总经理冯军

　　回顾华旗的历史，因为执着，实现了生存；因为六赢，实现了团队的共同价值观，实现了价值链的互赖关系，实现了执着的共同方向，实现了内部合作的基础和思想的基础，在整个过程中，华旗人坚持了自己的追求。

　　公司成立伊始，正好赶上国内改革开放的高潮和中关村走私现象普遍的时期。但是，华旗人凭借执著的精神，在丝毫不涉及走私领域，中关村企业普遍嫌利润太低、竞争艰苦的“机箱”、“键盘”市场上，依靠良好的服务口碑赢得了客户的信任，建立了初步的市场基础，活了下来。后来遇到国家开始打私，一些走私型企业退出了“显示器”市场，华旗面对这样的机遇，已是做好准备的公司，从容的进入了不再靠走私而靠信誉和服务品牌的良性竞争的“显示器”市场，成为彩显业少数依靠团队和信誉的民族品牌创业者。

　　随后，华旗总结出了“六赢”理念，深刻的理解了团队的作用和“六赢”价值链的互赖规律，并依此培养了大量能吃苦、能顶住压力的优秀华旗人，开始在与IT推广相关的各个领域追求发展。2001年，在中国即将加入WTO之际，华旗与一直不敢涉足走私现象严重的中国IT数码产品市场的SONY公司合作，诞生了“索华数码梦工厂”，以完全合法的SONY IT产品和全新的数码服务来赢得用户，并正在逐步地改变中国数码产品市场的生态格局，成为国内数码体验推广的榜样，未来发展潜力无限。

　　华旗从创业开始到发展过程，从不涉及同级别企业普遍涉足的、当时利润丰厚、短期效益显著的“CPU”、“内存”、“数码产品”等水货市场，拒绝了平庸，立志长远，以实际行动在实现“机遇是留给做好准备的人的”这个理念上得到了反复的验证，实现了初步的成功。在市场经济迅速发展的中国市场上，华旗作为一个创业的小企业，在市场夹缝中求得了生存，并锻炼了队伍，培养了一批又一批优秀的拥有共同理念的华旗人，在六赢的共同理念下，在国内市场中积累了良好的信誉口碑，为长远的发展奠定了坚实的基础。

　　然而，随着WTO的加入，竞争将异常激烈，全世界的品牌进入中国的壁垒都将消失，摆在消费者面前的选择将从过去的几个民族品牌，变成几十个、甚至上百个国际品牌，若不能数一数二或名列前茅，几乎没有什么被选择的机会，这是在进入WTO之前从未感受过的。民族品牌虽已经历了国内迅速发展的市场历练，形成了初步的规模，但与世界上已经经历了上百年市场经济反复磨练的、在残酷的竞争机制下发展起来的跨国企业或世界著名品牌相比，仍有相当的差距，这点很难用短期的补课来弥补。进入WTO之前，因为投资环境壁垒和其它种种原因，这种差距显得并不那么重要，但随着WTO的逐步实施，国际品牌进入中国市场已如探囊取物，况且有许多跨国公司，已将中国视为世界市场最大的增长点，从战略上势在必得，所以不惜采用国外盈利养活中国亏损的平衡战略，立志一定要在中国市场占据有利地位，这对目前仍主要以中国市场为根据地的民族品牌来讲，无疑是一场灾难性的考验。面对这场考验，只有两条路可以走：1、平平庸庸，坐以待毙，等待被吞并或被挤垮，成为国际品牌的依附；2、数一数二，利用天时、地利、人和，建立坚不可摧的信誉和口碑，形成自己独特的适合国情的品牌个性，并以国内市场为根据地，进军全球市场，与国际品牌展开对等的公平竞争，以中国人特有的吃苦耐劳的精神和聪明才智赢得市场；同时，也可以在体验经济的大潮下，结合地缘，创建具有特色的标准化服务体系，与国际品牌形成互赖的价值链合作伙伴关系，为国人创造出独特的附加价值。而这一切都离不开对数一数二的追求，无论是在思想上还是在行动上，只有数一数二才能活下来，发展下去，路才会越走越宽。

