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清华同方副总裁李健航:2004年将成中国PC关键一年

http://www.sina.com.cn 2003年12月18日 15:26 eNet硅谷动力

  清华同方计算机系统本部今年的发展还是比较顺利的,虽然中间也曾出现过一些异常的状况,包括SARS等,但是通过我们及时应变,例如在非常时期推出“电话订货+渠道供货+上门送货”创新营销模式等等,整体来看势头非常不错。我们今年年初定的目标是做到一百万台,从现在的渠道反馈来看,这个目标已经提前完成。

  2003年在产品上,同方提出的“数字家庭”和 “可信任商用平台” 的双重概念,
强调PC应将实际有效、稳定、安全的应用提供给消费者。在此理念指导下,“清华同方电脑”不仅成为2003年最热销的品牌,还成功突破了电信、网吧等商用领域。

  在价格上,同方把新技术与新应用及时结合,打造高性价比。如暑期同方推出的融合最新HT技术的7000元P4家用电脑,使消费者以最低成本体验到最新应用。

  在渠道上,“渠道为王”政策的实施则为业绩奇迹的创造提供了强有力的支持。

  明年同方将分别在产品、服务、管理三个方面进行加强,以提升竞争能力。在产品方面PC产品还将是重头,家用机方面从产品的外观和功能拓展到家庭应用模式的发布上,而以前只有企业级用户才能享受到“方案级”的服务,同时,产品设计理念也由简单的“面向客户需求”调整为“面向客户的实用化需求”,为消费者提供附加值更高、品种更加丰富的产品。在行业机方面将继今年推出包括税务系统等行业专业机后继续推出金融、电力等行业商用机。在服务器方面同方将切入中高端市场,同方笔记本在产品策略上将坚持走国际化“精品路线”,无论高端还是低端产品都将以国际化的品质向笔记本市场发起新的冲击。清华同方一方面将继续完善决策机制,提高把握机会的能力,另一方面则将加大对应用需求的研究和技术的研发力度,提高主动创造机会的能力。

  2003年年末,包括清华同方在内的各家PC厂商纷纷推出新品,PC市场迎来一个更新换代的高潮,与此同时,经过互联网泡沫破灭、特别是今年SARS风暴袭击等风风雨雨,中国PC厂商开始逐渐从成功走向成熟,而整个PC市场在潜在容量继续增大的同时,微利时代的特征也更加明显。种种迹象表明,2004年必将成为中国PC市场发展中的关键一年。

  在2004年出现的各种新趋势中,有一个是任何厂商都无法否定也无法回避的,那就是:DIGI-HOME和DIGI-OFFICE群组产及应用模式正取代传统PC个体性概念而成为推动市场前进的主要力量。对家用产品而言,以前PC与家用电器、通讯设备之间相互隔绝,都只是生活中获取快乐的一种工具,然而在即将到来的2004年,PC则将作为各种家用产品之间的枢纽,发挥资源共享平台的作用,从而第一次将用户的无限数字梦想变为现实;对于商用产品而言,随着无线移 动等新技术的进一步应用和成熟,用户将会得到更安全、更高效、更稳定、更便捷的应用体验。


  
 
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