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市场回顾:Windows终端成为“核聚变”主角

http://www.sina.com.cn 2003年12月15日 13:18 赛迪网

  引言:

  国内终端市场经过传统Unix终端盘踞多年的平静与沉寂,终于在2003年显现出空前的活力。沉闷与相安无事的格局被打破,Windows终端行业购买数量雪崩式激增,Windows终端厂商难以掩饰乐观的情绪,更对这个市场充满美好的预期,并继续积极推进。

  2003年12月对国内行业终端的调查显示,传统Unix终端市场销量比2002年下滑20%,与之形成鲜明对比,Windows终端市场销量比2002年增长35%以上,尤其是年中与年底的两次市场井喷,分别比去年同期增长35%—40%,Windows终端市场进入膨胀期。在对升腾资讯、湘计、新大陆等厂商的最新统计数据显示,相对于2003年Windows终端10万台预期市场容量,5—6万这个临界点也在今年被国内windows终端应用轻松突破。

  国内Windows终端发展经过前几年的酝酿与培育,2003年从市场内核开始的裂变,引起了连锁的核反应与聚变,在这一过程中,新一轮竞争与市场大洗牌的启动迹象清晰可见。改变是竞争发展的必然,2003年揭开了终端行业巨变的序幕!

  Windows终端大潮势不可挡

  行业用户对Windows终端的认知和了解正在不断提高,正像升腾资讯副总经理赵嵘总结所说,“2003年年初开始,尤其是非典结束后Windows终端的步伐加快,比如采购规模由以前的几百台扩展到几千台,已经充分反映出行业用户对Windows终端的认同今非昔比。当行业需求的方向与规模非常明确的时候,这个市场的成熟就形成了”。

  终端发展从传统字符终端到Windows终端、网络终端是个必然的趋势。随着行业业务范围的扩大与转型,基于目前多数新业务的开发都是基于图形应用平台,传统字符终端已是远远不能适应与满足日益增长的业务拓展。

  2003年的行业需求对Windows终端的要求更是有新的特点与高度,过去更多的强调Windows终端应用模式比如管理方便性、安全性、总体拥有成本等方面,现在则已经上升到追求产品外观、技术与应用细节等按需定制、量身定做的能力。

  升腾资讯市场副总监黄钢分析了这种变化的因素,“一方面是市场驱动,从字符终端到Windows终端,用户的需求越来越高。行业业务系统的更新换代,比如大型银行重规划金融系统,促使行业用户采用适应业务发展的端末设备,在Windows终端与PC终端的比较中,Windows终端的应用优势非常明显,由此激发了2003年的采购高峰;另一方面是技术驱动,Windows终端的技术越来越成熟,Telnet技术突破了windows终端替换unix终端的技术瓶颈,成本大幅度降低,技术成熟程度也提高了。Windows终端已经成为终端发展的必然趋势。”

  由此可以看出,市场需求和技术成熟两个方面为Windows终端市场的聚变与井喷提供了条件,Windows终端的大潮势不可挡;而行业本身的变化所产生的内在需求,更成为直接促进Windows终端购买力的主导原因。行业应用转向Windows终端的不可逆转之势足以让整个终端市场为之震动,所有与之相关的终端厂商也对windows终端这个新的“金矿”充满期待,一条新的产业链正在形成。

  引爆终端,突破临界点

  产业革新背景下的终端核聚变已经不可避免,2003年5月的一场“终结unix终端时代”的升级革命成为引爆点,量身定做的十余款Windows终端新产品与“一台清”行业桌面解决方案为彻底洗涤旧时代的落后与束缚推波助澜,将这场Windows终端大潮推向第一个汹涌澎湃的高峰。这场革命发起之后的6月,Windows终端的第一次井喷紧续而至。以升腾终端为例,6月windows终端的单月销售量以6000台突破历史新高,比2002年同期增长了53

  %市场数量“雪崩式”增长,产业力量迅速向Windows终端、相关厂商及行业用户聚集,尤其是2003年下半年,国内终端市场的走向已经从前两年的迷茫变得清晰明了。截止年底,windows终端全年增长率高达35%以上。来自终端产业内外的积极声音,让人们对于这个曾经不太明朗的unix终端与windows终端的较量再也没有悬念。

  “传统unix终端的市场占有量进一步萎缩,而国内Windows终端的发展由2003年开始,却进入到一个雪崩期”,升腾资讯销售总监黄建清对此非常肯定。

  Windows终端将带来巨大的市场,这是2000年来就已经初现端倪的共识,而进入2003年来,Windows终端用户的飞速增长令这个市场更为清晰,经过了几年酝酿与探索之后,Windows终端市场是否会在这个时候实现临界点的突破?

