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明基电通中国营销总经理曾文祺:国际化从中国出发

http://www.sina.com.cn 2003年12月20日 23:33 eNet硅谷动力

  2003是BenQ 新品牌诞生后的第二年。从年初BenQ 正式进入笔记本市场和数码时尚产品市场开始,随着Joybook (笔记本电脑)、Joybee (MP3)等新产品的加入,和数码相机产品线的进一步丰富,为品牌的深耕提供了绝佳的施力点和有力诠释。整个2003年BenQ 最重要的一个变化,应该就是Joy系列新产品的高速成长。

  回顾从2001年底到整个2002年,为了将“享受快乐科技”的新内涵注入BenQ 的肌体
,明基针对品牌和产品进行了全方位的推广活动;然而当时明基占据市场主导优势的传统外设产品,与完美呈现品牌个性与价值的要求之间,尚存在一定差距;这一缺憾必须随着新产品线的拓展,才能获得很好的解决。

  2003年,经历了一个从无到有的过程,目前Joy系列产品占全产品线每月整体营收的比例,已达四分之一强,相较于品牌切换前明基专精于电脑外设产品的市场定位,这一数字或许能告诉我们一个关于品牌转型和品牌管理的故事。目前BenQ 在国内市场处于蓄势待发的态势,未来新产品的成长性还会更高。

  从品牌面看,BenQ 在全球范围内推出新VI(视觉识别),同样是一件值得记录的大事,标志着BenQ 将以更时尚、更个性、更国际化的视觉语言与全球消费者沟通。

  前不久BenQ 在北京举办了两周岁的生日Party,分“家庭娱乐”、“移 动影音”、“商务移 动”和“DIY超级玩家”四种生活场景的演示,展现了BenQ 未来一年的产品线规划。为什么选择生活场景的方式来切入,是因为这背后体现了“人”和“人”的需要,包括现代人工作、学习、娱乐、休闲四种生活形态(lifestyle)相融合的趋势。BenQ 目前正在做的最重要的一件事,就是承继生日Party上八大系列新品推出的夺人声势,加快架构清晰、有力的产品线布局,在原有优势产品巩固提高的基础上,重点推动Joy系列新品的高速成长。

  2003年BenQ 已顺利地将产品的重心由原来以蓝色基调为主的DIY产品,过渡到红色基调的时尚与个人消费产品,这类红色基调的产品未来的成长性非常高,预计2004年BenQ 可以搭上这股红色基调的浪潮,使业绩呈现高度成长。

  此外,2004年对于BenQ 还有一个重要的契机,即BenQ 成为2004 欧洲杯的战略合作伙伴。近两年来BenQ 的品牌建树在中国和欧洲市场两面开花,此次在欧洲杯影响较大、同时也是BenQ 至关重要的欧洲、中国和亚太市场,创造品牌与家庭和个人消费者沟通的机会,对于BenQ 中国区在2004 年的发展而言,同样意义重大,希望不仅藉此提升品牌的知名度,更重要的是在消费者心中建立起BenQ 的国际品牌形象,进而带来在销售上的实质收益

  BenQ 新推出的JH700定位在“数码影音娱乐中心”,我们把它叫做“EC”,即“Enjoyment Center”。作为一款融迷你音响、电视和个人电脑于一体的产品,它和传统意义上的PC产品相去甚远。除了提供PC的功能,EC更强调的是让个人拥有自己的“数码影音娱乐中心”,倡导工作、学习、休闲、娱乐的相融合,以此为消费者带来更多的附加价值。可以说,这是一款在3C融合背景下的产物,在它身上体现出对个人娱乐需求的最大满足。作为一款未来性的产品,我们希望它在内地市场起到一个引导趋势的作用。

  BenQ 希望成就一个从中国出发的国际品牌,在一个High Tech (高科技)的产业里创造出High Touch (高感性)的BenQ 。未来“从中国出发”的基点还将一步夯实,在中国市场作进一步深耕。目前BenQ已在全球的四大业务区包括中国、亚太、欧洲和美洲布下36个行销据点,2003年全球营业额预计达40亿美元。以2008年为一个时间点作展望,BenQ 的目标是成长为网通、光电和数位媒体领域的领先品牌,和网络时尚产品的领导者,年营业额大幅成长至100亿美金以上,使“享受快乐科技”的品牌理念真正深植人心。在国际化的道路上,BenQ 志在成为华人企业的骄傲。


  
 
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