之一。

  2003年,通过雷厉风行的规模并构,骏网集团初步构建了一个庞大而富有韧性的渠
道网络布局。各地分公司的本地优势加上雄厚的资金实力,迎来了合作伙伴的充分信任。目前集团成功代理销售和推广了《奇迹》、《命运》、《凯旋》、《俑兵传说》和《侠客天下》等多款游戏,带出了渠道网游的市场的新格局。

  在渠道探索和实践中,骏网集团顺利进行了渠道变革。一方面,实现了平面渠道向立体渠道的基本架构转变,即由单纯的向厂商和经销商用户提供产品分销服务,逐步向为厂商和经销商用户提供产品分销、推广平台、在线销售平台等综合服务。另一方面,实现了由单一渠道分销业务向增值服务提供商的角色转变。

  2004年,更多的资本会介入激烈的角逐,网游市场将迎来更多的变数。高速发展带来的不确定性给整个行业带来了巨大的挑战,为了迎接挑战,把握行业发展带来的新的机遇,骏网集团将坚定不移地推进企业文化建设、科学管理、完善制度,优化升级渠道运营结构。为了增强传统渠道在网络游戏销售上的业务,整合骏网各层业务资源的骏网加油站即将启动。

  展望未来,我们将紧握网游市场发展脉搏,努力维系现有的渠道资源,进一步深耕渠道,走创新之路,引领网游渠道的发展方向。2004年,我们将会更多的与各厂商展开深层次的真诚合作,在合作中加深沟通和理解,减少不必要的摩擦,寻找更广阔的市场空间。


  
 
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