【赛迪网讯】祝剑秋：各位来宾下午好，今天非常容幸在这里有机会跟大家一起结合我所在的本企业的实践谈谈IT产业的创新。两年多来在这方面做了一些尝试，有些体会。

　　2001年是IT的冬天，当时来到现在这个企业，该企业当时是上市公司，总资产20亿，净资产10亿，当年销售收入1亿左右。董事会把我找来给我出题，他们希望我能迅速地把这个企业的销售规模、利润做上去。这个企业原来非常传统，他们希望我用过去的经验和管理 知识帮助他们重新塑造企业。

　　他们问我，你觉得怎么做才能迅速达到这个目的？我跟他们讲那就做IT吧。这不仅仅是我是IT出身，只会做IT，我想一些管理在上市公司碱基户都是通的。当时互联网泡沫破灭，IT行业不景气的情况下，我之所以选择IT是基于以下的几个判断。首先IT这个行业从全球产业发展过程来看，有一个“快”的规律，特别是由于技术的拉动，我们看到很多企业由于抓住了技术机遇就成为巨人。从不好的层面讲，变化太快也有巨人没有抓住机会就倒下了。另外在管理层，由于变化快速，技术发展迅速，管理理念的变化要很快。虽然当时IT是冬天，但是暂时的，从长远来看，还是有非常多的机会。另外中国企业做IT除了机遇之外，本土的IT企业一出生就参与国际分工。值得欣慰的是中国市场大，悲哀的是进入这个领域就参与国际竞争、国际分工，而且在国际分工中我们被分在了下游——应用层。所以中国的IT企业很长一段时间做的都是应用层面的东西，不掌握核心的制造技术，不掌握标准。是感觉有点被遗，但是这个行业在国内很发达。再加上IT这个行业人力资源配制的功能是非常强大的，当时跟董事会答辩的时候，基于这两点，可以迅速满足上市公司快速将销售规模和利润做起来的要求。我觉得今天再来看这个行业的时候，情况已发生了可喜的变化，IT的行业在向应用倾斜。以前技术起了很重要的作用。有些国外的大公司从整体的管理起到了非常大的作用，但今天在应用层面机会多起来了。

　　随着IT技术更新明显放缓，满足用户的技术比重已经下降了，比如你用Windows98和Windows2000已感受不出明显的差别。所以应该说，中国IT业应用层面在以后的一段时间里会非常多的。其实近年来几个国际巨头的市场和战略举动也在说明这一点，比如IT业竞争表现正在向应用创新发展。暨正在转向满足用户的体验和个性化需求的方针。比如Intel公司、微软公司一、两年前很多产品向横向发展，而不是一味地纵向升级。微软很早涉及到手机、MP3消费类游戏，去年出了一款，现在也在出一些掌上电脑。微软新的CPU迅驰技术不再强调速度，而是强调无线应用。在这种情况下未来会有越来越多的处于中上游的国际大厂商开始向下游延伸，也有一些新的企业会借势崛起，并成为新的国际巨头。但同时也会有原先的成功者被淘汰出去。中国IT产业也会在很长时间里因处于高速的发展而充满机会。

　　中国IT产业可以发挥贴近市场的优势，持续创新，并在这个过程中沉淀、积累出自己的核心竞争力。朝华在这种产业形式下提出了创新这种IT应用，即紧随客户应用环境的变化，发现客户的现实与潜在需求通过各种创新的技术产品、创造全新的应用，提供整体解决方案。一方面以应用为核心进行技术集成创新，培养产品设计能力、研发能力，逐步向产业的上游发展。朝华一直强调发展自有知识产权的产品，我们的产品不一定在技术上是最先进的，但肯定是最适合用户需求的，综合各种主流技术的应用。由于IT应用层面走向产业上游，这是中国IT企业必须要经历的一个阶段。因为我们在几乎所有的IT核心技术上，应用层面的创新是我们最可能打开的一个突破口，其实在这方面韩国企业做得非常好，他们在应用层面，由于互联网、IT的发展，他们其实在这方面有了很好的突破，做出了很好的工作。比如MP3其实是韩国做得最好。你到欧洲、美国去看，做出来的东西和水平跟韩国做出的或者跟台湾做出的差距非常大。韩国和日本在3G数码设备里面已经后来居上了。基于强大的学习能力和在此基础上的创新能力在此过程中起到了非常重要的作用。在这个过程中我们感到持续的创新能力是成功企业必备的东西。

