1＋1等于几，这是一个简单的数学题，但同时也是个值得人们深思的问题。因为当我们将它应用到团队与合作之中的时候，“1＋1等于几”这个问题有着格外特殊的意义。

　　我们可以把1+1看作是两个实体的相加，比如两个个体、两个人、两个部门或者两个公司等等产生合作，那么这个时候两个“1”相加到底等于几？有好几种答案，下面我们来分析一下各个不同答案产生的原因。

　　从上图我们可以看出，有两个因素影响了1+1到底等于几的结果，一个是“定位”，另一个是“方向”。我们理解的定位是两个主体之间有不同的核心业务模式，而方向则是两个主体追求的目标。

　　从合作的角度上讲，第一种并没有产生任何额外的价值，只会浪费彼此的时间，因此是不可取的；第二种也是失败的，即当两个合作的主体定位相同，而方向不同，既不互补又不朝同一方向努力，“道不同不相为谋”，必将失败；第三种是最失败的，即当双方定位不同，方向不同，产生的结果就是“-1”，出现负增长。

　　只有第四种，方向相同而定位不同，既形成合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，这样才能产生最大的增值，即：1+1=11，不断的取得成功。

　　那在具体的工作中，“1+1＝11”的思想应该如何具体的理解和实施呢？供方

　　从华旗来看，六赢理念已经确保了方向相同，那么要发展和成功，就一定要把定位区隔开来。这一点非常重要，合作伙伴要寻求专业分工与华旗不同的，这种互补型合作就是定位不同的合作。当我们在寻找合作伙伴的时候，就需要按照这个原则。

　　比如我们跟许多供方的合作，供方定位于研发和生产，华旗定位于推广和服务；再比如索华，SONY定位于品牌和推广，而华旗则专业定位于信誉和服务，因此就产生了索华——这样专心致力于华旗在国内的服务水平，用解决方案来推广SONY这样的国际优秀品牌，必将带来1+1=11的成功模式。这样的例子有很多，我们仔细思考之后不难发现，所有这些遵照定位不同，方向相同的合作都是成功了的合作。

　　代理

　　在代理商面前，华旗的定位发生了转变，即从渠道转变为爱国者品牌和产品的供应商，我们的定位就应该是品牌、产品和全国性推广(空中支持为主)，而代理商的定位应该是在当地的渠道、深入细致的推广和适合于当地的细致的服务。因此，我们鼓励代理商根据自己与华旗的互补定位，努力发展行业用户、提高店面形象、提高零售服务能力，朝着发展壮大的共同目标前进。

　　公司

　　从公司内部来看，我们的方向是一致的，不但有六赢做指导，同时还有“数一数二”的共同目标。但是各部门之间同样存在不同的定位，比如事业部与销售部门，事业部定位在产品开发引进端，而销售部门定位在渠道推广端，这样就有了明确的专业性分工。同时矩阵式管理结构的双业绩制度又使两个定位不同的部门有着完全一致的方向。这样，保证了既相对分工，同时又相互补充、相互提醒和督促的紧密合作关系。

　　员工

　　这个原则同样适用于公司的管理，比如一个部门内部，部门经理与产品经理、渠道经理以及其它岗位的员工，都有着各自不同的定位，但是却有着同样的方向奋斗，因此整个部门才能取得更大的增值作用，以取得更大的成功。

　　最后，就让我们按照“1+1=11”的思路，使公司与供方，公司与代理，总经理与部门经理，经理与员工，部门与部门，同事与同事……各个主体之间达成最优化的组合，各展其才，互补共进，通向成功！