  自2003年9月,不断有终端厂商进入到这一极具前景的市场领域,厂商们纷纷加大新产品的研发与推广力度。在2003年行业用户大力度实行终端应用积极转型的关键时期,以技术创新为依托的Windows终端成熟产品与解决方案,通过引导客户观念变革、减少重复投资,实现厂商与用户共赢。据业内专业机构对2003年windows终端的市场占有量预期为10万台,截止到年底,国内windows终端的市场销量已经突破了6万台,其中金融行业作为主体市场,占到50%。

  “对于中国IT来说,行业终端作为国内品牌占优势的唯一行业,代表了IT民族品牌最坚实的堡垒。发展Windows终端对终端行业来说是一项战略举措,Windows终端代表了终端未来的发展方向,对国内终端厂商的业务发展起着举足轻重的作用”,升腾资讯副总经理赵嵘说。

  湘计相关负责人也表示,“近年来传统Unix终端被Windows终端分流的比例在近一步扩大,这种趋势在2003体现得更加明显。加上价格竞争的加剧,Unix终端的利润与发展空间一直在下降。”

  从这个角度来看,原来的传统Unix终端厂商启动、介入Windows终端就是启动未来,因为,除了Windows终端,他们已经很难找到潜力巨大的新业务了。

  重塑格局,诸侯纷争形成鼎立之势

  传统Unix终端长达二十年之久的盘踞也使终端厂商们长期拥有生存的暖壶,割据一方相安无事,没有价格恶战,也没有产品升级的竞争热潮,一派和睦相谐的稳定景象。

  然而2003年市场与技术引致的一场终端核聚变,以及在Unix终端的萎缩与Windows终端的井喷之间形成的鲜明对比,彻底打破了这一平静了多年的格局,伴随两个领域之间的摩擦加剧,市场竞争进入了前所未有的激烈阶段。以2003年9月为分界线,之前展开的依然是传统字符终端与Windows终端厂商的角逐,而自9月份始,市场已经开始了第二轮竞争——Windows终端厂商之间的角力。

  上半年的竞争以价格战的形式正式揭幕。国内某保险公司招标事件成为此次价格战的导火索,随着价格战的不断升级,字符终端与Windows终端的战火也蔓延到字符终端市场的内部,低层次竞争引起的一系列连锁反应令国内终端市场的格局遭到破坏,并首度出现市场混乱与纷争。

  价格战始终都是一把双刃剑,在冲击竞争对手的同时,自身也无疑会遭受利润下降、发展空间缩减的风险。恶性竞争的肆虐,严重扰乱了终端市场的竞争秩序,也危及着整个行业的可持续发展。

  同时,Windows终端的优势日益突显,使Windows终端厂商在技术、应用上占据了优势,而留给传统字符终端厂商的空间缩减了不少。终端市场很快走出价格战的怪圈,终端厂商与市场的竞争也日趋理性和规范。各家厂商各持所长,市场很快形成了诸侯纷争的鼎立之势。以升腾资讯为代表的Windows终端厂商继续积极推进行业应用的深入,而传统字符终端厂商自然不会视若无睹,力求以转型来寻找新的利润空间与生存之道。升腾市场副总监黄钢表示,升腾领先于其它厂商的优势,在于自身在Windows终端上拥有绝对的市场占有量、齐全的产品系列、深刻了解客户的应用,并能提供适用的、优性价比产品,真正体现了“升腾终端,专业打造”的企业核心经营理念。

  Unix终端的终结导致终端厂商寻求新的出路,基于升腾等领导厂商的多年经验,各路厂商纷纷在Windows终端研发及生产上展开了新的探索。9月份开始,Windows终端市场不断有更多的厂商跟进,湘计、国光、新大陆……随着Windows终端的队伍不断扩大,新一轮的竞争再次掀起,终端市场的格局又一次扑朔迷离。

  此轮竞争不同于上一阶段的价格战,多元市场主体激活了同质化竞争,一个突出的表现是:windows终端替换unix终端的技术瓶颈被打破,技术核心也先后被部分终端厂商所掌握。竞争趋向同质化,预示着真正竞争时代的到来,也是Windows终端趋向成熟的开始。在产品与解决方案不断完善的竞争中,真正获益的是行业用户。

  2003年,终端格局的调整与洗牌才刚刚开始,离格局的稳定与最终形成还有相当长时间的路要走。升腾资讯副总经理赵嵘如是说,“在行业用户数量不断壮大增长的情况下,格局瞬息万变。升腾资讯需要继续巩固在Windows终端的专业优势,加大产品与方案的按需定制能力。至于其他跟进厂商已经经过了严酷的市场竞争洗礼和大浪淘沙,弱者已经被淘汰,但是现在它们面临的是不在一个量级上的竞争对手。另外,其他的转型或者改变模式也很有可能。2003只是一个开端,目前只能说是诸侯纷争,市场格局有待进一步的发展与稳定”。

  结语:新时代与新版图——终端市场展望

  毫无疑问,作为一种最适合行业应用发展的网络端末设备,Windows终端应用将在2003年之后的终端世界里大放异彩!Windows终端以其应用优势给行业需求提供了更具诱惑力的选择,是继传统字符终端之后,一个更高更大的市场和发展方向。它不仅使行业用户有了更好的选择,也使终端厂商能够得到持续不断的获利源泉。它不仅承载着Windows终端厂商与行业用户的未来和希望,也与整个终端产业的发展密切相关。在行业用户、Windows终端厂商的共同推动下,Windows终端将给整个终端产业带来新变化并开创新的格局。

  作为革新的开端,2003年成功开启了Windows终端的新时代之门!Windows终端美丽新时代必然带来新的市场版图。伴随同质化竞争进入新的一年,技术业务的融合必将使得不同行业市场的异质竞争逐渐突出,不同厂商之间的交叉融合竞争逐步成为Windows终端时代竞争的主旋律。接下来的疑问是,谁会成为新版图的缔造者,谁将最多分享变革的利益?我们拭目以待。


  
 
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