全球化程度日益提高是我们所处时代的一个标志。各公司必须在全球范围内互相交流，应对业务形势不断发生的剧变。即将过去的2003年尤其如此，我深刻的感受到中国在某些行业的市场竞争比之欧美同行的市场竞争更为激烈，譬如手机、家电等高科技行业。

　　中国企业对信息化即ERP等企业应用软件的需求无疑将愈演愈烈。在这个迅速变化的市场中，有一点非常明显：任何事情都不会一成不变。总会有新兴事物出现来改进当前的标 准。这意味着企业必须足够灵活，并且需要与其他企业合作。

　　在未来，如果没有与业务伙伴的合作，企业将无法成功。SAP 有能力为这样的协同创造技术基础，基于此，各公司就可互相展开成功合作。我们的“开放”和“集成”理念使我们能够充分抓住机遇。简而言之，具有了开放的基础结构，具备了将独立系统和应用程序集成的能力，SAP无论对现在还是将来的挑战都做好了充分的准备。我们也看到，ERP的市场启蒙和教育阶段已经结束，用户正在总结经验教训，相当一部分用户正在放弃过去不明智的选择，转向真正有价值、促进管理进步的产品。

　　SAP在中国一直采取“灯塔计划”的发展策略，就是要为中国各行业的领头企业提供世界级的管理信息化方案，增强和保持他们在行业内的竞争优势，从而进入全球化的市场。而现在，我们逐渐在改变“灯塔”的含义，SAP将致力于打造各行业更多的灯塔式企业，不但包括现在的行业领袖，而且包括所有能够成为行业领袖的企业，帮助所有中国企业直面WTO以后的全球竞争环境。

　　面对充满机遇与挑战的2004年，在高端市场，SAP中国在继SAP全球确定了23个重点行业之后，进一步锁定了未来关注和发展的8大行业，同时SAP洞察到了中小企业市场的发展趋势及困难所在，联合中国的优秀合作伙伴，基于自己30多年服务全球领先企业的丰富经验，共同推出了为中国中小企业量身打造的、具有行业特性、并能伴随企业共同成长的“SAP敏捷商务解决方案”，通过强大的分销渠道把这些方案传递给用户，并直接透过中国本土的优秀厂商为用户提供服务。

　　中国有句古话：“三十年河东，三十年河西”。在过去的30年里，SAP成功地屹立于企业管理软件的领袖地位。面对未来的30年，SAP将致力于让更多的企业和机构享受世界一流的管理艺术。在此我要感谢新浪给我此次致词机会，再次恭祝各位读者朋友新年快乐，蓬勃发展！