　　我相信绝大多数血气方刚、志存高远的华旗人一定会同样坚持选择上面的第二条路：坚持追求数一数二，因为它既是危机又是挑战，最符合我们的斗志和理想。我们华旗人都很年轻，愿意接受充满机遇的挑战。所谓危机，就是危险与机遇的并存，正是危险的存在，挡住了无数的竞争对手，使他们知难而退，而给我们留下了宝贵的机遇。放眼全世界，哪里还有中国市场这样蓬勃的机遇？况且，WTO只是刚刚到来，大多数跨国企业缺乏对中国市场特性的深刻理解，虽雄心勃勃，但出手暂时仍很谨慎，这样形成了一个非常难得的品牌真空局面：即国内小品牌仍奉行中庸之道不敢大投入，同时国际大品牌谨慎观察、仍未真正大规模投入的有趣局面。在这个时候追求数一数二，真是天赐良机，只要我们华旗人团结一致，坚持“六赢”的思维方式，充分利用天时所给予我们的发展机遇，全面结合地缘，依靠良好的信誉和服务建立人和，在各个方面迅速地追求和实现数一数二，这样在未来的国际化竞争中就取得了主动，为我们实现共同的理想——“令国人骄傲”又迈出了坚实的一步。

　　但是，中国有句古话：“木秀于林，风必摧之”。在我们追求数一数二的道路上，必然会遇到来自不同方面的阻力。最近，我想华旗人对这句话的体会更是深刻。移 动存储项目是华旗为国人奉献的数一数二的项目之一，不但使用户在移 动办公和数据交换方面大大提高了工作效率，还锻炼了一批蓬勃向上的优秀代理商；更不用说磨练出一批能打硬仗，成长迅速的优秀的华旗人，为华旗整个团队全面实施数一数二战略承担起了排头兵的作用。更重要的是，该项目在国内带动了整个移 动存储产业的蓬勃发展。在华旗的榜样作用下，国内出现了近百个移 动存储品牌，其中一些优秀的品牌正以国内市场为根据地，向国际市场进军，成为全球市场上少有的以中国企业为主导的计算机科技应用产业，为民族产业走向世界打下了坚定的市场基础并开创了全新的局面，是绝对符合“六赢”的好项目。为此，全体华旗人凭着对“六赢”的执着，在各个部门的配合下，勤勤恳恳、兢兢业业的将移 动存储产品渡过了最艰难的“形成期”，开始进入迅速的“成长期”，并在此基础上，从应用开发的角度出发，在与工业控制数据交换相结合的、庞大的应用市场开始暂露头角，市场潜力巨大。我们可以骄傲的讲，中国人在移 动存储应用产业上走在了世界的前头。

　　然而，正当这个优秀的产业在国内蓬勃发展的时候，却遭到了某些眼红者的嫉妒，他们采用了一些非常规手段，企图将公知技术踞为己有，以达到正常良性竞争达不到的目的，来扼杀整个潜力巨大的新兴行业，达到损人利己的个人目的。历史证明这种寄希望于损人利己的投机行为，最终必将遭到了解真相的公众的唾弃。但与此同时，我们必须面对现实的是，这件事在短期内，在一向看好“中庸之道”的传统环境中，对于我们正在追求的“数一数二”理念，确实是一场值得深思的考验。

　　那么追求“数一数二”怎么来应对“木秀于林，风必摧之”的危险呢？问题并不在于“木”该不该秀于“林”，也不在于市场竞争环境短期内会不会改善，对于华旗来讲，真正的应对措施在于我们能不能迅速形成数一数二的“林”，各个事业部、各个产品及华旗的各个方面是否能共同追求和实现数一数二。这样就不用担心一个数一数二的“木”会不会遭风摧的危险了，而是来共同形成一批数一数二的“林”，自然危险被分担了，同时意味着数一数二的“林”会保护着更多的具有活力的幼苗，使他们得到宝贵的在狂风中依然成长的机会。一旦进入良性循环，就会形成“秀木聚成林，狂风无奈之”的局面，我们共同的理想自然有了确保实现的稳定基础。

　　应对这次移 动存储所面对的考验，对于全体华旗人来说意义格外重大。对于华旗各个部门来说，实现本领域中的数一数二，才是对移 动存储事业部最大的支持。让我们这些不断追求数一数二的优秀的华旗人“秀木聚成林”，以实际业绩来实现华旗在DIY产品、数码产品、网络产品领域中的数一数二，在研发、推广、服务各个领域实现不断的突破，不断的战胜自我，拒绝平庸、坚持追求数一数二，以真正令国人骄傲的成绩来实现我们华旗人共同的誓言：

　　昨日，我们积蓄力量！

　　今朝，我们创造辉煌！

　　明天，我们不可限量！