　　资本和体制其实不是一回事，创新符合产业规律，在新兴市场一个好的想法就会产生好的成果，是以小博大，所以创新才是核心竞争力。创新不是个人创新，而是组织、团队的创新，从创新的层次而言，表现形式和技术进步的创新是一个战术层面的问题，表现在如何组织好新技术，如何在表现形式上创新。深层次的创新曾来源于对社会思潮的绝对把握，资源的有效调度，甚至对人生哲理新的参悟。这里体现得最明显的就是网络游戏，如果没有对人心理的深入了解，你的游戏不会成功。当然这个过程是长期积累，厚积薄发的东西。最近看过一本管理的书，说对于一家创新为基础的企业来讲，单调乏味是唯一的最大挑战。在公司业务发展中保持旺盛、持续的发展能力，是内部通过机制、组织、激励、管理创新，创造一种既有效，激情，创造力的长期的工作环境，使公司形成创新核心能力的关键。

　　我们正处于行业发展的初期，是竞争的时期，人才短缺的时期，核心的创造力最终体现在人的竞争领域里。我们创造这种良好的开放的环境，不断吸引人才和留住人才，形成与他人的差异化优势和核心能力。我们在这两年的实践中感觉到，在今后很长的一段时间里，我们都会继续谈创新IT应用，因为它是对IT产业发展趋势的一种很好的回应。一开始的标题就提到了创新与整合。创新IT应用和创新与整合有什么不同呢？本质是一致的，只不过创新与整合是对创新IT更具有可操作性的解释。为了更好地创新IT应用，必须充分地整合一切可以整合的资源。即便整合对象是过去你的老对手，也就是在新的时期，企业与企业的关系不再单纯是竞争关系。为了能更好、高效地满足用户的创新应用。企业间必须建立一种新型的关系——竞合。因为这一切都是为了提高整合的能力，都是为了给持续的创新提供可能性。这种能力是未来决定一家企业核心竞争力的一种关键因素。这也是IT发展到今天专业分工的必然要求。未来成功的IT企业可能不是那种大而全，一体化的企业。要不是纯产品技术，掌握核心技术，要不是在生产管理中非常有效的，要不是在整合能力方面很卓越的。

　　整合能力来自几方面，包括供应商、人力资源方面的整合等等。整合能力体现在哪些方面呢？以朝华为例，首先要求厂商之间，上下游之间建立竞合关系，我们在某类产品上坚持只跟单一厂商合作，而且要求合作厂商拥有核心技术，以保证快捷的销售服务，在这方面是能做到的。在选择不同产品厂商合作的时候，我们又看重各厂商优势产品线。其次我们公司面向企业和行业提供产品、技术上的组合和销售。这种组合是有机的，是主动的，有选择的，适应市场需求的组合。在这方面有些企业有跟大厂商合作的经验，在这个过程中我经常跟我的同事讲，无论这个厂商再大，我们都要找到自我。你如果找不到自我，你就没有生存的价值。在这个过程中我们根据厂商的组合提出存储方面的方案，在市场上得到了很好的响应，也从中赚到了一般的中小企业所赚不到的利润。从企业内部而言，由于拥有了以产品为基础的整合方案销售，企业内部各部门实现了共享，进一步促进了部门间的合作。另外整合能力还体现在不同的产品通过交叉销售实现面的最大化。这些问题看似简单，真正做起来有很大的难度。

　　朝华这几年发展，2002一年的时间里，IT由几个人发展到几百万，迅速把规模做大。今年我们的销售收入会达到18个亿，应该是增长60％，应该说在应用层面做了一些尝试，在过程中都获得了很好的效果。在这个过程中我们位列第79位。另外我们成为国内最大的企业。还有2003年IT一百强列在第七位、集成企业的十强。

　　为了最有效地创新IT应用，就必须改变传统的竞争关系，最大可能地整合一切可用的资源，实现多方共享。应用层面的创新是本土IT企业共同的平台，你要一味地竞争就不可能发展起来。

　　最后我用一句话结束今天的报告，在未来的市场上没有永远的竞争对手，只有永远的合作对手，企业将在竞争与合作当中共同实现持续、健康、快速的发展。一个竞合创新的时代已经来临，谢谢大家。

　　作者：朝华科技总裁 祝剑秋