【赛迪网讯】随着中国服务器市场的成熟和发展，国内外厂商之间已不单单是技术和产品的比拼，更多的是渠道和服务之争。在“得渠道者得天下”的今天，渠道，始终是IT业界争论的焦点问题之一。11月25日，以“开辟第二战场——深耕区域市场渗透中小企业”为主题的CBI2003中国IT渠道论坛将在北京举行。在本次会议上，浪潮以对渠道最实际的支持，荣获“服务器渠道最佳增值贡献奖”，这是本届论坛唯一服务器厂商获得该类奖项。

　　本次评选是根据业内著名专业调研机构CBIR历时3个月、近200人参与、涉足中国100多个三、四级城市的IT市场的深度调研报告。渠道商认为浪潮不但拥有高性价比的服务器产品，同时浪潮通过解决方案中心和360度专家服务的技术、服务支持，配合以良好的渠道政策和精细化管理，为渠道商提供了最高效的全方位支持。

　　浪潮一直坚持服务器是高附加值的产品，凭借浪潮“解决方案中心”的资源优势，结合“弹性部署”的理念，帮助渠道商为用户提供贴近应用的解决方案；在“浪潮英信大学”对渠道进行培训的同时，通过“360°专家服务”体系，为用户提供全方位的增值服务，以此提高渠道的赢利能力。针对各细分市场，浪潮在原有渠道体系中发展一批具有行业背景的ISV、SI以及增值代理商，成立“ISV策略联盟部”，与业界众多ISV共同开拓行业市场。

　　浪潮服务器渠道经过多年的发展，到2003年已经具备了很大的规模，区域增值分销商有40多家，核心代理商有100多家，签约代理达到800家以上，大部分分布在我国的各个二、三级地市以上，部分发达地区甚至已经到了县级区域。

　　面对这样的成绩，浪潮北京公司总经理王恩东解释说：“服务器作为高附加值的产品，服务器的渠道不仅承担着传统IT产品在渠道当中的物流、资金流和信息流的作用，同时还承担了更多的咨询服务和提供解决方案的能力。浪潮通过十年来的实践，探索出了一条独特的也是唯一的专业化运作服务器的渠道模式，同业界友商渠道共同推动中国IT渠道走技术、产品、方案和应用增值的发展道路，坚持用户、厂商与渠道的‘三赢’”。

　　作者：mumu