在经历了IT、网络经济泡沫的破灭，全球通信业跌至最低点之后，目前通信行业正在向正常发展回归，或许在相当长的时间内，不会重复过去的非理性和过热发展。随着技术不断更新、生产效率迅速提升，市场的“供大于求”还会愈演愈烈，通信企业的竞争会更加激烈。

　　2003年，中兴通讯全年销售将再创历史新高，尤其是海外市场将比去年增长超过一 倍。在面临激烈竞争的市场环境中，中兴通讯在社会各界特别是广大客户的支持下，通过全体员工创造性的艰苦工作，实现了难能可贵的持续、稳步发展！

　　总结中兴通讯近年在发展模式上的创新，主要有以下几方面特点：

　　——在技术、产品规划方面，中兴通讯紧密围绕无线、有线、手机三大核心产品领域，在巩固交换、接入等传统优势产品市场地位的基础上，形成了CDMA、GSM、小灵通设备、光传输、宽带数据等战略重点，同时在3G、NGN等前沿领域保持与世界先进水平同步。可以说，中兴通讯已形成了能满足各类客户需求、最具市场适应性的多层次通信产品、技术体系。

　　——适应国内外市场竞争的加剧，不断占据新的市场制高点。最近两年，中兴通讯通过实行“东部沿海市场战略”，成功突破了国际通信巨头对东部沿海发达地区市场的垄断；在国外，通过实行“战略国家市场战略”，不断在印度、印尼、巴西、俄罗斯等若干人口众多、电信发展潜力巨大的国家取得市场突破。

　　——由投资类产品市场拓展到消费品市场。中兴通讯选择进入手机市场，一是由于手机市场巨大的增长潜力，二是中兴通讯在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解。中兴通讯已经掌握了协议软件、基带与射频电路设计等手机设计、生产的核心技术，并具备一定的核心芯片开发能力。2003年，公司三大类手机销售额已占到公司总销售额的近20%。

　　——持续改进内部管理，确保企业持久续航能力。只有在管理上不断创新，才能应对市场竞争加剧和因企业规模扩大导致市场反应速度有可能下降的双重挑战。2003年，中兴通讯对近年来推行的各项管理措施进行了系统的整合，在企业文化、内部协作、公用平台建设、质量管理、信息化等方面推出了一系列重要举措，全面改进了内部管理。

　　展望未来，中兴通讯面临诸多发展机遇。在国内，宽带数据仍将是固网运营商的增长重点。移 动运营商在移 动业务上的竞争会更加激烈。国产手机市场份额将持续扩大，真正具备自主技术的手机厂商会取得更多竞争优势。中国3G市场明年有望启动，中兴通讯正在积极进行全面准备。全球发展中国家市场仍然快速增长，发达国家市场正逐步回升。凭借差异化的竞争战略，中兴通讯对实现明年的市场目标充满信心。

　　中兴通讯选择了“向世界级卓越企业迈进”的目标。要实现这一目标，企业必须在市场反应速度、客户服务、现金流、利润增长及企业市场价值等方面都要不断实现提升和突破。中兴通讯正在努力朝这个方向前进。

　　最后，我们谨向过去一年中所有关心公司发展、给予公司多方面支持的广大客户，以及社会各界人士和朋友致以诚挚的节日问候，祝大家新年愉快，阖家欢乐，万事如意！